拿破侖·希爾致富黃金法則

我們把明確目標(biāo)分解來(lái)看，確切分析一下它的含義，為什么說(shuō)它是成功的起點(diǎn)——因?yàn)樗撬袀€(gè)人成就的真正起點(diǎn)。一個(gè)“明確的目標(biāo)”必須配有一個(gè)由正確行動(dòng)跟隨的明確的計(jì)劃，以達(dá)到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

前提1 一個(gè)可行的計(jì)劃

你得有一個(gè)目的，一個(gè)計(jì)劃，并且你得把計(jì)劃付諸行動(dòng)。計(jì)劃完善與否并不重要，如果你發(fā)現(xiàn)你所制訂的計(jì)劃不完善也不起作用，你可以經(jīng)常改動(dòng)它。你可以修改計(jì)劃，但是非常重要的一點(diǎn)是你自己要很明確。計(jì)劃中不應(yīng)該存在各種“假設(shè)”“或許”或者各樣的“但是”。在你學(xué)完這堂課之前，你將明白為什么計(jì)劃必須明確。

現(xiàn)在，只是為了理解這門哲學(xué)——看書或者聽我講——對(duì)你來(lái)說(shuō)不會(huì)有什么價(jià)值。當(dāng)你從這門哲學(xué)中開始形成自己的模式，并把它運(yùn)用到日常生活、事業(yè)、職業(yè)、工作以及人際關(guān)系中的時(shí)候，價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。那才是利益的真正出處。

前提2 動(dòng)機(jī)決定每個(gè)行動(dòng)和所有成就

第二個(gè)前提是，所有個(gè)人成就都是一個(gè)動(dòng)機(jī)或者諸多動(dòng)機(jī)結(jié)合的結(jié)果。我想要強(qiáng)調(diào)的是，在任何時(shí)候，你都沒(méi)有權(quán)利請(qǐng)求任何人，除非給那個(gè)人一個(gè)充足的理由。順便提一句，那就是推銷術(shù)的一個(gè)好方法——給預(yù)期消費(fèi)者的思想里植入一個(gè)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。在你想要人們?nèi)プ鲆恍┠阆胍麄冏龅氖虑榈臅r(shí)候，學(xué)會(huì)給他們的思想里植入動(dòng)機(jī)。有很多從未聽過(guò)九項(xiàng)原理的人稱自己為“推銷員”，他們不知道自己無(wú)權(quán)要求別人購(gòu)買，除非他們已經(jīng)向潛在消費(fèi)者植入了一個(gè)購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

前提3 潛意識(shí)的能量

第三個(gè)前提是，任何思想上反復(fù)灌輸并渴望實(shí)現(xiàn)的主導(dǎo)想法、計(jì)劃或者是目標(biāo)，將由大腦的潛意識(shí)部分掌控，然后通過(guò)作用于自然和邏輯的方式來(lái)發(fā)揮作用。這句話包含了心理學(xué)思想。如果你讓大腦接受一種想法然后形成習(xí)慣，這樣大腦會(huì)自動(dòng)地依照那種想法運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)無(wú)數(shù)次地告訴了大腦你想要什么。

“日復(fù)一日，在每一方面，我都變得更好”，這句話源于著名的法國(guó)心理學(xué)家埃米爾·庫(kù)埃。這句話囊括了他的心理學(xué)法則，治愈了數(shù)千人，遠(yuǎn)多于他沒(méi)治愈的。我知道你好奇這是為什么，畢竟，他的這個(gè)語(yǔ)句聽起來(lái)沒(méi)有類似渴望或是感情的東西在里面（若沒(méi)有感情共鳴，就像牛兒聽琴）。

關(guān)于任何話，你聽或說(shuō)，最重要的是你相信與否。如果你反復(fù)告訴自己，甚至是一個(gè)謊言，你都能到達(dá)相信它的程度。這聽起來(lái)有趣卻很真實(shí)，有很多人說(shuō)善意的小謊言，最后發(fā)現(xiàn)自己開始相信。潛意識(shí)并不會(huì)區(qū)分對(duì)與錯(cuò)、積極與消極，它不理解1美分與100萬(wàn)美元有什么兩樣，也不明白成功和失敗的不同。它會(huì)接受你不斷重復(fù)告訴它的內(nèi)容。你可以通過(guò)不斷地想，不斷地說(shuō)，或者其他任何方式，這全取決于你。（在剛開始的時(shí)候）擬訂出你的目標(biāo)，把它寫出來(lái)，理解并記住它，再日日重復(fù)，直到你的潛意識(shí)接受并自動(dòng)地依它行事。

這會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，你不能期望一夜之間清空多年來(lái)潛意識(shí)里的那些負(fù)面想法。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦你對(duì)計(jì)劃注入情感，帶著熱忱、信念不斷重復(fù)，潛意識(shí)不僅積極主動(dòng)執(zhí)行，而且明確無(wú)誤。

前提4 信念的力量

第四個(gè)前提是，任何由信念支撐的主導(dǎo)渴望、計(jì)劃、目標(biāo)都會(huì)被大腦的潛意識(shí)接管并直接依信念發(fā)揮作用。就信念而言，我指的并不是愿望、希望，或者輕易相信等，我指的是一種思想狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，無(wú)論你做什么，在你開始做之前，你已經(jīng)洞悉出它被成就的樣子。這很積極，不是嗎？

我可以很真誠(chéng)地告訴你，在我的一生中，我從未承諾去做任何實(shí)際上沒(méi)做的事情。我決心要做的事情也未曾失敗過(guò)。你能夠三思而后行，持之以恒，決不半途而廢。

我不十分確定，但是我懷疑世界上有相對(duì)一小部分人，在任何時(shí)間都懂得信念法則——真正地理解并知道如何運(yùn)用它。即使你理解它，但是如果不用行動(dòng)來(lái)踐行它，那還不如不知道它。信念離開行動(dòng)就是停止的，缺少實(shí)踐就是呆滯的；沒(méi)有純粹的積極，信念就是死亡的。你只有為信念付諸一些行動(dòng)才會(huì)得到結(jié)果。

如果你反復(fù)灌輸大腦你對(duì)無(wú)論什么事物的信念（甚至是你自己），你的潛意識(shí)就會(huì)接受它。假如你自己有十足的信念，你就會(huì)毫不猶豫地去做在世間想做的任何事情，你可曾想過(guò)那將會(huì)是多么美好又有益的事情嗎？你知道有多少人的人生價(jià)值很低，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有適量的自信，更別提信念了！猜一猜百分比，大約在98%～100%之間。這個(gè)百分比率如此之高，以至于我不想猜它的精確值到底是多少。但是從我接觸的數(shù)千人（不用我告訴你就知道我的聽眾和學(xué)生總是在普通人之上的）來(lái)判斷，我想說(shuō)有超過(guò)98%的人，一生中從未有過(guò)足夠的自信邁出第一步去做他們想要做的事。他們被動(dòng)地接受生活帶給他們的一切。

大自然的工作方式奇怪吧？它給你一套工具。你需要獲得的每一樣?xùn)|西都是你能夠使用并渴望在這個(gè)世界上擁有的。它為你的所有需求提供工具。如果你接受并使用這些工具，就會(huì)得到它慷慨的獎(jiǎng)勵(lì)；如果你不接受和使用工具，就會(huì)得到它更加嚴(yán)厲的懲罰。大自然厭惡空虛和慵懶，它想要所有事物都行動(dòng)起來(lái)，它尤其希望人腦能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。大腦與身體的其他部分沒(méi)有什么區(qū)別，如果你不使用或是依賴它，它就會(huì)萎縮退化，那么最后的結(jié)果就是任何人都可以擺布你。有時(shí)在受操縱之下，你甚至都沒(méi)有抵抗的意愿。

前提5 思想的力量

第五個(gè)前提是思想的力量，它是唯一每個(gè)人都能完全控制和依賴的工具。令人震驚的是，它與無(wú)窮智慧有密切的關(guān)系。在整個(gè)宇宙中僅有五個(gè)知名的事物，正是這五個(gè)事物，塑造了萬(wàn)物的存在狀態(tài)。小到物質(zhì)的電子、質(zhì)子，大到游動(dòng)在浩瀚蒼穹的太陽(yáng)系，也包括你和我。有時(shí)間、空間、能量、物質(zhì)，這四個(gè)，這四個(gè)若離開第五個(gè)就沒(méi)有了意義，就什么都不是了，一切都將變得混亂，你和我也不會(huì)存在。你認(rèn)為它會(huì)是什么呢？是無(wú)窮智慧。

它體現(xiàn)在每一片草葉上，在大地生長(zhǎng)的萬(wàn)物中，在所有物質(zhì)的電子和質(zhì)子內(nèi)，在空間和時(shí)間里，在所有事物間。智慧——永遠(yuǎn)都在運(yùn)行——最成功的人是那些發(fā)現(xiàn)了最大化運(yùn)用大腦智慧的方法并付諸行動(dòng)的人。智慧擴(kuò)散在整個(gè)宇宙：空間、時(shí)間、物質(zhì)、能量和其他的每個(gè)事物中。每個(gè)個(gè)體在選擇的時(shí)候，都有權(quán)占用并最大化地使用自己的智慧。他只能通過(guò)使用而占用智慧。僅僅知道或相信它是不夠的。你得用某種形式專門使用它。這堂課的責(zé)任主要是給你一個(gè)模式、一張藍(lán)圖，用你的大腦使用它。不要只是挑你喜歡的部分而忽略其他部分。全部學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)。

前提6 與無(wú)窮智慧相連的潛意識(shí)

第六個(gè)前提是，大腦的潛意識(shí)部分似乎是個(gè)人通向無(wú)窮智慧的唯一途徑。

你要非常細(xì)心地領(lǐng)悟上面那句話。我說(shuō)它似乎是。我不知道是否如此，我懷疑你是否知道，我也懷疑是否有人確定知道。關(guān)于到底是還是不是，仁者見仁，智者見智。但是，從我自己以及通過(guò)對(duì)數(shù)千例實(shí)驗(yàn)的觀察來(lái)看，那似乎是正確的。大腦的潛意識(shí)部分是個(gè)人通往無(wú)窮智慧的唯一通道。本主題會(huì)描述一些方法，個(gè)體能夠通過(guò)這些方法影響潛意識(shí)。根本的方法是基于明確目標(biāo)的信念。

你缺少本應(yīng)有的足夠的自信，你想過(guò)原因嗎？你有沉靜下來(lái)思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)或者你認(rèn)為的機(jī)會(huì)向你走來(lái)時(shí)，你便開始質(zhì)疑自己是否有能力抓住和利用它。經(jīng)常發(fā)生這類事嗎？每天都發(fā)生嗎？

如果你曾經(jīng)有機(jī)會(huì)近距離接觸成功人士，你就會(huì)明白一件事情，就是他們不會(huì)被外物打擾。如果他們想要做某事，他們就能做。我希望你與我的朋友的接觸中，知道我的一位優(yōu)秀的商業(yè)伙伴W.克萊門特·斯通先生。如果我曾經(jīng)看見過(guò)一個(gè)相信自己大腦力量并且愿意依賴大腦的人的話，這個(gè)人就是斯通先生。斯通先生沒(méi)有任何憂慮。我相信他不會(huì)忍受任何憂慮之事。如果他判定出存在煩擾他的事務(wù)的話，這對(duì)他的智慧來(lái)說(shuō)就是一個(gè)恥辱。原因呢？因?yàn)樗_信自己有能力運(yùn)用智慧來(lái)創(chuàng)造自己想要的環(huán)境。那就是調(diào)控和使用大腦——任何成功的大腦——當(dāng)你理解了這門哲學(xué)，你就可以調(diào)控自己的大腦。你可以把你的大腦投入到每一件你選擇的事物上，并且大腦不會(huì)質(zhì)疑你能否做成你想要做的事——世界上也不會(huì)存在這樣的置疑。

前提7 大腦——思想的傳播者

第七個(gè)前提是，每個(gè)大腦既是思想的接收器又是發(fā)射器。這就解釋了要帶著明確目標(biāo)生活的重要性。帶著目標(biāo)的大腦會(huì)吸引與該目標(biāo)相關(guān)的物質(zhì)或材料。想一下，人的大腦是第一個(gè)無(wú)線轉(zhuǎn)播臺(tái)，它不僅存在于人的大腦里，也在許多動(dòng)物里。我有幾條波美拉尼亞狗，它們會(huì)知道我在想什么，有時(shí)還會(huì)早于我知道。它們知道我們何時(shí)會(huì)去自駕游，會(huì)不會(huì)帶上它們。我不用說(shuō)話——甚至一個(gè)字——因?yàn)樗鼈兡懿粩嗪臀覀儺a(chǎn)生共鳴。

你的大腦不斷向外傳送感應(yīng)。如果你是一名售貨員，要致電一位消費(fèi)者，在你見到消費(fèi)者本人之前，銷售交易就應(yīng)該達(dá)成。如果你要去做一件需要他人合作的事，先調(diào)控大腦到良好的狀態(tài)，這樣就會(huì)取得他人的合作。為什么？因?yàn)槟闾峁┑挠?jì)劃如此公平、誠(chéng)實(shí)，有利于他，他怎么會(huì)拒絕呢？換言之，你有權(quán)與他合作。當(dāng)你通過(guò)發(fā)射器發(fā)送出去的是一些積極思想而不是恐懼的思想，這對(duì)于接收者來(lái)說(shuō)，會(huì)有多么大的不同！

關(guān)于這個(gè)發(fā)射器是如何工作的，這里有個(gè)非常好的解釋。例如你急需1000美元，你去銀行，因?yàn)槟惚仨氃诤筇炷玫侥切╁X，否則就會(huì)有人開走你的車、搬走你的家具，或者其他東西。銀行工作人員在你走進(jìn)銀行的那一刻，就知道你需要拿到那筆錢。有趣的是，工作人員并不想貸給你錢。實(shí)際上，這很可悲。就像你的口袋里一直帶著火柴，最終發(fā)現(xiàn)把自家引燃時(shí)感到萬(wàn)分驚訝一樣。你在傳達(dá)你的思想，思想走在你的前面，當(dāng)你達(dá)到思想所在位置的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有獲得你所追求的合作，而是他人懷疑的反應(yīng)，一種你提前傳送給他們的不自信的思想狀態(tài)。

在我研究這門哲學(xué)期間，我講授推銷學(xué)。教過(guò)3萬(wàn)多名銷售員，現(xiàn)在他們中的很多人都成了人壽保險(xiǎn)的會(huì)員，也是這個(gè)領(lǐng)域的百萬(wàn)富翁。如果這個(gè)世界上有一樣?xùn)|西必須要賣出去的話，那就是人壽保險(xiǎn)。沒(méi)有人買過(guò)人壽保險(xiǎn)，但必須要銷售出去。我教給學(xué)生的第一件事是，在他們向別人銷售之前要先把東西賣給自己。如果他們不這么做，就不會(huì)做成交易。有人可能需要從他或她那里買東西，但是除非他們首先把東西賣給自己，他們才能達(dá)成銷售。

每一個(gè)大腦都既是發(fā)射站，也是接收臺(tái)，你調(diào)控大腦，它就會(huì)接收到別人釋放出來(lái)的積極感應(yīng)。這就是我想要表達(dá)的，希望你們能理解透。有無(wú)數(shù)的感應(yīng)不斷地被釋放出來(lái)飄浮在那兒。你要訓(xùn)練自己的大腦去收集那些和你生命中你最想要的事物相關(guān)的感應(yīng)。你要如何做呢？你把思想只專注在你最想要的事物上——你的主要的明確目標(biāo)——這樣，通過(guò)重復(fù)、思考和行動(dòng)，大腦最終只識(shí)別和你明確目標(biāo)相關(guān)的感應(yīng)。多么神奇！你能夠訓(xùn)練你的大腦，這樣它就會(huì)完全拒絕和你想要的無(wú)關(guān)的其他感應(yīng)了。當(dāng)你能像那樣控制大腦的時(shí)候，你就真正地理解了。

目標(biāo)明確的益處

目標(biāo)明確會(huì)有什么好處呢？首先，目標(biāo)明確會(huì)主動(dòng)培養(yǎng)自力更生的習(xí)慣，激發(fā)個(gè)人能動(dòng)性和想象力，使人變得熱情、自律、專注和努力。這些都是你因目標(biāo)明確而培養(yǎng)出來(lái)的關(guān)鍵的成功先決條件。你要明確你想要什么，為此制訂計(jì)劃，經(jīng)常告訴大腦要執(zhí)行計(jì)劃。

把無(wú)窮智慧運(yùn)用到工作中

除非你是非凡之人，否則你還是要采取一些不怎么起作用的計(jì)劃。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)劃不對(duì)時(shí)，要果斷放棄，采取另一個(gè)計(jì)劃。堅(jiān)持這樣做，直到你找到有效的計(jì)劃為止。請(qǐng)記住，在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)窮智慧，它帶著它所有的能力為你創(chuàng)造要比你自制的計(jì)劃更好的計(jì)劃。保持開明的思想，即便你采取了一個(gè)原本不是很有效的計(jì)劃，依此去實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)（或者一個(gè)小目標(biāo)），你也完全可以摒棄這個(gè)計(jì)劃，去向無(wú)窮智慧尋求指導(dǎo)。你可以獲取那種指導(dǎo)。怎么做才能確定你可以獲取呢？你要相信你能獲取。大聲喊出你相信它又不會(huì)傷害到你。我猜想上帝知道你的想法，但是我發(fā)現(xiàn)一旦你帶著巨大熱情表達(dá)自己，它就會(huì)刺激你的信念并且激發(fā)你的潛意識(shí)。

當(dāng)年我寫《思考致富》時(shí)，書的最初標(biāo)題是《致富的十三個(gè)步驟》，出版商和我都知道那不是一個(gè)像樣的書名。我們需要的是價(jià)值百萬(wàn)美元的標(biāo)題。書已經(jīng)在排版中了，出版商每天都在催我給出一個(gè)恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題。我寫出的標(biāo)題有五六百個(gè)，但沒(méi)有一個(gè)合適。一個(gè)都沒(méi)有。一天，出版商打電話給我，以恫嚇語(yǔ)氣跟我說(shuō)：“明早我必須要收到滿意的標(biāo)題，如果你不能提供，我就給書起名叫作《漢堡包》。”

“就它嗎？”我問(wèn)道。

他說(shuō)：“我們將會(huì)叫它《使用你的腦袋瓜來(lái)?yè)Q取金錢》?！?

我說(shuō)：“天哪，那將會(huì)毀了我這本莊嚴(yán)的書，那個(gè)輕浮的標(biāo)題會(huì)毀了這本書，也毀了我！”

“好吧，”他說(shuō)，“要是明天你沒(méi)想出一個(gè)更好的標(biāo)題我就用那個(gè)了。”

那晚，我坐在床邊，和我的潛意識(shí)進(jìn)行了一次交談，我說(shuō)：“哥兒們，咱倆一路同行，你已經(jīng)為我做了很多事，也對(duì)我做了一些事（由于我的無(wú)知）。但是，我一定要在今晚想出一個(gè)值百萬(wàn)美元的標(biāo)題，你知道嗎？”我說(shuō)的聲音很大，以至于樓上的鄰居都過(guò)來(lái)敲門了。我沒(méi)有責(zé)怪他，他以為我在和妻子吵架。我確定地告訴潛意識(shí)我想要的。我沒(méi)有精確地告訴潛意識(shí)標(biāo)題是什么類的，我只是說(shuō)它會(huì)是一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元的標(biāo)題。在我懇求潛意識(shí)并達(dá)到那個(gè)生理時(shí)刻，知道它會(huì)創(chuàng)造出我所想要的，之后我就去睡覺了。如果我沒(méi)有到達(dá)那個(gè)生理時(shí)刻，我仍會(huì)坐在床邊，和潛意識(shí)談話。所謂生理時(shí)刻，就是你能感覺到信念的力量接收了你所想要的，并說(shuō)：“好吧，現(xiàn)在你可以休息了，就這樣?！?

我去睡覺了，大概在早晨?jī)牲c(diǎn)多的時(shí)候，我醒了，就像有人把我搖醒一樣。醒來(lái)的時(shí)候，《思考致富》便出現(xiàn)在了我的大腦里。我高呼一聲，跳到了打字機(jī)前，把它寫了出來(lái)，抓起電話打給出版商。他接過(guò)電話說(shuō)，“怎么了，著火了嗎？”我說(shuō)：“你選這個(gè)，價(jià)值百萬(wàn)美元的標(biāo)題——“思考致富”！”他立即回答，“好小子，你做到了！”我寧愿說(shuō)我們做到了。那本書已經(jīng)賺到了2300萬(wàn)美元，并且在我去世之前有可能超過(guò)1億美元。沒(méi)有上限。100萬(wàn)的標(biāo)題已經(jīng)價(jià)值翻倍了。我并不驚訝。

為什么我沒(méi)有在最初就使用那個(gè)方法呢？畢竟，我知道規(guī)則。為什么我沒(méi)有直接轉(zhuǎn)向潛意識(shí)，而是坐在打字機(jī)前寫出五六百個(gè)標(biāo)題來(lái)呢？我來(lái)告訴你原因。這和你知道自己要做什么而不去做的原因一樣。人對(duì)自己的冷漠無(wú)法解釋。即使你知道規(guī)則之后，不到最后一分鐘你都不會(huì)照做，一直像傻瓜一樣無(wú)所事事。就像祈禱一樣。在有緊急需要的時(shí)候，你不會(huì)從祈禱中得到結(jié)果。要在祈禱中獲得結(jié)果，你必須調(diào)整大腦的狀態(tài)，這樣你的生命本身就是一個(gè)祈禱者。日出日落，生命的每一分鐘都是一個(gè)不斷祈禱的過(guò)程。祈禱是基于對(duì)尊嚴(yán)的信仰——你有權(quán)調(diào)用無(wú)窮智慧去擁有世界上你需要的事物。

因此它和人的大腦有關(guān)。你要隨著時(shí)間的流逝調(diào)整大腦，以便任何緊急情況出現(xiàn)時(shí)你都能應(yīng)對(duì)自如。同樣，明確的目標(biāo)促使一個(gè)人預(yù)算自己的時(shí)間，為主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)努力。如果你以小時(shí)為單位，對(duì)比你每天實(shí)際工作的小時(shí)數(shù)和浪費(fèi)的小時(shí)數(shù)（但是可以花在任何你想要的事物上，足夠糟的也可以，你若想的話），你就會(huì)對(duì)你的生活感到震驚。我們不夠有效。你只有三段時(shí)間：大約8小時(shí)用來(lái)睡眠，8小時(shí)工作，8小時(shí)做自己喜歡的事的自由時(shí)間。

你尋找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)

明確的目標(biāo)使人更加敏銳地識(shí)別與之相關(guān)的機(jī)會(huì)。它激發(fā)我們鼓起勇氣迎接并利用這些機(jī)會(huì)。明確的目標(biāo)使我們幾乎在每一天都能看到機(jī)會(huì)，如果我們認(rèn)可并依它行動(dòng)的話，我們就會(huì)受益。不幸的是，我們有一種叫作屈服的弊病，說(shuō)的是缺乏意愿、警覺，或者是當(dāng)機(jī)會(huì)向我們走來(lái)時(shí)，我們?nèi)鄙俳邮芩臎Q心。如果你用這門哲學(xué)調(diào)控大腦，你不但會(huì)擁有機(jī)會(huì)，而且還會(huì)做得更好。比起迎接機(jī)會(huì)，你能做得更好的事是什么呢？那就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

在進(jìn)攻之前，拿破侖的一位將軍告訴他，當(dāng)前環(huán)境不適合進(jìn)行原計(jì)劃的攻擊。拿破侖回應(yīng)說(shuō)：“環(huán)境不適合？去他的，我來(lái)把它變得適合！攻擊！”在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，我也還從未見過(guò)有哪位成功人士，在一些人說(shuō)不能做的時(shí)候說(shuō)不出擊的。你在哪里就在哪里出擊。當(dāng)你在彎路上前行的時(shí)候，你了解不到前方的情況，直到你到達(dá)那里，你才發(fā)現(xiàn)路始終是迂回的。出擊，不要拖延，行動(dòng)！

目標(biāo)激發(fā)自信

明確的目標(biāo)會(huì)激發(fā)人品性里的自信。這能吸引其他人支持贊賞的注意力。你曾想過(guò)嗎？整個(gè)世界都愿意看到一個(gè)挺胸闊步朝前走的人，他的氣質(zhì)告訴這個(gè)世界，他知道自己在做什么并以此為傲。如果你知道自己的方向并堅(jiān)定地向前走，全世界都會(huì)為你讓路。你甚至不用給他們示意或者跟他們叫嚷，或者是做類似的事情。你只要把思想傳遞出去，帶著驕傲走下去，相信我，他們會(huì)站到一旁為你讓路。世界就是如此。

一個(gè)知道自己要去哪里并決心到達(dá)終點(diǎn)的人，總會(huì)遇見愿意與他合作的人。目標(biāo)明確的最大好處是它為人們充分運(yùn)用信念提供方法。它使思想變得積極，使之?dāng)[脫恐懼、懷疑、氣餒、猶豫和拖延的限制。

你能想象負(fù)面的和積極的思想狀態(tài)同時(shí)占據(jù)著相同的位置嗎？你想象不到，因?yàn)檫@種狀態(tài)不可能存在。你知道一絲的負(fù)面思想足以毀壞祈禱者的力量嗎？你知道輕微的負(fù)面思想足以毀掉你每一個(gè)計(jì)劃嗎？你一定要鼓足勇氣，帶著信念和決心，去執(zhí)行明確的目標(biāo)。

成功意識(shí)

明確的目標(biāo)使人具有成功的意識(shí)。你理解我說(shuō)的“成功意識(shí)”嗎？如果剛才我要是說(shuō)使人具有健康意識(shí)，你的思想就會(huì)主要考慮健康。有成功的意識(shí)，你的思想就會(huì)主要想著成功：生活中你能做的那部分，而不是不能做的部分。98%的人（之前我們談?wù)撨^(guò)的人）都是原地踏步的人，因?yàn)樗麄兪前阉枷雽Ｗ⒃凇安荒茏龅牟糠帧钡哪穷惾恕Ｑ矍暗男蝿?shì)不管是怎樣的，他們都把思想專注在不能做的部分，也就是負(fù)面的部分。

在我的有生之年，我不會(huì)忘記當(dāng)年卡內(nèi)基先生給我研究這門哲學(xué)的機(jī)會(huì)時(shí)的驚喜。而由于不自信，我當(dāng)時(shí)給了卡內(nèi)基先生我認(rèn)為自己不能做的六個(gè)原因：我沒(méi)有受過(guò)足夠的教育；我沒(méi)有錢；我沒(méi)有影響力；我不知道哲學(xué)二字意味著什么。在我剛要張口對(duì)卡內(nèi)基先生的贊賞表示感謝的時(shí)候，腦海中立即出現(xiàn)了其他兩個(gè)不能做的原因。我懷疑卡內(nèi)基先生是否像報(bào)道中說(shuō)的一樣，是一位很好的人性裁判官，因?yàn)樗谔暨x我做這項(xiàng)工作。然而，在我的肩膀上方，有一個(gè)聲音跟我說(shuō)：“去做，去跟他說(shuō)你能做，把它說(shuō)出來(lái)。”于是我說(shuō)：“是的，卡內(nèi)基先生，我接受這個(gè)任務(wù)，把它交給我，我能完成！”他的手伸過(guò)來(lái)握住我的手說(shuō)：“我不僅欣賞你所說(shuō)的，我還欣賞你說(shuō)話的方式，那就是我所期待的?！彼f(shuō)我的大腦帶著我能完成的信念興奮著。我沒(méi)一點(diǎn)有利條件給自己一個(gè)開始，除了創(chuàng)立這門哲學(xué)的決心。要是當(dāng)時(shí)我是以輕微的聲音說(shuō)“卡內(nèi)基先生，我會(huì)努力的”，我確定（盡管我沒(méi)有問(wèn)過(guò)他）他會(huì)立刻不給我機(jī)會(huì)的。那樣說(shuō)的話，表明我沒(méi)有決心去完成。“好的，卡內(nèi)基先生，你可以指望我來(lái)完成它！”盡管卡內(nèi)基先生已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但是你可以見證他沒(méi)有選錯(cuò)人。你明白他的打算。他發(fā)現(xiàn)了人腦里的某種東西，在我的大腦里，他發(fā)現(xiàn)了他多年來(lái)想要尋找的。他找到了。我不知道它價(jià)值多少，但我發(fā)現(xiàn)了它的價(jià)值，我希望你能識(shí)別它的價(jià)值。在你大腦里有同樣的事物，有同樣的能力知道你所想要的并且決心完成它，即便你不知道如何開始。

是什么締造了一個(gè)偉大的人？你是怎樣理解“偉大”一詞的？偉大是一種你識(shí)別自己大腦力量的能力——擁有并運(yùn)用它，它會(huì)造就偉大。在我寫關(guān)于規(guī)律的書里邊，每一個(gè)人都能夠通過(guò)重復(fù)認(rèn)可自己的大腦，擁有并運(yùn)用它，通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的過(guò)程，使自己變成真正偉大的人。

制訂明確目標(biāo)的步驟

以下是關(guān)于運(yùn)用目標(biāo)明確法則的指導(dǎo)說(shuō)明。請(qǐng)逐字閱讀這些說(shuō)明，不要忽略任何部分。

1.把主要目標(biāo)清楚地寫出來(lái)

寫出來(lái)，記住它，至少每天以祈禱的形式重復(fù)一次，或者確認(rèn)一次。你會(huì)看到這樣做的優(yōu)勢(shì)是把信念直截植入到支持你的上帝那里。經(jīng)驗(yàn)告訴我，學(xué)生的行動(dòng)中，最大的弱點(diǎn)就在這兒。當(dāng)他們讀到這里的時(shí)候，他們說(shuō)：“這太簡(jiǎn)單了。我已經(jīng)知道了，為什么還要麻煩地寫出來(lái)，有什么用呢？”如果你也是那樣的態(tài)度的話，你還不如不學(xué)這堂課。你必須把它寫下來(lái)，你必須有通過(guò)身體行動(dòng)把思想轉(zhuǎn)化成文字寫在本子上的過(guò)程。你必須記住它，然后開始跟自己的潛意識(shí)對(duì)話。

你知道自己想要什么，把這個(gè)好想法告訴潛意識(shí)。如果你還記得我的價(jià)值百萬(wàn)美元的圖書標(biāo)題故事的話，你就明白，這樣做對(duì)你無(wú)害。如果你讓潛意識(shí)了解它的話，不會(huì)有一點(diǎn)壞處。從現(xiàn)在開始，你是老板，你將為此做一些事。如果你不知道自己要什么，你自己不明確的話，你就不能期待潛意識(shí)，或者其他什么來(lái)幫助你。大約有98%的人不知道生命中的追求是什么，自己想要什么，結(jié)果，也就從未得到過(guò)什么。他們被動(dòng)地接受生活帶給他們的一切。

除了明確的主要目標(biāo)，你可以有許多小的目標(biāo)。你可以盡可能多地?fù)碛行∧繕?biāo)，只要它們是相關(guān)的或者是能促成主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的。你的一生應(yīng)該致力于實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)。找出自己想要的是什么。當(dāng)被問(wèn)及你想要什么的時(shí)候，可以像我一樣謙虛，但不要過(guò)于謙虛。可以要求得到一些你有資格得到的事物。但不要忽略接下來(lái)我將要給你的指導(dǎo)，這些指導(dǎo)是關(guān)于你將會(huì)反過(guò)來(lái)為你期待的做些什么。

2.寫下一個(gè)清晰明確的計(jì)劃大綱，憑此你可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

確定你打算實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最長(zhǎng)時(shí)間。詳細(xì)精確地描述你打算為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做些什么。計(jì)劃要足以靈活，允許你產(chǎn)生靈感時(shí)做些改變。記住，如果你很明確自己想要什么，無(wú)窮智慧總是會(huì)提供給你比你自制的更好的計(jì)劃。

你們中有人有過(guò)無(wú)法描述和解釋的預(yù)感嗎？你們知道什么是預(yù)感嗎？它是你的潛意識(shí)努力給你的想法，即便你經(jīng)常冷漠到?jīng)]能讓潛意識(shí)跟你聊上幾分鐘。我聽有人說(shuō)：“我今天有個(gè)最愚蠢的想法。”如果你重視那個(gè)想法的話，它也許會(huì)是個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的想法呢。尊重你的這些預(yù)感，因?yàn)樵谀闵硗庥心承┦挛镎谂湍憬涣?。我很在乎我的預(yù)感，它們不斷地向我走來(lái)。我發(fā)現(xiàn)這些預(yù)感總是和我大腦想著的事情相關(guān)，和我想要做的事相關(guān)，和我從事的事相關(guān)。

寫出一個(gè)清晰明確的計(jì)劃大綱或階段性計(jì)劃，并確定好你打算實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的最長(zhǎng)時(shí)間。時(shí)限非常重要。不要把明確的目標(biāo)寫成“我想成為全世界最出色的銷售員”或者“我要成為我們組織里最好的員工”或者“我想賺很多錢”，那并不明確。在你的生活中，無(wú)論你考慮的主要目標(biāo)是什么，把它很清楚地寫出來(lái)并且規(guī)劃好時(shí)間?！拔掖蛩阍趲啄曛畠?nèi)實(shí)現(xiàn)某某目標(biāo)”，把某某目標(biāo)是什么描述出來(lái)。在接下來(lái)的幾段里，寫“我想為我想要的事物做這樣那樣的事情”。把它描述出來(lái)。

說(shuō)到時(shí)間規(guī)劃，大自然對(duì)萬(wàn)物都有時(shí)令。如果你是農(nóng)民，想播種小麥，你準(zhǔn)備好土地。每年在適當(dāng)?shù)募竟?jié)播種，又在適當(dāng)?shù)募竟?jié)收割。

你注意過(guò)此事上的時(shí)間規(guī)劃嗎？在你播小麥之前，你必須等大自然完成它要做的部分。如果你首先完成了你的部分，無(wú)窮智慧（或是上帝，或者你想用的無(wú)論什么稱呼）就會(huì)完成它要完成的部分。除非你知道你的主要目標(biāo)是什么并且為其規(guī)劃時(shí)間，否則無(wú)窮智慧不會(huì)指引你去你想要到達(dá)的地方。假如你僅帶著平庸的能力開始，說(shuō)想要在未來(lái)的30年內(nèi)成為百萬(wàn)富翁，這是很荒謬的。你務(wù)必把主要目標(biāo)限定在合理的思考范圍內(nèi)，是你能力所及的，也是你應(yīng)得的。

3.保護(hù)主要目標(biāo)不外泄

在智囊一課里，你將會(huì)進(jìn)一步接受關(guān)于這一主題的指導(dǎo)。這里有一個(gè)你不能向其他人揭示你的主要目標(biāo)的重要原因。有很多閑散好奇的人看似站在旁邊，當(dāng)你走過(guò)的時(shí)候，尤其是當(dāng)你昂首向前，看起來(lái)比他們要實(shí)現(xiàn)得更多的時(shí)候，他們就會(huì)伸出腳絆你。他們這么做的原因就是要讓你倒下。他們會(huì)蓄意破壞，就像朝你的機(jī)器里扔一個(gè)扳手，企圖進(jìn)入你的齒輪箱一樣。他們要減緩你的前進(jìn)速度，因?yàn)樗麄儜延腥祟惣刀实谋拘?。因此，表達(dá)明確目標(biāo)的唯一途徑是行動(dòng)——是在實(shí)現(xiàn)之后而不是之前。在你實(shí)現(xiàn)之后把它說(shuō)出來(lái)，讓它為自己說(shuō)話。能經(jīng)受住夸贊的唯一方式是行動(dòng)而不是講話。如果行動(dòng)已經(jīng)開始了，你不需要再多說(shuō)，因?yàn)樾袆?dòng)已為自己發(fā)聲。

4.計(jì)劃具有靈活性

不要認(rèn)定你做出來(lái)的計(jì)劃就是完美的，僅僅是因?yàn)槟惆阉龀鰜?lái)。那樣的話，你就犯了一個(gè)錯(cuò)誤。給計(jì)劃留有靈活變動(dòng)的空間，給它一個(gè)好的測(cè)試，如果它沒(méi)能有效地發(fā)揮作用，做一些更改。

5.利用你的思想意識(shí)

盡可能有實(shí)效地把主要目標(biāo)引入你的思想意識(shí)里。吃飯睡覺時(shí)想著它，無(wú)論走到哪里都想著它，潛意識(shí)能因此受到影響。在你睡覺的時(shí)候，它為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)而工作。你的意識(shí)是非常小氣的，它在大腦里站崗守衛(wèi)，除了你擔(dān)心和熱衷的事情，它不想讓任何東西通過(guò)（到達(dá)你的潛意識(shí)）。

6.加進(jìn)熱情

總體來(lái)說(shuō)，如果你想把一個(gè)想法植入大腦，你必須帶著足夠堅(jiān)定的信念和十足的熱情。你堅(jiān)定、熱情，意識(shí)就會(huì)讓路，讓你的想法進(jìn)入潛意識(shí)。

7.運(yùn)用重復(fù)

重復(fù)是很神奇的。你一遍又一遍地說(shuō)一件事，意識(shí)聽你頻繁地說(shuō)，它最終就會(huì)感到疲乏。它說(shuō)：“好吧，如果你繼續(xù)重復(fù)的話，我不能再忍受你沒(méi)完沒(méi)了嘮叨下去了。走進(jìn)去，進(jìn)入潛意識(shí)里吧?！蹦蔷褪且庾R(shí)運(yùn)行的方式。意識(shí)是一種矛盾性的事物。你知道它學(xué)習(xí)了多少無(wú)用的東西嗎？你知道它儲(chǔ)存了多少不工作的和錯(cuò)誤的東西嗎？它積累了大量你不需要的垃圾：舊線繩、馬蹄鐵，像守財(cái)奴積累的釘子一樣。它積累了一大堆這類東西，散放得到處都是，這些就是喂養(yǎng)你潛意識(shí)的那類“食品”。

8.讓潛意識(shí)工作起來(lái)

每晚睡覺前，應(yīng)該給你的潛意識(shí)一些指令：你想要做的是什么。也許你的指令是治愈你的身體，因?yàn)樯眢w每一天都需要修復(fù)。在躺下睡覺的時(shí)候，你的指令將會(huì)使你的潛意識(shí)和無(wú)窮智慧合作，來(lái)修復(fù)每一個(gè)細(xì)胞和組織。到了清晨，它將給你一個(gè)調(diào)整好的完美的身體，在這個(gè)身體里，思想就會(huì)工作了。不要不給潛意識(shí)指令就睡，養(yǎng)成告訴它你想要什么的習(xí)慣。如果你長(zhǎng)期堅(jiān)持，它就會(huì)相信并給你想要的。因此，關(guān)于你想要什么，你最好要謹(jǐn)慎思考，如果你持續(xù)要，你就會(huì)獲得它。

我好奇，如果你此刻明白了你多年來(lái)一直要的，你是否會(huì)感到驚訝，你一直在要。也許是疏忽怠慢，你不想要的每一個(gè)東西，你也一直在要。也許你沒(méi)有告訴過(guò)潛意識(shí)你真正想要的是什么，它才儲(chǔ)存了一堆你不想要的東西。它就是以那種方式工作的。

9.你的人生目標(biāo)

明確的主要目標(biāo)的要素很多，但最重要的，它應(yīng)該能夠代表你人生的最大目標(biāo)——一個(gè)你最渴望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，一個(gè)你愿意把它的實(shí)現(xiàn)當(dāng)作里程碑的目標(biāo)，那才應(yīng)該是你的主要目標(biāo)。我不是在談?wù)撃愕男∧繕?biāo)，我談?wù)摰氖悄阒饕?、總體的目標(biāo)——人生目標(biāo)。朋友們，請(qǐng)相信我，如果你沒(méi)有一個(gè)總的人生目標(biāo)的話，你就是在浪費(fèi)美好生命。除非你有真正的追求，生命中有目的地，除非你借著這個(gè)星球上的機(jī)會(huì)做一些事情，否則生活的代價(jià)不值得你付出。我想象著，一種神奇的力量把你送到這個(gè)星球上來(lái)，給你配備了一個(gè)能夠使你掌管宿命的大腦。如果你沒(méi)有使用大腦的思想，你的生命很大程度上就是被浪費(fèi)了……從那個(gè)把你送到這里的神奇力量的角度來(lái)看。

10.利用思想的力量

占有你的思想，目標(biāo)高一些。不要認(rèn)為你過(guò)去沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的在未來(lái)就不能實(shí)現(xiàn)。不要以過(guò)去來(lái)衡量未來(lái)。如果這樣想，你就沉淪了。新的一天到來(lái)了，你是重生的。你正在啟用一個(gè)新的模式。你是在一個(gè)全新的世界里，你是一個(gè)全新的人。我的意思是，你們中的每一個(gè)人都可以重生——思想上、生理上，也可以是精神上。你應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的自我力量，和實(shí)現(xiàn)作為人類一員的新的自尊而重生。如果你問(wèn)我人類最大的罪過(guò)是什么，我打賭你一定會(huì)對(duì)我的回答感到驚訝。你的答案會(huì)是什么呢？我認(rèn)為人類最大的罪過(guò)是忽略運(yùn)用自己最偉大的財(cái)產(chǎn)——因?yàn)槿绻氵\(yùn)用了那項(xiàng)最偉大的財(cái)產(chǎn)，你將會(huì)擁有任何你想要的事物，并且是充分地?fù)碛?。注意，我沒(méi)有說(shuō)你會(huì)擁有所有合理范圍內(nèi)的事物。我是說(shuō)你會(huì)擁有任何你想要的并且是充分地?fù)碛小Ｎ覜](méi)有加任何修飾詞在那。你是唯一可以把限定詞放在那的人，說(shuō)的是你想要的。你是唯一可以為自己構(gòu)建限定的人。除非你讓別人做，否則沒(méi)有人能為你做這件事。

11.讓目標(biāo)生長(zhǎng)

你的主要目標(biāo)，或者是它的一部分，應(yīng)該始終保持著快你幾步。它應(yīng)該是你帶著希望尋找的東西。在你追趕上你的大目標(biāo)時(shí)，你打算要做些什么呢？當(dāng)然了，追趕上另一個(gè)目標(biāo)。你通過(guò)追趕上第一個(gè)目標(biāo)，理解了自己能實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。所以當(dāng)你挑選下一個(gè)目標(biāo)時(shí)，你會(huì)制訂一個(gè)比第一個(gè)目標(biāo)更大的目標(biāo)。如果你的目標(biāo)是獲取財(cái)富，不要在第一年設(shè)定得太高，在合理范圍內(nèi)，制訂一個(gè)12個(gè)月的計(jì)劃，觀察實(shí)現(xiàn)它的難易程度。然后第二年，雙倍增長(zhǎng)目標(biāo)高度。一個(gè)人制訂的目標(biāo)應(yīng)該比本人多往前跳幾步。為什么？為什么不允許一個(gè)明天就能追趕上的目標(biāo)呢？很明顯，如果你那樣做，你的大目標(biāo)還不夠大，不是嗎？

在追求一個(gè)更大的目標(biāo)的過(guò)程中將充滿樂(lè)趣，追求是了不起的。獲取成功之后，或者在你追趕上你的目標(biāo)之后，除非你環(huán)顧四周又開始有新的追求，否則就沒(méi)有樂(lè)趣了。當(dāng)你沒(méi)有明確的目標(biāo)要去追求的時(shí)候，生活也就少了樂(lè)趣。人的最大的快樂(lè)之一就是在未來(lái)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的希望。實(shí)際上讓人感到遺憾的是，有人在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)之后，便不再有想要做的任何事了。這樣的人是痛苦的。因此你要保持活躍，堅(jiān)持做一些事，保持工作的狀態(tài)，在你前方一直都有目標(biāo)存在。

一個(gè)人的大目標(biāo)是（大體是這樣）由一天天、一月月、一年年的進(jìn)步實(shí)現(xiàn)的。它的實(shí)現(xiàn)是終生快樂(lè)的努力過(guò)程。它應(yīng)該與一個(gè)人的職業(yè)、事業(yè)相協(xié)調(diào)。一個(gè)人每天的工作應(yīng)該能使他更接近大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我對(duì)那些僅為了能有飯吃、有衣穿、有房住而日復(fù)一日工作的人感到遺憾。我對(duì)每一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)僅僅是為了生存的人感到遺憾。我不能想象在這堂演講課上的人對(duì)能夠生存便感到滿足的情形。你要生存，也要富足，包括金錢。

一個(gè)大目標(biāo)可以由許多不同的小目標(biāo)組成，就像在講臺(tái)上寫下要點(diǎn)一樣：第一個(gè)目標(biāo)是什么，第二個(gè)目標(biāo)是什么。

和諧的關(guān)系

確保把和諧的婚姻關(guān)系包含在你的大目標(biāo)中。還有比這重要的嗎？你知道有哪種人類關(guān)系比夫妻關(guān)系更重要嗎？當(dāng)然了，沒(méi)有。所有人都沒(méi)有。你聽說(shuō)過(guò)不和諧的夫妻關(guān)系嗎？我知道你聽說(shuō)過(guò)。不合群也是件不愉快的事情。你能夠擁有和諧的關(guān)系，為此首先應(yīng)該運(yùn)用你的智囊關(guān)系。你的丈夫或妻子應(yīng)該是你的第一個(gè)智囊同盟者。你回家后再向她或他求愛，那同樣很棒。我想不起來(lái)在我做過(guò)的事情中有哪件事比求愛更享受。那是美妙的經(jīng)歷?；厝ピ俅蜗蛩蛩髳郯伞?

如果你沒(méi)有與同事或者事業(yè)伙伴和諧相處，回去重新在新的基礎(chǔ)上把自己投入到工作或者事業(yè)中。你會(huì)對(duì)你那么做的結(jié)果感到驚訝。坦白是了不起的事。大多人都因承認(rèn)自己的弱點(diǎn)而感到自豪。通過(guò)坦白把自己的弱點(diǎn)從你的個(gè)人系統(tǒng)中剝離出來(lái)是件好事。承認(rèn)你并不完美，或接近完美，但不是絕對(duì)完美。你每天都和形形色色的人接觸，重新致力于建設(shè)每天都接觸的人際關(guān)系，你能行，我知道你可以。大多人際關(guān)系不和諧的原因都是因?yàn)楹雎?。也許你已經(jīng)忽略了建立你的人際關(guān)系，但是如果你想改變的話，你是可以改變的。

你的明確的主要目標(biāo)的一部分應(yīng)該是對(duì)收入和支出的預(yù)算——現(xiàn)在開始去為自己的年老和你愛的人的安全等做積累。

寫下對(duì)生活的計(jì)劃，包括小目標(biāo)下面的和你的大目標(biāo)相關(guān)的事情；包括朝著大目標(biāo)一步步邁進(jìn)的過(guò)程中需要獲得的事物。為所有關(guān)系的和諧做一個(gè)明確的計(jì)劃，尤其是家庭關(guān)系，那是你可以工作和消遣的地方。與一個(gè)人的大目標(biāo)聯(lián)系最大的是人際關(guān)系，因?yàn)槟繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)很大部分是憑借與他人的合作。如果你不培養(yǎng)人，了解人，包容他們的弱點(diǎn)，你怎么會(huì)獲取與他們的和諧關(guān)系呢？你有哪位朋友是很感激你努力地改造他，或者改變他對(duì)某些事情的看法的？你沒(méi)有這樣的朋友。但是，假如你能為朋友做一件確定的事情——那可能是你培養(yǎng)和諧關(guān)系的一個(gè)有效的方法。

告訴一個(gè)人他錯(cuò)在哪里的可能結(jié)果就是，他在去參加業(yè)務(wù)活動(dòng)的路上，在拐角處看到你正朝他的方向走來(lái)，他會(huì)避開你站到馬路的另一邊。在人際關(guān)系里你能發(fā)展一種極好的關(guān)系，但是你不能通過(guò)批評(píng)或者嘮叨別人的錯(cuò)誤來(lái)獲取那種關(guān)系，因?yàn)樗腥硕紩?huì)犯錯(cuò)誤。你可以去做一件更好的事情，去談?wù)撘粋€(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和他的好的品質(zhì)。我還沒(méi)見過(guò)連一個(gè)優(yōu)點(diǎn)都沒(méi)有的人。如果你把注意力專注在這個(gè)人好的品質(zhì)上，這個(gè)人就會(huì)愿意和你接觸并努力不讓你失望。

一個(gè)人不應(yīng)該猶豫去選擇一個(gè)他眼下可能達(dá)不到的目標(biāo)。這會(huì)使一個(gè)人獲得更多的生活中的目標(biāo)。當(dāng)我選擇我的明確的大目標(biāo)時(shí)（研究成功學(xué)和把個(gè)人成功的實(shí)用性哲學(xué)傳授給世人），它當(dāng)時(shí)也超出了我的能力范圍。

我花費(fèi)了20年的時(shí)間來(lái)研究成功學(xué)，沒(méi)有薪水，那么動(dòng)力是什么？我熟悉的大部分人都在批評(píng)我的時(shí)候，我依然能保持奮進(jìn)的原因是什么？因?yàn)槲矣惺愕男拍?。好像我早就知道我?huì)完成卡內(nèi)基先生交給我的任務(wù)似的，我要行動(dòng)起來(lái)，不辜負(fù)信念。很多時(shí)候我的朋友和親戚說(shuō)的關(guān)于我的話聽起來(lái)好似完全對(duì)的。在一定程度上是對(duì)的。我在浪費(fèi)時(shí)間。從他們的角度和他們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我在浪費(fèi)我20年的時(shí)光。但是，從我20年的工作已經(jīng)并將會(huì)使數(shù)百萬(wàn)人獲益的角度來(lái)看，我沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間。你沒(méi)有失敗，除非你認(rèn)為自己會(huì)失敗。如果你在我身邊待得足夠久的話，你會(huì)知道你不會(huì)失敗。

大自然有目標(biāo)地工作

大自然是目標(biāo)法則運(yùn)用的最好證明。大自然對(duì)明確目標(biāo)法則有著一系列的運(yùn)用。如果在宇宙中存在什么明確不變的事物的話，那就是自然法則。這些法則不變化也不消退。你不能圍著它轉(zhuǎn)，也不能避免它們，但是你能學(xué)習(xí)它們的本質(zhì)，你可以調(diào)節(jié)自己適應(yīng)它們并從中獲益。沒(méi)有人聽說(shuō)過(guò)引力法則有過(guò)甚至是一秒鐘的延緩。整個(gè)宇宙（也許宇宙的整個(gè)系統(tǒng)），大自然是如此的明確以至于萬(wàn)物都像時(shí)鐘一樣精準(zhǔn)地移動(dòng)。如果你想要一個(gè)這方面的例子，你只需要對(duì)科學(xué)做一個(gè)粗略的了解，去理解自然是如何工作的。這就是你要的例子：宇宙的條理性，所有自然法則的相關(guān)性，星球間保持的相對(duì)靜止的關(guān)系。天文學(xué)家坐在那里，用一支筆和幾頁(yè)紙，就預(yù)測(cè)出數(shù)百年后的星球之間的準(zhǔn)確關(guān)系是很了不起的。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)或者計(jì)劃的話，他們就不能做到了。作為個(gè)體的人，我們要知道和我們相關(guān)的目標(biāo)是什么。那就是我正在教授給你的。這是我從生活中，從他人和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的一點(diǎn)東西。這樣你就能學(xué)會(huì)如何調(diào)節(jié)自己去適應(yīng)自然法則，為的是你可以運(yùn)用這些法則，避免你在使用自然法則的時(shí)候，因自己的無(wú)知而受虐。

我能想到的最糟糕的事情是自然法則停止運(yùn)行。設(shè)想那種混亂場(chǎng)景：所有星球都擠在一塊轉(zhuǎn)。如果自然允許它的法則停止運(yùn)行，那氫彈看起來(lái)就像鞭炮一樣。但是它不會(huì)那樣做。自然有明確的法則，如果你檢查這十七條法則，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)它們完美地與自然法則相一致。當(dāng)你理解付出更多法則的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自然很深刻地在運(yùn)用這個(gè)法則。它為了確保魚種永存，它制造出充足的魚來(lái)喂養(yǎng)蛇和短吻鱷以及其他的捕食者；它為了確保樹種永存，它生產(chǎn)出更多樹木來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)暴、雷雨的災(zāi)害。它迫使人多付出一些，否則將會(huì)毀滅。大自然也會(huì)為人類的智慧做出補(bǔ)償。一個(gè)人在土地里播種一顆麥粒，大自然會(huì)在下個(gè)季節(jié)補(bǔ)償給他500粒糧食。

如果你做了自己該做的，大自然就會(huì)做它該做的。關(guān)于大自然的一個(gè)神奇的事情是，如果你把思想專注在生活的積極面，它就會(huì)變得比負(fù)面更強(qiáng)大，總是如此。如果你把思想專注在積極面上，它就會(huì)變得比所有可能會(huì)滲入到你思想里影響你的生活的負(fù)面思想都要強(qiáng)大。四處看看你就會(huì)發(fā)現(xiàn)鮮明的實(shí)例——你想與之競(jìng)爭(zhēng)的人和你不想與之競(jìng)爭(zhēng)的人。你會(huì)看到失敗的人而且你也會(huì)告訴他們失敗的原因。我敢說(shuō)，從這次開始，你可以用這個(gè)哲學(xué)道理作為一個(gè)測(cè)量的刻尺：無(wú)論你在哪里發(fā)現(xiàn)了成功或者失敗，你都能準(zhǔn)確地指出原因所在！