自從清風(fēng)巷的凈園開業(yè)以后，富海街上的瀾汀閣就只售賣高端皂品了?，F(xiàn)在鋪子里最便宜的月容皂也要五十文，最貴的仍是那每月限量售賣的玫瑰精油皂，一套要價十二兩仍供不應(yīng)求。
現(xiàn)在瀾汀閣室內(nèi)格局基本沒變，不過展示用的皂架上和兩側(cè)柜臺上都不再擺放和售賣凈皂和低端月容皂了。就算如此，每天瀾汀閣仍是人流不斷。不光晉城的富賈官紳的女眷常來光顧，周邊幾個城池甚至更遠(yuǎn)的地方都有人來晉城專門采買月容皂。
原本為了控制每天的出貨量、間接保障京城春雨軒的利益，葉一瀾要求店里每種皂品每人每天只能最多出售五塊?？墒请S著店里上架銷售的品種越來越多，也造成每天出貨量越來越大。
為此她不得不修改限量政策：每款皂每人每天購買不得超過三塊，每種皂每天累計出貨量不得超過十塊，斷貨不補貨，非熟皂絕不上架銷售。
此策一出，雖然人流量沒有減少，卻真的徹底控制住了一些熱銷款皂品的出貨量。同時一些平日銷量小的皂款出貨量也上升了，可算是意外的收獲。
葉一瀾又讓人做了許多經(jīng)折裝的小冊子，寫上各款皂品的關(guān)鍵成份、適用肌膚、保養(yǎng)功效以及冷制皂的日常使用常識和保存方法等內(nèi)容。小冊子用宣紙手抄，頭尾用素色的綢緞漿裹薄木片封裝，看起來精致美觀，讓人忍不住想拿在手里細(xì)觀。由于手抄書的成本問題，這些小冊子基本都只放在柜臺上供客人翻看，從未像現(xiàn)代一樣當(dāng)做贈品送給客人，只有單價五兩以上的精品皂才會隨產(chǎn)品贈送一冊。不過最近葉一瀾正在研究怎么降低這個冊子的生產(chǎn)成本以擴大贈送范圍達(dá)到更好的宣傳效果。
這天她打算去鋪子看看后就去一個專門制作印章的鋪子咨詢刻板的事情，因此比平日里到鋪子的時間要早了一些。馬車剛拐到富海街上，她就聽見云松在前面咦了一聲。
她掀開簾子看出去，就見瀾汀閣門前停著一輛馬車，正堵在鋪子門前。馬車跟前兩個鋪子里的伙計正跟駕車的車夫說著什么，她猜想應(yīng)該是讓車夫讓開正門的位置，不要擋了客人進(jìn)出。正常情況下，乘車來的客人一般都會在伙計的指揮下將車停在正門兩側(cè)的空位上，而不是像現(xiàn)在這樣正當(dāng)當(dāng)?shù)耐Ｔ陂T前。
葉一瀾的車離鋪子越來越近了，她開始隱約聽見了伙計跟車夫爭執(zhí)的聲音。
“哎你這個人好不講理！這是我們鋪子正門，怎么能停車呢？你這樣我們怎么做生意？”一個十三四歲細(xì)長臉的小伙計快要惱了，另一個圓臉的小伙計站在他身后也是一副很生氣的樣子。
“我家少爺去你們鋪子談生意，我的車就要停在這里等他，是我們少爺吩咐的。”那車夫一臉的理直氣壯。
“你們少爺談生意也不能耽誤別人做生意吧？哪個來我們鋪子的客人都是將馬車停在旁邊的，怎么就你們特別？！”那圓臉的小伙計忍不住道。
“那我不管！”那車夫大聲吼了這一句后就面露難色，估計也是知道自己理虧，但是又不敢不聽自己主子的命令，“這是我們少爺?shù)姆愿?，我就得這么辦。我就要在這里等我們少爺?！避嚪蚵曇粜×它c，但是仍堅持將馬車停在那里不動。
伙計和車夫仍在爭吵，葉一瀾吩咐云松將馬車趕到后門去。下車后葉一瀾讓云松去前頭把兩個伙計叫回來，先不管那輛馬車。她帶著玉香悄無聲息地從后門進(jìn)到鋪子里。
因為正是早上剛營業(yè)不久，這會兒一樓大廳里并沒有什么客人，只有一位一身寶藍(lán)色衣裙的夫人扶著自己的丫鬟站在皂架前看著架上的皂，一旁一個小伙計隨著這位夫人的目光一款一款地介紹過去。
鋪子里幾乎能將門外的喧鬧聲聽個一清二楚，引得夫人身旁的丫鬟和那個小伙計都不時回頭瞟一眼門外。不過門外的聲音很快就停了，應(yīng)該是云松到了。聲音剛停下，果見云松帶著剛才門外的兩個小伙計進(jìn)了門，一左一右地規(guī)規(guī)矩矩在門前站好。
云松看見她正站在一樓樓梯口，便忙輕輕走過來。葉一瀾見他過來了，便微微點點頭，抬步向二樓走去。樓梯剛上到一半，葉一瀾就聽見了王掌柜的聲音，腳步就輕輕地停下了。
“陳公子，并非小老兒不講理，實在是我們確實沒有開分店計劃。小店現(xiàn)在的產(chǎn)量將將夠晉城兩處鋪子的銷售。您說的沒錯，云盛城的春雨軒售賣的月容皂確實是我們?yōu)懲￠w所出，可那是春雨軒與我們鋪子簽的云盛城獨家銷售契約。且春雨軒跟我們拿貨每月也是有數(shù)的，而且我們賣給春雨軒的價格跟我們鋪子里的正常售價可相差無幾。絕對不是您說的春雨軒是我們的分號。小店剛開業(yè)幾個月，如何有能力在京城開分號呢？且春雨軒可不只售賣月容皂，人家是正經(jīng)的妝品鋪子，能看上我們的月容皂那也是人家東家路過晉城的時候剛好趕上我們鋪子開業(yè)，買了幾塊試用后覺得不錯才跟我們簽了契約的……”
“你少糊弄我！”一個男聲響起，語氣滿是不耐煩。“剛才還跟我說你們的貨只夠支撐你這瀾汀閣和凈園，怎么這會兒又說能供著京城的春雨軒了？若不是爺我消息靈通，你怕是也不會承認(rèn)春雨軒的東西是你們供著的?！?