第27章 美美豆奶 歡樂(lè)開懷

　　會(huì)議室里，先是一片寧?kù)o，隨后便有人低聲商量起來(lái)。

　　也有人一言不發(fā)，坐在那里一動(dòng)不動(dòng)。

　　糖果廠變更為食品公司，老板也變了，未來(lái)不知道在哪兒。

　　特別是剛剛的架勢(shì)，很明顯是王弘毅主導(dǎo)這一切，這么年輕的一個(gè)人，靠譜嗎？

　　可是，留到現(xiàn)在的人，不管是沒(méi)有辦法的，還是對(duì)廠子還抱有一點(diǎn)希望的，他們還有什么選擇呢？

　　半個(gè)小時(shí)很快過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)人提出離開公司。

　　“很好，大家一定不會(huì)后悔今天的選擇！”

　　再次開會(huì)，王弘毅首先宣布，公司已經(jīng)跟蜀都的問(wèn)江罐頭廠達(dá)成聯(lián)營(yíng)協(xié)議，同時(shí)他個(gè)人將對(duì)公司注資50萬(wàn)，以保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　這一串消息公布出來(lái)，眾人頓時(shí)興奮起來(lái)，原本以為公司就要倒掉了，誰(shuí)知道還有這樣的驚喜。

　　鄧運(yùn)康隱隱覺得，自己把股份全都退掉，是一個(gè)很不明智的選擇。

　　“跟蜀都的大公司聯(lián)營(yíng)，再怎么也比以前好多了啊?！编囘\(yùn)康心中有些苦澀，錯(cuò)誤的選擇，也許就錯(cuò)失了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　接著，王弘毅又宣布，從現(xiàn)在開始，員工基本工資都調(diào)整為100元，同時(shí)增加效益獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“工資下不保底，上不封頂。所謂下不保底，就是說(shuō)如果你每天磨洋工，不干事，那么該扣的扣，該罰的罰，也可能100塊都拿不到。上不封頂，就是只要你干得好，獎(jiǎng)勵(lì)就越多，具體細(xì)則，最遲明天就會(huì)公布出來(lái)。總之，公司是不會(huì)養(yǎng)懶人的?！?p>　　王弘毅的話，讓下面的人有的歡喜，有的憂心。

　　歡喜的人，是覺得王弘毅是一個(gè)干事的人，終于看到了希望。

　　憂心的人，是擔(dān)心王弘毅找借口不斷扣大家的工資，逼大家沒(méi)活路，最終還是被掃地出門。

　　開完會(huì)，王弘毅和宋慧珍以及鄧運(yùn)康一起，將現(xiàn)有的19名員工情況進(jìn)行了一番梳理，這19人中，有11個(gè)人是做糖果餅干的，有8個(gè)人做豆奶粉。

　　“我們跟問(wèn)江罐頭廠搞聯(lián)營(yíng)，主要生產(chǎn)豆奶粉，預(yù)計(jì)年廠量可達(dá)2000噸，做得好，還可以擴(kuò)建生產(chǎn)線。我看了，公司現(xiàn)在的機(jī)器設(shè)備，比較老舊，豆奶粉設(shè)備年產(chǎn)量才幾十噸，完全就是小作坊，暫時(shí)可作研發(fā)用，把之前的配方適當(dāng)改良，比如在豆奶粉中添加核桃，增加營(yíng)養(yǎng)功能。另外生產(chǎn)糖果和餅干的人員，暫時(shí)都加入豆奶粉團(tuán)隊(duì)，總的產(chǎn)品研究人員，暫定為3個(gè)人，其他人全都轉(zhuǎn)崗為銷售人員，分4個(gè)銷售小組，每組4個(gè)人，對(duì)榮州市各區(qū)縣進(jìn)行分片推銷，每個(gè)組先選出一個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)季度考核一次……”

　　聽著王弘毅侃侃而談，鄧運(yùn)康心中百感交集，這個(gè)年輕人，一副涉世未深的樣子，可怎么對(duì)經(jīng)營(yíng)管理這么在行呢？

　　而且，他一直搞不懂，王弘毅從哪兒弄來(lái)的錢，竟然準(zhǔn)備對(duì)公司增資50萬(wàn)。

　　“一年2000噸的產(chǎn)量，相當(dāng)于一個(gè)大公司了，我覺得應(yīng)該加大廣告宣傳，不然僅靠人工推銷，難以上量。”

　　王弘毅點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)鄧運(yùn)康提出這樣的建議很滿意，這說(shuō)明他在思考問(wèn)題。

　　“這一點(diǎn)我已經(jīng)有安排，接下來(lái)準(zhǔn)備在省電視臺(tái)打廣告，盡快把知名度打出來(lái)?！?p>　　“省電視臺(tái)？”鄧運(yùn)康心中一陣激動(dòng)，看來(lái)王弘毅是真的有錢，真要大干一場(chǎng)呀。

　　他心中，越來(lái)越后悔了。

　　感覺錯(cuò)過(guò)了很大的機(jī)會(huì)。

　　接下來(lái)，王弘毅就讓宋慧珍和鄧運(yùn)康一起，對(duì)公司員工進(jìn)行分組，并且做一些前期的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作。

　　鄧運(yùn)康之前負(fù)責(zé)銷售工作，基本的銷售套路是有的，不過(guò)這里大部分員工并不習(xí)慣銷售，往往開不了口。

　　他們習(xí)慣在單位內(nèi)部埋頭做一些流水線的工作，跟人打交道的能力比較差，需要加強(qiáng)培訓(xùn)。

　　下午，王弘毅將劉長(zhǎng)岐約了出來(lái)。

　　“小毅你把公司全盤接手了？”

　　“跟問(wèn)江罐頭廠聯(lián)營(yíng)，年產(chǎn)豆粉2000噸？”

　　“要增資50萬(wàn)？”

　　一連串的問(wèn)題，從劉長(zhǎng)岐口中問(wèn)出來(lái)，他滿臉不可思議。

　　這才一個(gè)多月時(shí)間啊，到底發(fā)什了什么事情？

　　“劉叔，我爸被冤枉，我們不能坐以待斃，要自力更生，只有自身實(shí)力足夠強(qiáng)大，別人才不敢動(dòng)我們！”王弘毅微笑道。

　　“那我馬上辭職！”劉長(zhǎng)岐激動(dòng)道。

　　王弘毅搖頭說(shuō)：“暫時(shí)不著急，劉叔你先在這邊頂著，倒是可以安排兩個(gè)合適的銷售人員出來(lái)，我現(xiàn)在手頭沒(méi)有可用之人?！?p>　　劉長(zhǎng)岐點(diǎn)頭道：“這沒(méi)有問(wèn)題，我馬上安排三個(gè)人過(guò)去，一個(gè)負(fù)責(zé)榮州這邊的隊(duì)伍，另外兩個(gè)跟你去蜀都，只要在蜀都站住了腳跟，榮州這一塊就不攻自破了?！?p>　　王弘毅說(shuō)：“這樣最好，榮州食品廠不是也在生產(chǎn)豆粉嗎？我們爭(zhēng)取半年時(shí)間，把它這塊市場(chǎng)搶完！”

　　劉長(zhǎng)岐看著王弘毅充滿信心的神情，心情振奮，“我等著你并購(gòu)榮州食品廠的那一天！”

　　劉長(zhǎng)岐的動(dòng)作很快，第二天，便有三個(gè)銷售人員直接到天車食品公司報(bào)到。

　　這三人分別叫簡(jiǎn)正文、常安心、姜承新，年齡都在三十多歲，看起來(lái)非常精干。

　　聊了一陣子，王弘毅對(duì)他們?nèi)吮容^滿意，笑著道：“你們是老劉信得過(guò)的人，到這邊來(lái)，待遇方面，首先不會(huì)低于那邊。而且我有信心，不超過(guò)半年時(shí)間，你們的收入會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)去?！?p>　　王弘毅先是畫了餅，接著便提出了一個(gè)問(wèn)題：“公司新推出來(lái)的品牌，知名度不夠，你們準(zhǔn)備從哪方面著手？”

　　三人都知道這是王弘毅在考校他們，也不急著回答，陷入了思考。

　　過(guò)了一會(huì)兒，常安心首先說(shuō)：“我覺得，有兩個(gè)辦法，一是利用好我們現(xiàn)有的銷售渠道，盡快鋪貨。二是前期搞一搞促銷活動(dòng)，比如印制抽獎(jiǎng)卡，中獎(jiǎng)的人刮開可以贈(zèng)送什么東西……”

　　他一共提出了五點(diǎn)思路，都是市面上一些商品慣用的促銷手段。

　　隨后簡(jiǎn)正文、姜承新也提出了幾點(diǎn)思路。

　　王弘毅頻頻點(diǎn)頭，這幾個(gè)人至少?gòu)漠?dāng)前的情況來(lái)看，確實(shí)是很不錯(cuò)的。

　　“你們說(shuō)的思路，都很不錯(cuò)，可以在以后的實(shí)際銷售中應(yīng)用起來(lái)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品正在設(shè)計(jì)全新的配方、全新的包裝，下旬開始，就會(huì)在省臺(tái)打廣告。在這之前，你們要盡快將隊(duì)伍組織起來(lái)，提前整理盡可能多的銷售點(diǎn)的資料信息，特別是榮州食品廠在全省的銷售渠道，全都整理出來(lái)，以后要把他們變成我們的渠道，在銷售返點(diǎn)上面，也可以給予一定的優(yōu)惠！”

　　綜合考慮了一下他們的具體情況，王弘毅讓姜承新留在榮州，簡(jiǎn)正文和常安心則跟著一起去蜀都。

　　 9月11日，王弘毅帶著簡(jiǎn)正文和常安心來(lái)到蜀都，先是以天車食品有限公司負(fù)責(zé)人的身份，與問(wèn)江罐頭廠簽訂了聯(lián)營(yíng)協(xié)議，隨后便和簡(jiǎn)正文、常安心一起在豆奶粉生產(chǎn)車間泡了幾天，將整個(gè)人員及生產(chǎn)流程摸了個(gè)底。

　　“老周，你是車間的老人了，你說(shuō)說(shuō)，我們的豆奶粉，在質(zhì)量上面，跟市面上主流的豆奶粉有區(qū)別沒(méi)有？”

　　周新旺是豆奶粉車間的技術(shù)骨干，沉默寡言，但是問(wèn)什么他都清清楚楚的，屬于車間的老黃牛。

　　他沉思了片刻，抬頭苦笑說(shuō)：“王總，我們的產(chǎn)品質(zhì)量，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，而且豆奶粉在口味上面都大同小異，可就是賣不出去呀。你先前說(shuō)調(diào)整佩方，比如添加花生或者核桃，增加功勞，這也對(duì)，可這也好像解決不了根本問(wèn)題呀?！?p>　　一旁負(fù)責(zé)銷售的黃東庭說(shuō)：“我覺得，是宣傳上面出了問(wèn)題，廣告不夠，老百姓根本就不知道，誰(shuí)會(huì)買？要增加廣告投入，多打廣告？”

　　這是一個(gè)小范圍的座談會(huì)，大家在王弘毅的引導(dǎo)下，紛紛發(fā)表自己的看法。

　　豆奶粉生產(chǎn)車間的工人，對(duì)于聯(lián)營(yíng)的事情還是很配合的，他們?cè)镜氖杖胍粋€(gè)月不到一百塊，現(xiàn)在王弘毅來(lái)搞聯(lián)營(yíng)，不僅固定工資穩(wěn)定了，而且還有獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)等，讓他們看到了希望。

　　王弘毅最后總結(jié)，并拋出了自己的想法：“大家說(shuō)的都很好，所以我們的產(chǎn)品，要以全新的品牌形象推出來(lái)，也要增加廣告投放。我是這么想的，產(chǎn)品方面，我們的豆奶粉營(yíng)養(yǎng)豐富，適合全家人喝，給每一個(gè)家庭帶去健康、幸福。我初步想了一下，我們的產(chǎn)品命名為‘美美’牌豆奶粉，除了一般豆奶粉的營(yíng)養(yǎng)功能外，增加核桃配方，體現(xiàn)健腦、補(bǔ)腦的作用，廣告主題以體現(xiàn)家的溫馨感受為主，廣告詞我都想好了，叫做‘美美豆奶，歡樂(lè)開懷’……”