第二十一章 被動
看著穿上一身深色套裝的馬五，韓良很不習慣地松了松自己身上西裝的領結，臉上盡是一副不樂意的表情。
“不是老馬，我們就非得整成這樣嗎？這我簡直一分鐘都堅持不了?！?p> “必須這樣，這是去談生意，又不是去旅游。正式場合，你穿著一身休閑服合適嗎？”馬五顯然已經(jīng)很習慣這樣的穿著，相比韓良別別扭扭的樣子強的不是一點半點。
“行了行了，走?！辈坏软n良在抱怨，馬五直接一揮手，就上了車。韓良無奈，也只能跟隨。
“你好，我們是翼展科技的人，約了你們李經(jīng)理談事?！眱扇藖淼椒直姀V告集團在本市的分部，馬五很有禮貌地告知了前臺，很快一個三十多歲的男人就從后面走了過來。
“兩位久等了，我是李峰，咱們不如上去聊？”來人正是分眾在此地的負責人，雖然馬五和韓良的拜訪有些突然，但李峰還是表現(xiàn)出了一個大公司經(jīng)理人的風度，來的很及時，沒有讓兩人等的太久。
“貴公司是剛剛進駐本市吧？”馬五單刀直入，落座后直接問了出來，不想費太多話。
“是，上個月月底我們才決定把業(yè)務推廣到本市，不怕兩位笑話，我們在這的分公司也才剛剛搭了個框架，人手還有些緊張呢?！崩罘骞恍?，表現(xiàn)得很友好。
“那我就不拐彎抹角了，我們公司正好有LED廣告機制作方面的充足經(jīng)驗，這次來就是想談合作的。”馬五挺起身板，認真地說道。
韓良原本不想來，但馬五畢竟是在商場摸爬滾打了多年的老狐貍，如果能從他身上學到點東西，這一趟就值了。
李峰沒想到馬五會這么直接，但反應很快，立馬笑呵呵的接住了話，“哦？是這樣啊。那真是太好了，以后如果有機會，肯定和馬老板合作?！彪m然回答得很好聽，但韓良明顯可以感覺到，李峰并不想和己方合作。
以后有機會再合作，就是一張大餅，先畫出來讓你看著，但什么時候能吃到，就不一定了。
“貴公司剛進入本市，想必還沒有什么業(yè)務吧。”馬五不急不慌，拿起茶杯喝了一口。
“還沒有，宣傳才剛剛開始。”李峰有點納悶，這馬五不按套路出牌，竟然沒有抓著廣告牌的事情問，而是換了一個話題。
“嗯，前期打知名度，確實不容易，想必貴公司的預算不會少吧?！?p> “那是當然，前期投入，肯定會高一點。”李峰謹慎地回答著，他感覺自己面前這個比自己大不了多少的馬老板似乎給了自己一種淡淡的壓力，讓自己有些被動。
“剛在來的路上，我們也看到了，本市有幾條主要的公交線已經(jīng)換了分眾的電子廣告牌，挺顯眼的，貴公司的眼光不錯。”馬五接連問的幾個問題讓李峰已經(jīng)徹底蒙了，根本不知道馬五到底想說什么。
“公交站的廣告牌受眾比較大，人流量也不少，自然是要先選擇了。”李峰已經(jīng)有點坐不住了，臉上的笑容也已經(jīng)有些僵硬。
“那我能問問，就這公交站的電子廣告牌，一個成本是多少？”
“大概在600左右，具體的還要看詳細需求?！崩罘逑乱庾R地接著回答了馬五的話，但馬上感覺自己被套路了。
“馬老板，你問這個干什么？不會是想探探競爭對手吧？”李峰想喝口水緩解一下，才發(fā)現(xiàn)杯子里的水早已經(jīng)喝光了。
“哈哈哈！”
馬五突然地一笑，讓原本有些緊張詭異的氣氛消失無蹤。
“李經(jīng)理，咱們就是談生意嘛，何必那么緊張。剛才你也說了，成本在600塊，這個價基本上就是最低的吧。如果按照20寸的大小來算，就算是在網(wǎng)上批量買，也不會再便宜多少。其它的我不多說，我們在同樣的參數(shù)性能上，可以給到550甚至更低?！?p> 馬五的話里似乎有一種特殊的力量，每個字不僅都能清楚得讓其他人聽到，還會讓他人產(chǎn)生一種無法反駁的感覺。
“是這樣啊?！崩罘咫m然剛開始有點懵，但同樣作為生意人，對成本還是很敏感的。當聽到馬五的報價如此之低的時候，大腦也快速運轉起來。
如果一臺就能便宜50塊，少的話還看不出來，但一旦數(shù)量上去了，那節(jié)省的就不是一點半點了。
“大家都是做這個的，彼此應該也都明白。真給到這個價，你們還有得賺嗎？”雖然馬五的報價很誘人，但李峰第一個想到的是其中會不會有貓膩。
物美價廉的情況是有，但大多時候低價都意味著劣質。
“首先，我們的廠子就在本地，運費能省一大截，其次，這也相當于我們的敲門磚。我們帶了樣品，你可以看看我們的誠意?！瘪R五一笑，示意韓良打開背包。
李峰確實沒想到，這兩人竟然把準備工作做的這么徹底。心里雖然有點佩服馬五和韓良，但在接過樣品后，李峰的神情迅速嚴肅起來。
在產(chǎn)品質量上，李峰并不會因為一點感觸就放寬一點標準。通上電，打開開關，李峰拿出儀器仔仔細細地過了一遍屏幕。
“說實話，屏幕的質量不錯，稍后我會讓我們公司的專業(yè)技術人員拿去詳細檢查，兩位沒意見吧？”
“沒有，你盡管去檢查，要沒有一點信心，我們也不會把東西拿來?！瘪R五在轉悠了一圈之后已經(jīng)又坐回了座位，依然是一副成竹在胸的樣子。
出了分眾公司的門后，韓良才敢大口喘氣。
剛剛馬五和李峰兩人的交談雖然是馬五占了上風，但整個房間內的氣壓實在是太低了。雖然兩人的談話一直都是和和氣氣，但韓良還是感覺有些受不了。
“這就不行了？今天這根本都不算什么。真正的大場面跟打仗一樣，每一句話出口，你都不知道是對是錯。可能說錯一句話，就輸了。你還年輕，好好學吧?！瘪R五說完跟個沒事人一樣悠哉悠哉地上了車，只留下韓良一人還在原地發(fā)愣。
一方面韓良是在回味剛剛兩人的較量，而另一方面韓良發(fā)現(xiàn)自己越來越看不透馬五這個人了。
當初被自己用假冒偽劣產(chǎn)品嚇唬住的馬五，很大可能都是裝的！