烏合之眾：大眾心理研究（精裝典藏版）

那些過(guò)去被奉為圭臬的教條，其權(quán)威在現(xiàn)在似乎遭到了極大的挑戰(zhàn)，我們?cè)?jīng)一度認(rèn)為，物質(zhì)是永恒存在的，但最近的科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，所有物質(zhì)不過(guò)是短暫的簡(jiǎn)單組合。學(xué)界對(duì)重大歷史事件的研究，似乎完善到了極點(diǎn)，難以再進(jìn)行什么創(chuàng)新了。但那些關(guān)于法國(guó)大革命的所有著述，依然令我們?nèi)绨V如醉、愛(ài)不釋手——讓我們百思不得其解的是：文明發(fā)展的進(jìn)程難道每次都必須以血流成河的暴力沖突形式的革舊舉新來(lái)推進(jìn)，而不能和平解決？要讓這一問(wèn)題渙然冰釋，我們只有借助現(xiàn)代心理學(xué)的方法來(lái)回顧歷史；群體心理與理性個(gè)人的心理特征迥然不同，而群體心理特征也會(huì)因不同的群體而有所差異。

每個(gè)種族都會(huì)因個(gè)人的遺傳因素而擁有一定的共同心理特征，毋庸置疑，這個(gè)種族的氣質(zhì)也因此而生。但這并不意味著，同一種族的人所構(gòu)成的群體心理特征能和種族的共同心理特征保持一致。如果一個(gè)新群體是由民族中那些目的性強(qiáng)的部分人聚集而成的，那么，這個(gè)群體必然會(huì)在原有種族心理特征的基礎(chǔ)上滋生新的心理特征。

在所有的種族中，生活中的有組織群體都有著舉足輕重的地位，如今更是重中之重。這個(gè)時(shí)代的主要特性之一便是：集體無(wú)意識(shí)行為取代了個(gè)人有意識(shí)行為。

我對(duì)各種群體問(wèn)題的考察方式有一定程度的不同，但都是純粹以科學(xué)的方式進(jìn)行的，不受各種意見(jiàn)、理論和教條左右——這是發(fā)現(xiàn)某些真理的唯一方法。由于只是全心致力于探究一種現(xiàn)象背后的原因，而這些探究會(huì)傷害到某些人的利益，但這并不在我的考慮范圍之內(nèi)。

著名的思想家高布利特·德·阿爾維耶拉[1]先生曾經(jīng)表示，由于他的結(jié)論與眾不同，所以他不屬于任何當(dāng)代學(xué)派，畢竟這些學(xué)派的結(jié)論都或多或少地有著各種各樣的謬誤。因?yàn)椴幌Ｍ约菏苣硞€(gè)學(xué)派的影響，帶著偏見(jiàn)和先入為主的立場(chǎng)看待各種事物，所以他坦言自己不屬于任何學(xué)派。希望這本新書(shū)也可以像阿爾維耶拉先生那樣，既不被歸于某個(gè)學(xué)說(shuō)體系又有自己獨(dú)到的認(rèn)知。

為什么阿爾維耶拉先生會(huì)認(rèn)為我的結(jié)論乍看會(huì)讓人難以接受？我想我有必要做個(gè)解釋。例如，為什么我會(huì)認(rèn)為群體智能低下，即使群體成員博學(xué)多才，智能也極端低劣；盡管如此，我卻又肯定地?cái)嘌裕m然群體成員卓越抑或群體成員平庸，但如果想干涉或取代這些群體，仍將威脅我們現(xiàn)有的社會(huì)呢。

這是因?yàn)?，所有的歷史都不約而同地證明：社會(huì)組織如同一切生命有機(jī)體那樣龐雜繁復(fù)，我們至今還沒(méi)有足夠的能力去人為地強(qiáng)迫社會(huì)組織一夜驟變。然而大自然的不可抗力卻往往借助那些比革命還要血腥的手段去成功改變這些社會(huì)組織。不言而喻，相對(duì)社會(huì)而言，無(wú)論引導(dǎo)諸多變革的理論多么完美，志向多么遠(yuǎn)大，都無(wú)法平衡熱衷于重大改革而帶來(lái)的危險(xiǎn)性和致命性，它們就如同魔鬼煉獄。只有改變種族特質(zhì)的變革才是王道，但是，只有時(shí)間才真正擁有這種改變種族特質(zhì)的力量。人人都會(huì)受種族內(nèi)的各種思想、性情和習(xí)慣所左右，我們的本性在潛移默化中已經(jīng)負(fù)載了太多種族中的共同物質(zhì)，種種制度和法律就是我們性格和價(jià)值觀的外在體現(xiàn)。然而又有多少人意識(shí)到：這些制度和法律，它們僅僅是我們性格中的產(chǎn)物，又怎么可能依賴它們改變我們的性格？

研究產(chǎn)生這些現(xiàn)象的民族對(duì)研究社會(huì)現(xiàn)象的意義重大，當(dāng)我們研究某種社會(huì)現(xiàn)象的時(shí)候，必須意識(shí)到要分清先后、從兩個(gè)不同的角度對(duì)其進(jìn)行考察的必要性。

只有這樣我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)：純粹理性的真理往往與實(shí)踐理性的經(jīng)驗(yàn)截然相反。這個(gè)認(rèn)識(shí)幾乎可以適用于任何領(lǐng)域，包括自然科學(xué)領(lǐng)域在內(nèi)。倘若從絕對(duì)真理的角度分析：無(wú)論是一個(gè)立方體還是一個(gè)圓，它們都是根據(jù)相關(guān)公式做了嚴(yán)格定義的固定幾何形狀；假若從感官印象的角度分析，那么這些幾何圖形就會(huì)十分不同；從透視的角度分析，立方體就可以變成錐形或方形，圓可以變成橢圓或直線。當(dāng)然考察這些真正的形狀，自然是遠(yuǎn)比考察它們所呈現(xiàn)出來(lái)的虛幻形狀更為重要。因?yàn)樗鼈?，且也只有它們，是我們可以看到并且能用攝影、繪畫(huà)技術(shù)來(lái)再現(xiàn)的形狀。生活中，更多時(shí)候，確實(shí)是不可見(jiàn)的事物比可見(jiàn)的事物包含更多的真理。假如我們只是簡(jiǎn)單地根據(jù)事物的幾何形狀來(lái)判斷它們的存在形式，那么這種間接性認(rèn)識(shí)，就極有可能導(dǎo)致我們對(duì)自然產(chǎn)生誤解，使我們更難認(rèn)識(shí)這些事物固有的真實(shí)狀態(tài)。試想，如果人人都只能復(fù)制和翻拍事物，卻不能親自體驗(yàn)的話，我們對(duì)事物形態(tài)的正確認(rèn)知還會(huì)存在嗎？而事物形態(tài)的抽象知識(shí)假如只是掌握在少數(shù)知識(shí)分子中，它的存在又有什么價(jià)值呢？

懇請(qǐng)那些致力于研究社會(huì)現(xiàn)象的學(xué)者，都能時(shí)刻共勉一條真理：相對(duì)文明的誕生和繁榮而言，我們不僅需要關(guān)心社會(huì)現(xiàn)象的理論價(jià)值，更值得我們重視的是社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)踐價(jià)值，事實(shí)上也只有實(shí)踐價(jià)值最有意義。為了更好地保持理性的審慎，避免妄下結(jié)論，我們?cè)诳疾烀總€(gè)現(xiàn)象背后的最初邏輯時(shí)，務(wù)必要重視這條真理。

其次，在社會(huì)現(xiàn)象紛繁復(fù)雜的境況下，要想全盤(pán)掌握或預(yù)見(jiàn)它們之間的相互影響和相關(guān)結(jié)果是完全不現(xiàn)實(shí)的。眾所周知，現(xiàn)象的背后都會(huì)隱藏著若干未知的緣由。由于這種超過(guò)我們分析范圍的意志，或許正是這些巨大的無(wú)意識(shí)意志頻繁催生了這種種可見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象。相對(duì)波浪般的可見(jiàn)和可感知現(xiàn)象而言，這種無(wú)意識(shí)無(wú)疑會(huì)被看作容納百川的海洋。這樣看來(lái)，可見(jiàn)現(xiàn)象無(wú)非就是我們無(wú)意識(shí)般的海洋深處水流湍急的表象。介于群體大多數(shù)行為在精神上的獨(dú)特、低劣，少數(shù)行為受神秘力量支配的現(xiàn)象，使得大家眾說(shuō)紛紜，是命運(yùn)，是自然還是天意？更有甚者，法國(guó)人稱之為幽靈的聲音。事實(shí)證明，我們無(wú)法忽視它的威力，雖然目前尚不了解這種力量的本質(zhì)。

每個(gè)民族的內(nèi)心深處，似乎都會(huì)被一種持久的、不可思議的力量所支配。就好比語(yǔ)言，世間還有什么事物能比它更復(fù)雜、更有邏輯、更精妙呢？但對(duì)這種組織程度紛繁復(fù)雜且完美無(wú)瑕的產(chǎn)物而言，除了人類無(wú)意識(shí)中潛藏的天賦可以創(chuàng)造它，還能有什么智慧可以奇跡般地創(chuàng)造它呢？即便是博學(xué)多才的學(xué)者和相對(duì)權(quán)威的語(yǔ)言學(xué)家，他們也僅僅是找出相關(guān)語(yǔ)言的規(guī)律和章法，至于創(chuàng)造，那是遙遙無(wú)期的事情。即使是思想——諸如那些偉人的思想，誰(shuí)又敢肯定它們完全是有意識(shí)的產(chǎn)物？表面上，是單個(gè)腦袋萌發(fā)這些思想，退一步講，如果沒(méi)有人類無(wú)意識(shí)的天賦提供的思考能力和社會(huì)提供的思考素材，這些思想又怎能健康萌發(fā)、存活？

由于群體的無(wú)意識(shí)，使得這類物種擁有著令人嘆為觀止的力量，隱藏著我們不為人知的秘密。大自然中那些受無(wú)意識(shí)本能支配的低能弱智生物，它們所擁有的復(fù)雜性、神奇性的動(dòng)作，都使得人類為之驚嘆！理性——究其根本也不過(guò)是無(wú)意識(shí)的產(chǎn)物之一，它是我們時(shí)代較近的人類才能有的稟賦，由于它的局限性很大，至今都不能成功幫助人類理解無(wú)意識(shí)，揭示無(wú)意識(shí)的運(yùn)行規(guī)則。而要理性深入到無(wú)意識(shí)，則依舊還是件可望而不可即的事情。其實(shí)理性力量相對(duì)無(wú)意識(shí)力量而言，實(shí)在是太微不足道，因?yàn)闊o(wú)意識(shí)力量才是永恒地主導(dǎo)我們所有行為的決定性力量。

在我們偏安一隅、不想漫無(wú)目的地思考和猜測(cè)，只愿全權(quán)依賴科技手段來(lái)感知事物、汲取知識(shí)的情況下，若還想勉強(qiáng)得出基本正確的理論，那就必須留心所有我們能夠接觸到的社會(huì)現(xiàn)象，同時(shí)還要限制思考的對(duì)象和范圍。當(dāng)然，這些理論也未必十分完善，畢竟在我們可感知和認(rèn)識(shí)的現(xiàn)象背后，依然隱藏著我們無(wú)法感知的潛在規(guī)則與力量。

任何一場(chǎng)革命都源于民族思想的變化，這是大眾時(shí)代來(lái)臨的本質(zhì)變革。不論是羅馬帝國(guó)的衰亡還是阿拉伯帝國(guó)的建立，都向我們證明——每場(chǎng)革命暴動(dòng)之前的大動(dòng)蕩都取決于三個(gè)要素：政治變化、外敵入侵和王朝的傾覆。我們?cè)诰C合考察這些動(dòng)蕩發(fā)生的根源時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人民思想的重大轉(zhuǎn)變是每次動(dòng)蕩的主要原因。歷來(lái)場(chǎng)面浩大、廝殺慘烈的烽火硝煙，在今天看來(lái)，并不是導(dǎo)致某個(gè)文明發(fā)生真正重大革命的唯一重要根源，更多是取決于人類的思想、觀念和信仰的變化。我們所緬懷的所有歷史事件，無(wú)非是人類思想發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變而催生的可見(jiàn)后果。由于每個(gè)民族都有自己的思維結(jié)構(gòu)，以至于我們難以洞察社會(huì)動(dòng)蕩的玄機(jī)，由此可知，形成思維定式并且世代相傳的威力不可小覷，它足夠穩(wěn)定以致讓人類忽略它的存在。

當(dāng)今時(shí)代，也是人類思想發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期之一。

之所以這樣，取決于兩個(gè)基本要素。首先，文明賴以建立的根基是信仰。而目前大眾道德淪喪到無(wú)以復(fù)加的地步，所有宗教、政治和社會(huì)信仰不是衰亡便是泯滅；其次，由于科技的發(fā)達(dá)，全新世界已經(jīng)逐步拉開(kāi)帷幕，人類的生存環(huán)境和思維結(jié)構(gòu)也因此發(fā)生了翻天覆地的變化?？v然舊信仰與舊觀念已然千瘡百孔，但人類依然被其強(qiáng)大的慣性所左右。然而，即將取代它們的新觀念和新信仰還未成形，顯然這個(gè)階段處于過(guò)渡狀態(tài)，社會(huì)局勢(shì)必然會(huì)混亂動(dòng)蕩。

筆者不能妄下斷言這個(gè)過(guò)渡狀態(tài)會(huì)持續(xù)多久，演變到何種地步。我們也并不清楚，未來(lái)社會(huì)建立基礎(chǔ)的信仰和觀念是什么。但不可否認(rèn)，無(wú)論未來(lái)社會(huì)的信仰、觀念如何，作為一股正在崛起的新力量，一股未來(lái)時(shí)代至高無(wú)上的力量——大眾力量，不容忽視。過(guò)去所謂的理所當(dāng)然般的觀念和信仰，而今都已瀕臨邊緣、垂死掙扎中——成功的大革命摧毀了它們。踏著歷史的廢墟，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，大眾力量即將成為可以取而代之的唯一力量，不久的未來(lái)，它將與其他力量結(jié)合成真正的時(shí)代主流。是的，在這樣一個(gè)曾經(jīng)被我們奉若神明的悠久歷史信仰坍塌殞滅、舊的社會(huì)法則逐步壽終正寢的時(shí)候，大眾的勢(shì)力將會(huì)所向披靡，并且勢(shì)不可擋，日益強(qiáng)大。

我們即將進(jìn)入大眾時(shí)代。

歐洲各國(guó)的傳統(tǒng)政策和君主之間的對(duì)抗，成功引發(fā)了19世紀(jì)之前的歐洲大革命。那個(gè)時(shí)代的大眾信念和理想不過(guò)是權(quán)貴們肆意蹂躪的玩物，僅僅是茶余飯后的談資而已，根本沒(méi)有任何作用。截然不同的是，現(xiàn)如今，各種傳統(tǒng)、統(tǒng)治者的個(gè)人傾向或權(quán)貴之間的相互對(duì)抗斷然無(wú)法引發(fā)相關(guān)革命，反倒是，大眾的聲音已經(jīng)取得了決定性優(yōu)勢(shì)。無(wú)奈之下，統(tǒng)治者不得不開(kāi)始重視大眾意見(jiàn)，更過(guò)分者唯大眾馬首是瞻。從此結(jié)束了由王侯將相的會(huì)議主宰民族命運(yùn)的時(shí)代，步入了由人民的意志主宰的時(shí)代。

而我們這個(gè)過(guò)渡期，最引人注目的是大眾的各個(gè)階層正在進(jìn)入政治生活。事實(shí)證明，他們正在成為統(tǒng)治階層。眾所周知，古已有之的普選制度在實(shí)行期間，那些擁有選舉權(quán)的大眾，向來(lái)都是無(wú)足輕重的。所以人們對(duì)那些貌似被大眾推選出來(lái)的領(lǐng)袖，持質(zhì)疑態(tài)度也在情理之中，這和政治權(quán)利的轉(zhuǎn)移過(guò)程是否明智是同樣的道理。

由于大眾勢(shì)力的壯大，那些被廣泛傳播的觀念逐漸在大眾頭腦中扎根，從而促使一盤(pán)散沙的個(gè)人，逐漸團(tuán)結(jié)逐步結(jié)為社會(huì)群體，他們有了為實(shí)現(xiàn)自己的理念和利益而進(jìn)行抗?fàn)幍膹?qiáng)烈意識(shí)。

大眾通過(guò)各種結(jié)集，逐漸掌握了那些和自己利益息息相關(guān)的信念和信息——即便信念不夠正當(dāng)?shù)缦拗鴮?shí)明確，大眾意識(shí)到了自己的力量，進(jìn)而成立各種聯(lián)合會(huì)，這也迫使各個(gè)政權(quán)逐步俯首稱臣。為了支配勞動(dòng)和工資，無(wú)視一切經(jīng)濟(jì)規(guī)律，大眾成立工會(huì)。最后演變成，越來(lái)越目中無(wú)人的大眾支配著政府的議會(huì)，所謂的委員會(huì)的傳聲筒，就是那些優(yōu)柔寡斷唯唯諾諾的議員而已。

大眾具有徹底的破壞性。而今，大眾越來(lái)越清楚，他們秉持的信念，其實(shí)就是原始的共產(chǎn)主義。他們限制工作時(shí)間，把礦場(chǎng)、鐵路、工廠和土地統(tǒng)統(tǒng)國(guó)有化，還試圖平均分配所有生產(chǎn)資料——大有非摧毀當(dāng)下社會(huì)不可之態(tài)，只是想著應(yīng)該為百姓的利益而消滅王公貴族或商界巨頭?，F(xiàn)在的我們都深知，這作為一種原始信仰，只有在文明之前，才是正常的狀態(tài)。而當(dāng)時(shí)這種共產(chǎn)主義并非真正意義上的共產(chǎn)主義。

因?yàn)榻M織的力量，大眾群體缺乏審慎的思考，且好沖動(dòng)行事，認(rèn)為自己所向無(wú)敵的勢(shì)頭日益彰顯。我們都目睹過(guò)他們所信奉教條的誕生過(guò)程，然而這些教條很快就會(huì)擁有舊式教條的威力，擁有專橫武斷的專制——毋庸置疑，大眾神權(quán)即將取代君主王權(quán)。

思想狹隘，觀念陳腐，對(duì)任何新事物都疑慮重重，時(shí)時(shí)表現(xiàn)出低能弱智的膚淺和自私等，這正是當(dāng)下這種時(shí)期中產(chǎn)階級(jí)的普遍現(xiàn)象。由于驚恐于大眾力量的日益強(qiáng)大，致使那些向來(lái)對(duì)中產(chǎn)階級(jí)抱有熱情的學(xué)者更是把這些特征表現(xiàn)到極致。瀕臨絕境、一籌莫展的他們，為了對(duì)付大眾莫衷一是的觀念和信仰，只能紆尊降貴，求助于往日他們嗤之以鼻的教會(huì)和道德。他們高調(diào)聲明科學(xué)已經(jīng)崩潰，向羅馬教廷滿心懺悔的同時(shí)，還提醒我們《圣經(jīng)》有啟示性真理的教誨。

但他們卻不知道，現(xiàn)在為時(shí)已晚。由于大眾早已不再關(guān)心宗教皈依之事，所以即便神祇真被他們打動(dòng)，大眾頭腦也已經(jīng)不受其影響。一切只能歸咎于這些勸說(shuō)者，而不是歸罪于大眾。他們?cè)缫褣仐壛酥T神，大眾拋棄的，不過(guò)是他們?cè)缫褣仐壍摹o(wú)論天界還是人間，事實(shí)已成，覆水難收。

科學(xué)只是探索少量人類智力能夠把握的相關(guān)知識(shí)，它也僅僅是探索真理，而無(wú)視人類的喜怒哀樂(lè)?？茖W(xué)無(wú)立場(chǎng)，它從不向人類承諾任何希望或幸福，更不會(huì)陷入當(dāng)今社會(huì)這種精神上的無(wú)政府狀態(tài)。事實(shí)上，這種群龍無(wú)首的狀態(tài)，也不是科學(xué)導(dǎo)致的。人類唯一能做的是向科學(xué)妥協(xié)，沒(méi)有任何力量能恢復(fù)被科學(xué)摧毀的幻想和希望。

大眾最明確的意圖就是：徹底摧毀一個(gè)衰敗的文明，冰凍三尺非一日之寒。歷史告訴我們，如果文明賴以建立的道德基礎(chǔ)不存在，無(wú)意識(shí)的野蠻群體會(huì)通過(guò)各種革命迫使其毀滅或解體。創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)文明的，歷來(lái)是少數(shù)知識(shí)精英而非大眾，所以他們被稱為野蠻人是名副其實(shí)的。然而大眾只有強(qiáng)大的破壞力，且其意志永遠(yuǎn)停留在野蠻階段。要想走出本能狀態(tài)，懂得未雨綢繆，制定復(fù)雜典章，就必須進(jìn)入理性狀態(tài)的文明階段，這也是文化的高級(jí)階段。事實(shí)勝于雄辯，我們看到的是，僅靠大眾本身是完全不可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的。毫不夸張地說(shuō)，大眾的純粹性破壞作用和加速病危或死尸腐壞幾乎沒(méi)有區(qū)別，因?yàn)樗麄兊拇_善于破壞一個(gè)舊世界，卻不善于建立一個(gè)新世界。

古往今來(lái)，當(dāng)一種文明結(jié)構(gòu)即將瓦解時(shí)，促使它徹底顛覆的，幾乎總是大眾。也只有此時(shí)，才能更清晰明了地體現(xiàn)出大眾的歷史使命，那些群體的規(guī)則，被我們想當(dāng)然地當(dāng)成唯一的歷史準(zhǔn)則也就水到渠成。

無(wú)論人類即將面臨什么，都必須接受群體的力量，這似乎成了所有國(guó)家統(tǒng)治者的統(tǒng)一信條，因?yàn)樗麄兌家庾R(shí)到了群體力量的強(qiáng)大。所有反對(duì)群體信仰或觀點(diǎn)的理論，也都徒勞無(wú)益，這也榮升為大家的共識(shí)。而這可能預(yù)示著西方文明的最后一個(gè)階段倒退到群龍無(wú)首的混亂時(shí)期，每個(gè)新社會(huì)的誕生都不可或缺的標(biāo)志就是——大眾力量的崛起。

岌岌可危的難道只有西方文明嗎？試問(wèn)，我們的文明也會(huì)有同樣的命運(yùn)嗎？

以史為鑒可以得智，這種擔(dān)心并非杞人憂天，只是人們暫時(shí)無(wú)法給予相應(yīng)回答。

我們注定都要屈從于大眾的力量，縱然我們無(wú)法預(yù)知社會(huì)如何進(jìn)展，介于群體鼠目寸光沒(méi)有任何長(zhǎng)遠(yuǎn)打算且又無(wú)視一切障礙的緣由，任何障礙必然都會(huì)被逐一清除。

研究大眾心理的重要性。固然關(guān)于群體的話題已經(jīng)成為熱門(mén)話題，但我們對(duì)群體始終知之甚少。心理學(xué)專家對(duì)群體生活之所以熟視無(wú)睹，是因?yàn)楦杏X(jué)他們的心理與我們的實(shí)際生活很難沾邊，即使偶爾有目光投向群體，也只是聚焦于犯罪群體而已。其實(shí)，犯罪群體只是其中之一罷了，雖然它確實(shí)存在，但過(guò)分忽略其他各類群體難免有些得不償失。所以僅僅依靠研究犯罪群體來(lái)解構(gòu)群體的精神構(gòu)成，這就好比片面地用犯罪動(dòng)機(jī)來(lái)剖析所有人的心理特征一樣，只能以偏概全，結(jié)果也會(huì)讓人匪夷所思。

縱覽那些偉人、宗教創(chuàng)始人、開(kāi)國(guó)君主等，不論是小頭目還是所有信仰的使徒和杰出的政治家，他們都深諳群體心理學(xué)，縱然有可能只是下意識(shí)間的智慧。出于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)群體心理特性本能且可靠的認(rèn)知，他們可以輕松地確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。拿破侖憑借自己對(duì)法國(guó)大眾那非凡的洞察力而戰(zhàn)果累累，但由于缺乏對(duì)其他民族群體心理的了解，導(dǎo)致他征討西班牙，尤其是征討俄羅斯時(shí)不幸遭遇滅頂之災(zāi)。對(duì)于如今那些沒(méi)有能力統(tǒng)治群體，只求充當(dāng)唯諾者，避免被群體任意支配的政治家而言，群體心理學(xué)知識(shí)成了他們最后賴以生存的保障。

要想明白法律制度對(duì)群體作用的無(wú)足輕重，理解他們多么善于人云亦云，多么容易妥協(xié)于被強(qiáng)加的觀念，領(lǐng)導(dǎo)者就必須要在一定程度上了解群體的心理。把握情感，才是真正領(lǐng)導(dǎo)群體的王道，依賴純粹平等學(xué)說(shuō)的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。要知道，群體是情感的奴隸，找到可以讓他們動(dòng)心的事情和能夠誘惑他們的事物，可以讓你事半功倍。

我們會(huì)好奇：一個(gè)打算實(shí)施新稅制的立法者，會(huì)選擇理論上最公正的方式嗎？

其實(shí)，相對(duì)普通大眾而言，最不公正的方案是最好的。最容易讓人忽視的就是那些不易懂又讓人匪夷所思的制度。這也造成不論間接稅多高，大眾都會(huì)接受的現(xiàn)象。然而每天所支付的份額特小的消費(fèi)品稅金，完全也不會(huì)影響到我們的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而征稅進(jìn)展得神不知鬼不覺(jué)。但是若按薪資或其他收入比例征稅，每次要求納稅人繳費(fèi)一大筆，且不論這種稅制理論上的負(fù)擔(dān)如何的小，這都必然會(huì)遭受無(wú)數(shù)人的反對(duì)，立法者深諳此道，大筆金錢(qián)的支付意味著刺激大眾心理，進(jìn)而采取零星稅金代收，實(shí)在高明。只是因?yàn)樾露惖闹Ц斗绞绞窃跓o(wú)知覺(jué)中進(jìn)行，我們無(wú)從察覺(jué)。然而這種深謀遠(yuǎn)慮，大眾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法做到的。

例證很簡(jiǎn)單，原理也易于理解，拿破侖和先前諸多統(tǒng)治者都深諳此道，很遺憾當(dāng)代諸多立法者對(duì)此茫然，這也致使他們無(wú)法領(lǐng)會(huì)這些原理。盡管他們經(jīng)驗(yàn)豐富，他們還是不能更好地理解，為何大眾異常排斥純粹理性原則的指導(dǎo)。

大眾心理學(xué)在各領(lǐng)域的諸多方面，都相對(duì)應(yīng)用廣泛。掌握這門(mén)科學(xué)，可以使你真正讀懂歷史和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后的深層原因。假設(shè)不懂這門(mén)科學(xué)，必然會(huì)有諸多歷史和社會(huì)事件讓你時(shí)常匪夷所思。本書(shū)會(huì)讓你了解到，即便是被譽(yù)為法國(guó)最杰出的現(xiàn)代史學(xué)家的泰納[2]，由于他缺乏對(duì)大眾心理學(xué)和人類本性的認(rèn)知，對(duì)法國(guó)大革命的理解也是異常片面的。泰納采用自然科學(xué)家的考察方法來(lái)研究法國(guó)大革命，眾所周知，自然科學(xué)研究的對(duì)象是沒(méi)有情感和道德因素的群體。然而，歷史發(fā)展的真正緣由恰恰正是這些因素。顯而易見(jiàn)，僅僅是實(shí)踐層面，大眾心理學(xué)也越發(fā)值得人研究。

不可否認(rèn)，破譯人類的行為動(dòng)機(jī)，如同確定某種礦物或植物的屬性一樣有趣。