第36章 成立分公司

　　“王總，雖然我們現(xiàn)在的銷售情況還可以，但畢竟渠道建立起來的時(shí)間并不長(zhǎng)，還要不斷整合，如果我們擴(kuò)張?zhí)?，容易基礎(chǔ)不牢?！焙?jiǎn)正文道，“而且，我還有一個(gè)擔(dān)心，我們現(xiàn)在的產(chǎn)能，都是靠聯(lián)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的，一旦聯(lián)營(yíng)方出現(xiàn)問題，那就是大麻煩。”

　　鄧運(yùn)康點(diǎn)頭說：“是啊，我們沒有自己的生產(chǎn)線，很容易受制于人，好不容易建立起來的品牌知名度，一旦出現(xiàn)什么狀況，那就太可惜了?！?p>　　從榮州專門到蜀都來開會(huì)，對(duì)公司的全部狀況，他才有了一個(gè)全面的了解。

　　之前公司的廣告在省臺(tái)打得如火似荼，他也有預(yù)期，可是真實(shí)的銷售狀況，比他想象的還要好太多。

　　王弘毅接手公司以后，短短幾個(gè)月的時(shí)間，月銷售額竟然達(dá)到了三百多萬元，簡(jiǎn)直難以想象。

　　震驚之余，他心中充滿了無盡的悔恨。

　　如果自己不退掉那四萬塊的股份，現(xiàn)在公司的發(fā)展，自己也有份啊。

　　即使王弘毅注資以后自己只占1%的股份，價(jià)值也不菲啊。

　　原本他并沒有想全部退掉，可那該死的婆娘，硬是鬧著全部退完。

　　發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，就這么硬生生被自己丟了。

　　想到這些，鄧運(yùn)康很心痛。

　　不過慶幸的是，自己留在了公司。

　　公司發(fā)展得這么好，以后說什么也要好好干，不能把最后一點(diǎn)機(jī)會(huì)給丟掉了。

　　姜承新也道：“王總，我們目前的銷售，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，關(guān)鍵還是我們的產(chǎn)品形象，迎合了老百姓家的溫馨感情，品牌樹立起來了，還是要好好維護(hù)一下，我建議對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，深耕細(xì)作，繼續(xù)鞏固品牌，可以有針對(duì)性地搞一些形式多樣的活動(dòng)……”

　　大家都暢所欲言，紛紛表示要穩(wěn)一下，主要是擔(dān)心王弘毅好高騖遠(yuǎn)，盲目追求高速發(fā)展。

　　王弘毅聽得很認(rèn)真，不時(shí)點(diǎn)頭。

　　這些人，都是目前公司的骨干，隨著公司發(fā)展，他們收獲頗多，對(duì)公司最有歸屬感。

　　雖然有著先知先覺，但是并不意味著他就是全知全能，還是要多聽意見。

　　“大家說得很好，那么接下來一段時(shí)間，我們以鞏固省內(nèi)市場(chǎng)為主！奶制品行業(yè)，市場(chǎng)需求很大，按照我們現(xiàn)在的銷售狀況，一年不到5000萬，別說全國(guó)，在整個(gè)西川省市場(chǎng)，也還有很大的發(fā)展空間。我們不能只盯著豆奶粉市場(chǎng)，各種奶粉品牌，都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，希望明年我們的銷售量增加一倍?！?p>　　王弘毅一臉自信，“求穩(wěn)，并不是代表裹足不前，有些問題，要在發(fā)展中解決。正文剛才說的問題，我也一直在考慮，今年我們除了繼續(xù)通過聯(lián)營(yíng)方式穩(wěn)步提升產(chǎn)量，也要在蜀都建立自己的生產(chǎn)基地，我準(zhǔn)備成立蜀都分公司……”

　　眾人心頭一震，目光灼灼地望向王弘毅，特別是簡(jiǎn)正文和常安心，他們眼中更是充滿了希冀。

　　分公司成立，自然要有人負(fù)責(zé)，他們覺得自己都有機(jī)會(huì)。

　　畢竟，在蜀都，他們各自負(fù)責(zé)一塊區(qū)域的銷售，成績(jī)都很不錯(cuò)。

　　而且他們都是從榮州來的老人，王弘毅不用他們用誰？

　　王弘毅的目光，在眾人臉上逡巡一番，隨即道：“分公司籌備組，由沈西蘭負(fù)責(zé)，其他人都要配合?！?p>　　簡(jiǎn)正文和常安心，頓時(shí)一臉失望，想不到王弘毅將這個(gè)事情交給后來者沈西蘭負(fù)責(zé)，雖然只是籌備組的負(fù)責(zé)人，但一旦分公司成立，就是名正言順的經(jīng)理啊。

　　沈西蘭自己也有些吃驚，她到公司剛兩個(gè)月，想不到王弘毅就將這么重要的事情交給了自己。

　　“王總，是不是再安排一個(gè)人協(xié)助此事，畢竟我……”

　　王弘毅笑道：“沈經(jīng)理不用謙虛，我看過你之前的履歷，相信你一定能將此事辦好。當(dāng)然，你人手確實(shí)不夠，這樣吧，常經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)助你。”

　　常安心一聽，頓時(shí)心中激動(dòng)起來，看來自己還有機(jī)會(huì)。

　　一旁的簡(jiǎn)正文，心頭郁悶極了，看來自己在王弘毅心中，位置排得比較靠后。

　　這時(shí)王弘毅的目光看向簡(jiǎn)正文，道：“正文你肩頭上的擔(dān)子很重，接下來，要對(duì)全省的銷售渠道進(jìn)行分類管理，按照銷售量、回款情況等，分成一二三級(jí)經(jīng)銷商，每一級(jí)經(jīng)銷商，給予不同的優(yōu)惠政策，在銷售返點(diǎn)、宣傳費(fèi)用方面，區(qū)別對(duì)待，盡快拿一個(gè)章程出來，到時(shí)候大家一起討論后，對(duì)外公布，以后按章考核！”

　　對(duì)于王弘毅這個(gè)提議，大家都有些不解，豆奶粉屬于快銷產(chǎn)品，大大小小的銷售渠道，又不是公司自己建立的，這樣對(duì)他們進(jìn)行管理，也不一定起到作用啊。

　　簡(jiǎn)正文思索了片刻道：“王總，你的意思，主要是培養(yǎng)大家的忠誠(chéng)度，將一些真正愿意合作的經(jīng)銷商挑選出來？”

　　王弘毅點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“大致是這個(gè)意思，我們現(xiàn)在的銷售渠道，太散亂差，我們自己也缺乏掌控力，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。按照我的想法，是在一些重點(diǎn)市場(chǎng)，打造屬于自己的銷售終端公司，不過暫時(shí)不太現(xiàn)實(shí)，只能一步步來。你暫時(shí)也不要想太多，先把眼前的事情做好……”

　　“我明白了?！焙?jiǎn)正文道。

　　很顯然，王弘毅這是布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，野心很大。

　　這讓大家很興奮，畢竟他們是公司的元老，公司發(fā)展壯大了，他們也跟水漲船高啊。

　　隨后，王弘毅又安排沈西蘭成立分公司的同時(shí)，對(duì)外招聘人才。

　　現(xiàn)在的天車公司，人手太少了，正式員工竟然只有23名，其他大部分人員，都是聯(lián)營(yíng)公司的人，他們本質(zhì)上不是天車食品公司的人。

　　“除了對(duì)外招聘人才，更重要的是梳理聯(lián)營(yíng)公司的員工，能挖過來的就挖過來，內(nèi)部消化，也算是給原來的公司減輕負(fù)擔(dān)嘛！”

　　挖聯(lián)營(yíng)公司的人，不僅可以補(bǔ)充員工，而且可以在一定程度上消除隱患。

　　沈西蘭一琢磨，便明白其中的好處，笑吟吟道：“王總，如果他們?cè)敢饧尤牍?，工資待遇方面是不是可以提一提？”

　　王弘毅說：“當(dāng)然要提，要讓其他人知道，加入公司是有好處的。對(duì)了，下來你辛苦一下，盡快將相關(guān)報(bào)表拿出來，新的一年，公司管理要進(jìn)一步規(guī)范，成立分公司、薪酬制度規(guī)范化，這些都要盡快落地。”

　　他的目光，看著在座的人，“我知道，現(xiàn)在人手緊，大家都很辛苦，但是請(qǐng)大家相信我，只要大家努力，跟著公司一起成長(zhǎng)，我相信你們得到的，將比你們想象的還要多！”

　　“我們一定努力。”

　　“跟著王總干，我們有信心?！?p>　　眾人紛紛表態(tài)。

　　王弘毅臉上露出了滿意的笑容，“很好，接下來，我要準(zhǔn)備期末考試了，公司日常事務(wù)，就拜托你們，有什么情況，打我的傳呼吧?！?p>　　眾人一怔，隨即臉上露出會(huì)心的笑意，王弘毅還是在校大學(xué)生啊。