第五十四章 擴(kuò)展渠道
“模擬器？你是說(shuō)安卓模擬器？這玩意感覺(jué)沒(méi)什么太大的潛力啊，一直都是叫好不叫座的。”在聽(tīng)完韓良的建議后，顧清華的興致不是很高。不是不尊重韓良，而是大家都清楚，安卓模擬器確實(shí)是一個(gè)尷尬的存在。
“不要著急嗎，聽(tīng)我把話說(shuō)完?！表n良當(dāng)然也了解其中的利害，但依然先讓顧清華稍安勿躁。
就國(guó)內(nèi)的環(huán)境來(lái)說(shuō)，安卓模擬器的用戶(hù)量確實(shí)很大，應(yīng)用度也很廣，但唯一的缺點(diǎn)是，無(wú)法獲得有效盈利。
絕大部分用戶(hù)都習(xí)慣了免費(fèi)，所以為了留住用戶(hù)，國(guó)內(nèi)的所有模擬器都是對(duì)用戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放的。而模擬器為數(shù)不多的盈利點(diǎn)就是廣告推廣和游戲渠道推廣，即通過(guò)推廣他人的應(yīng)用和游戲產(chǎn)品，收取推廣費(fèi)用。
“你原來(lái)的老東家是做什么的？”韓良神秘一笑，對(duì)顧清華問(wèn)道。
“手游啊，公司里正在運(yùn)營(yíng)的就有三個(gè)比較火的手游?！鳖櫱迦A在回答完韓良的問(wèn)題后，突然坐直了身體，眼中精光一閃。
“我明白了，模擬器其實(shí)是個(gè)敲門(mén)磚吧！”
“沒(méi)錯(cuò)！”對(duì)顧清華的反應(yīng)，韓良很滿(mǎn)意。能夠迅速理解自己的潛在意思，跟這樣的人交流就是一種享受。
“安卓模擬器只是我們打開(kāi)知名度的一個(gè)方式?，F(xiàn)在我們翼展的主要業(yè)務(wù)還是硬件方面的，外界對(duì)于我們的印象還停留在智能鎖上，為了打開(kāi)軟件方向的市場(chǎng)入口，我們就可以通過(guò)模擬器。”
顧清華點(diǎn)了點(diǎn)頭，韓良的思路還是不錯(cuò)的。公司想要發(fā)展之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的項(xiàng)目，一開(kāi)始只能從難度較小的方向入手。只有積累夠已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，才能徹底放開(kāi)手腳。
“你的意思是模擬器只是作為試探性的推廣渠道，而真正的打算是進(jìn)軍手游市場(chǎng)，我理解的沒(méi)錯(cuò)吧？”
“一點(diǎn)不差！”韓良從桌子后面站了起來(lái)，臉上有著一絲興奮。
“前期我們可以和那些游戲大廠合作，廣告費(fèi)用什么的可以比同行的低，盡量先得到更多的應(yīng)用和游戲資源。等到用戶(hù)量上升到一定程度，我們?cè)僬液线m的時(shí)間推我們自己的手游！”
“可是我還是有點(diǎn)擔(dān)心啊，國(guó)內(nèi)做的好的模擬器至少有四五家，我們想出頭，不容易的?！鳖櫱迦A看的比較遠(yuǎn)，如果浪費(fèi)了公司的大量資源，最后沒(méi)有收獲想要的結(jié)果，那是最難受的。
“這點(diǎn)不用擔(dān)心，我們可以通過(guò)免費(fèi)禮包來(lái)吸引用戶(hù)！特別是那些當(dāng)下比較火的游戲。具體的操作就是建立簽到送禮包的機(jī)制，延長(zhǎng)用戶(hù)的使用天數(shù)，等到了20天30天左右，用戶(hù)形成使用習(xí)慣，差不多就能留存下來(lái)了。”
韓良想要做模擬器的想法并不是一時(shí)興起，而是已經(jīng)考慮了很長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于很多比較關(guān)鍵的問(wèn)題，早已經(jīng)想好了對(duì)策。
“既然你都說(shuō)到這份上了，我要再拒絕是不是就太不合適了？”顧清華感受到了額良言語(yǔ)中的一絲自信和堅(jiān)定，雖然自己仍然有意見(jiàn)，但現(xiàn)在也只能先保留。
“就算你再不同意，可我是老板?！表n良的一句話立馬讓顧清華敗下陣來(lái)，說(shuō)到底，在翼展，還是韓良說(shuō)了算的。
兩人有確定了一些細(xì)節(jié)，顧清華就匆忙離開(kāi)了。雖然韓良并沒(méi)有規(guī)定多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)拿出成品，但作為來(lái)到翼展的第一項(xiàng)正式產(chǎn)品，顧清華是鉚足了勁的。
安卓模擬器萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)上就只有兩大陣營(yíng)，Bluestacks和Virutalbox。
Bluestacks出現(xiàn)的時(shí)間早，對(duì)硬件的要求低，但缺點(diǎn)是兼容性相對(duì)不好，對(duì)個(gè)別應(yīng)用或者游戲可能無(wú)法完美運(yùn)行。而Virutalbox雖然對(duì)硬件的要求較高，但兼容性是極好的。流暢度高，已經(jīng)是主流的選擇。
而韓良和顧清華確定使用的，正是Virutalbox。國(guó)內(nèi)的模擬器都是以Virutalbox為內(nèi)核，進(jìn)行深度定制和優(yōu)化后提供給用戶(hù)使用的。原理都一樣，能不能吸引和留住用戶(hù)，靠的就是各自的個(gè)性化定制和游戲全面度了。
有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在，韓良并不擔(dān)心自產(chǎn)模擬器的優(yōu)化可流暢程度，現(xiàn)在的第一個(gè)問(wèn)題是，怎么才能得到國(guó)內(nèi)眾多游戲和應(yīng)用廠商的推廣邀請(qǐng)。
如果模擬器做出來(lái)了，卻沒(méi)有及時(shí)上架當(dāng)下熱門(mén)和新鮮的游戲應(yīng)用，那就只是一個(gè)空殼子罷了。
目前國(guó)內(nèi)的主流分發(fā)渠道就是鵝廠，豬廠，360，九游等大型廠商，基本已經(jīng)成了定局。但還是有一定的市場(chǎng)份額是脫離主流分發(fā)渠道存在的，即使是大廠，也無(wú)法做到百分之百的壟斷。而這些游離在主流廠商之外的份額，就是韓良的目標(biāo)。
打開(kāi)電腦，韓良想看看網(wǎng)上的地下市場(chǎng)里有沒(méi)有自己想要的東西。很快，暗網(wǎng)中的一條售賣(mài)信息吸引了韓良的注意。
一款名為果凍游戲APP的軟件被拿出來(lái)拍賣(mài)，介紹上說(shuō)明了原所屬公司由于經(jīng)營(yíng)不善而面臨破產(chǎn)，所以才把經(jīng)過(guò)一級(jí)分發(fā)渠道授權(quán)的游戲下載平臺(tái)拿出來(lái)售賣(mài)。
沒(méi)有任何猶豫，韓良立刻聯(lián)系了賣(mài)家。游戲下載平臺(tái)誰(shuí)都能做，但最重要的是一級(jí)分發(fā)渠道的授權(quán)！有了授權(quán)，就能光明正大的上架和推廣各大廠商的游戲！
能不能賺到推廣費(fèi)用韓良并不在意，只要得到授權(quán)，就成功了一大半！
很快，韓良在現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)到了賣(mài)家，一個(gè)即將倒閉的小公司的老板。小公司老板只是想少虧一點(diǎn)，能收回多少本錢(qián)就收回多少本錢(qián)，倒也爽快。40萬(wàn)，翼展接下了小公司所有的協(xié)議和文件授權(quán)，幾乎相當(dāng)于收購(gòu)了這家公司。
雖然授權(quán)時(shí)間只剩下半年，但在韓良看來(lái)已經(jīng)足夠了。
只要能抓住機(jī)會(huì)，在半年的時(shí)間內(nèi)推出現(xiàn)象級(jí)的手游，那么模擬器的使命也就達(dá)到了！
第一時(shí)間，韓良就把這個(gè)好消息告訴了顧清華。心里有底之后，顧清華沒(méi)有了后顧之憂，和團(tuán)隊(duì)全身心的投入了翼展模擬器的研發(fā)之中。
一個(gè)月后，翼展模擬器的1.0版本通過(guò)了穩(wěn)定性測(cè)試，已經(jīng)具備了發(fā)布的條件！
沒(méi)有特意挑選日子，在10月份的最后一天，翼展模擬器正式上線！