第三十六章 借東風(fēng)
在明白周展的來(lái)意后，馬五和韓良對(duì)視一眼，臉上都有著思考的神色。
周展有兩種合作意向，一種，翼展科技成為致遠(yuǎn)科技在本省的合作方，作為致遠(yuǎn)科技的代工廠和銷售方。另一種，致遠(yuǎn)科技想要提供單片機(jī)的原材料和一定加工設(shè)備，成為翼展科技的上游方。
對(duì)于這兩種方案，韓良感覺(jué)都有些接受不了。
自己做單片機(jī)就是為了擺脫代工廠，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。如果這樣，自己的心思就白費(fèi)了。至于第二個(gè)建議，雖然比第一個(gè)要好，但被別人控制住上游，也讓韓良有些不爽。
但生意都是談出來(lái)的，韓良一時(shí)也沒(méi)有表現(xiàn)出不滿。畢竟之前韓良也了解過(guò)很多國(guó)內(nèi)的單片機(jī)品牌廠商，這個(gè)致遠(yuǎn)科技也算龍頭。
“我們的單片機(jī)業(yè)務(wù)也是剛起步，目前經(jīng)驗(yàn)設(shè)備也不足，為什么想要找我們做代工廠？”韓良看著周展問(wèn)道。
“近幾年內(nèi)陸，特別是北方，對(duì)工業(yè)級(jí)單片機(jī)的需求越來(lái)越大。所以我們致遠(yuǎn)一直都想在內(nèi)地建廠，雖然南方沿海地區(qū)擁有大量可使用的代工廠，但運(yùn)費(fèi)，人工等都在漲，成本不好控制，運(yùn)輸也有些不方便。”
周展的話讓韓良有些明悟，但眉頭還是微皺。
“技術(shù)方面不需要擔(dān)心。如果你們同意，致遠(yuǎn)會(huì)派專業(yè)的人員過(guò)來(lái)，并提供設(shè)備和生產(chǎn)場(chǎng)地的組建指導(dǎo)?！敝苷癸@然是有備而來(lái)，沒(méi)等韓良問(wèn)就把所有可能的問(wèn)題回答了。
雖然周展一直是商量的語(yǔ)氣，但話里話外總有一種高高在上的意味，讓韓良有些反感。
作為國(guó)內(nèi)單片機(jī)業(yè)務(wù)的龍頭，周展確實(shí)有這個(gè)自信。國(guó)內(nèi)大部分小廠商不是被致遠(yuǎn)收購(gòu)，就是成為了致遠(yuǎn)的代工廠，在他看來(lái)，憑著致遠(yuǎn)的名氣，拿下翼展不在話下。
“不好意思，我想了想，還是感謝您的好意，這兩種方案，我們都不能接受?！表n良和馬五對(duì)視一眼，在得到肯定后，直接說(shuō)出了自己的想法。
周展一愣，拿著水杯的手也停在了空中。韓良的拒絕確實(shí)太突然，甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，讓他一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
以往去談業(yè)務(wù)，聽(tīng)到致遠(yuǎn)的名頭，那些小廠商在氣勢(shì)上就已經(jīng)弱了一頭。但在韓良這里，似乎不管用了。
“韓老板，你真的想好了？”周展還是第一次遇到這么堅(jiān)決果斷的，想看看韓良的底氣從何而來(lái)。
“我們翼展做單片機(jī)就是為了自己的品牌，您提出來(lái)的方案，我們根本不可能接受。致遠(yuǎn)是前輩，如果能搭上東風(fēng)，我們翼展確實(shí)能快速發(fā)展。但我們也有自己的原則，所以，只能說(shuō)抱歉了?！表n良不卑不亢的回答讓周展感覺(jué)自己有力無(wú)處使，心里已經(jīng)有了想離開(kāi)的打算。
作為單片機(jī)領(lǐng)域的龍頭，沒(méi)有傲氣是不可能的。原本周展就是抱著扶貧的態(tài)度來(lái)的，現(xiàn)在被拒絕，心里自然不高興。
“不過(guò)，如果能改一改您所提出來(lái)的方案，這事就還有商量。”韓良話鋒一轉(zhuǎn)，讓周展又安定下來(lái)。
他也想看看，韓良能說(shuō)出個(gè)什么合作方式來(lái)。
“成為貴公司的代工廠也不是不可以，之前您說(shuō)的設(shè)備和技術(shù)支持我們當(dāng)然需要，但我得加一個(gè)條件?！比绻驽e(cuò)過(guò)了這陣東風(fēng)，確實(shí)有點(diǎn)可惜，韓良還是想爭(zhēng)取一下。
“哦？什么條件？”原本已經(jīng)有些坐不住的周展來(lái)了興趣。
“在貴公司的產(chǎn)品包裝上，必須加上我們翼展的名字！”
“我是帶著誠(chéng)意來(lái)的，看樣子你們是不想合作了。”周展語(yǔ)氣微冷，放下了手里的水杯。
在他看來(lái)，韓良就是在蹬鼻子上臉，拒絕了自己的建議就算了，竟然還想加條件，實(shí)在是不識(shí)抬舉。
“我們也想合作，但合作終究是要在相對(duì)公平的條件下完成，周負(fù)責(zé)人，要不您回去考慮考慮？”韓良的話已經(jīng)相當(dāng)于送客，周展也不想再待下去，直接起身走人。
“周經(jīng)理！”馬五連忙追了上去，買賣不成仁義在，關(guān)系不能弄得太僵硬了。
很快，馬五就回來(lái)了，臉色看起來(lái)還不錯(cuò)，看來(lái)是和周展談的還行。
“老弟啊，我明白你的意思。但說(shuō)話不能太直，以后萬(wàn)一跟人家還有合作機(jī)會(huì)，憑你這態(tài)度，不就黃了？”馬五語(yǔ)重心長(zhǎng)的話韓良都明白，但一時(shí)也改不過(guò)來(lái)。
行就行，不行就不行，韓良不喜歡那種磨磨唧唧拐彎抹角的方式。
“對(duì)了老馬，致遠(yuǎn)真的是要在內(nèi)地建代工廠嗎？”韓良在腦海中搜索了一下，發(fā)現(xiàn)本省在做單片機(jī)相關(guān)的電子廠確實(shí)沒(méi)有幾家，因?yàn)椴惶觅嶅X，很多廠子都已經(jīng)放棄了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
“沒(méi)錯(cuò)。我有一些關(guān)系，所以也問(wèn)了問(wèn)。主要是內(nèi)地的加工成本確實(shí)低了不少，再加上需求量逐年增加，致遠(yuǎn)前兩年就有這個(gè)打算了?！瘪R五知道韓良可能又有了想法，于是如實(shí)回答道。
“咱們公司賬面上的流動(dòng)資金還有多少？”韓良摸著下巴，臉上的表情讓馬五有些看不透。
“不到500萬(wàn)，這也是因?yàn)閯偸樟朔直娝麄兊奈部?，所以多一些。?p> “錢太少了?！表n良的計(jì)劃很好，但要想實(shí)施，這點(diǎn)錢投進(jìn)去連水花也打不起來(lái)。
“缺錢？要是你真想搞，可以貸款啊。以我們公司的名義，憑著這片地，也能貸出來(lái)三四千萬(wàn)的。”馬五雖然還不知道韓良想干什么，但還是無(wú)條件支持的。
搖了搖頭，韓良不是抵觸貸款，主要是廠子剛剛起步，萬(wàn)一什么時(shí)候資金鏈出了問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候才是貸款救急的時(shí)候，現(xiàn)在能不用就不用。
靠著椅背，韓良閉上眼，有點(diǎn)發(fā)愁。
去哪才能弄到自己想要的錢呢？除了貸款，就沒(méi)其它辦法了？
剎那間，韓良突然發(fā)覺(jué)自己忘了一個(gè)重要的寶貝！
積分商城！
“老馬，趕緊的，我有辦法了！”
韓良已經(jīng)坐不住了，站起來(lái)興奮地走來(lái)走去。
韓良的想法很簡(jiǎn)單，如果能收錄一些價(jià)值很高的東西，比如古玩玉石，再用積分兌換出來(lái)，就能快速賺到一大筆錢！