146 周紅衣

　　熊曉歌和周泉配合精妙，輪番對林世琛發(fā)起進(jìn)攻。

　　這讓林世琛疲于招架，甚至差點(diǎn)讓林世琛露出馬腳。

　　好在，林世琛及時(shí)醒悟，沒有透露更多信息。

　　不過，這也讓在場的三人驚訝不已。

　　林世琛表現(xiàn)出來的淵博知識，和對飛訊科技的長遠(yuǎn)規(guī)劃，讓三人都?xì)J佩不已。

　　最后，熊曉歌和周泉并沒有當(dāng)場表態(tài)，兩人表示需要下一步安排去奉城近距離接觸林世琛的飛訊科技和其他公司，然后才能給予答復(fù)。

　　“今天，我們最大的收獲，是認(rèn)識了兩位年輕有為的朋友。我們會在一周之內(nèi)安排去奉城與您們再次交流?！?p>　　熊曉歌說出了總結(jié)詞，表了態(tài)。

　　林世琛笑著回應(yīng)道：“歡迎兩位到奉城來，不過下一次，說不定，我們的pre會到2500萬美元?！?p>　　這是一個(gè)簡單的心理游戲，林世琛將pre錨定在了2500萬美元。

　　......

　　告別了IDG的兩位投資人，林世琛緊接著約了與37-21的創(chuàng)始人周紅衣的會面。

　　周紅衣的37-21最近與IDG談妥了投資合作，IDG的投資負(fù)責(zé)人是王工全。

　　周紅衣人如其名，平時(shí)喜歡穿一身紅色上衣，后來創(chuàng)立了36-0，被稱為“紅衣教主”。

　　林世琛就是要約見一下這名剛剛獲得IDG投資，緩了過來的37-21的創(chuàng)始人。

　　37-21是周紅衣在1998年創(chuàng)立，一直專注與做中文上網(wǎng)服務(wù)。

　　之所以起這個(gè)名字，也體現(xiàn)了周紅衣的行事作風(fēng)。

　　不管三七二十一，先做了再說。

　　從1998年10月分成立以后的半年時(shí)間，公司的啟動(dòng)資金所剩無幾，公司面臨著斷糧的風(fēng)險(xiǎn)。

　　看著大量的.COM網(wǎng)絡(luò)公司毫無顧忌地?zé)X，他決定爭取風(fēng)險(xiǎn)資本的支持。

　　不過由于沒有經(jīng)過驗(yàn)證的模式，很多風(fēng)險(xiǎn)資本都不看好。

　　后來，IDG約了周紅衣交流。

　　周紅衣沒有融資的經(jīng)驗(yàn)，也沒有準(zhǔn)備詳盡的商業(yè)計(jì)劃書。他將自己的想法列了幾個(gè)重點(diǎn)，在一張紙上，打印了出來。

　　而他的運(yùn)氣足夠好，這次遇到的是王工全。

　　由于王工全是做企業(yè)出身，有公司運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，對于周紅衣如此“寒酸的商業(yè)計(jì)劃書”并沒有表示偏見，兩人聊了兩個(gè)小時(shí)，王工全決定投資37-21，這筆投資在一個(gè)月內(nèi)就到了37-21的賬戶。

　　正是這比幾十萬美元的種子資金，讓37-21活了過來。

　　同時(shí)，IDG投資的附加價(jià)值也體現(xiàn)了出來。

　　王工全后來帶著IDG的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常跟37-21的團(tuán)隊(duì)開會、交流。

　　正是由于王工全在企業(yè)管理、運(yùn)營、市場、團(tuán)隊(duì)等方面的指導(dǎo)，同時(shí)IDG也為37-21介紹了很多IDG投資的公司作為客戶，從而讓37-21度過了最艱難的時(shí)期。

　　1999年底的這段時(shí)間，周紅衣正在尋求IDG的第二輪投資。

　　這也就不難怪林世琛能夠在嘉里中心約到周紅衣了。

　　林世琛和宋雅君見到了周紅衣。

　　跟歷史上的形象一樣，周紅衣帶著一副大大的眼鏡，發(fā)際線略高，是一幅典型的知識分子形象。

　　林世琛首先自我介紹道：“您好，周總，我是飛訊科技的林世琛，很高興認(rèn)識您。這位是我的合作伙伴宋雅君女士。”

　　周紅衣最近事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)?，得到投資人的認(rèn)可，臉上也會不時(shí)露出笑容。

　　他回答：“兩位好。我是37-21的周紅衣。兩位請坐。”

　　三人落座，林世琛便繼續(xù)說道：“說起來，我們還是很有緣。我們今天剛剛跟IDG的投資人進(jìn)行了交流。而據(jù)我所知，周總您已經(jīng)獲得了IDG的投資。在跟IDG打交道方面，我們還要多多請教周總您?！?p>　　周紅衣沒想到林世琛一上來就把姿態(tài)放得很低，以他的性格，還沒有在年輕人面前擺譜的習(xí)慣。

　　“林總說笑了。據(jù)我從我的投資人那里了解到，你們做的這個(gè)領(lǐng)域非常有潛力。大家應(yīng)該增進(jìn)了解?！?p>　　周紅衣說道。這些話也就是一些場面上的話。

　　他確實(shí)從IDG了解到，IDG今年在各個(gè)領(lǐng)域都大量投入，投入了16個(gè)項(xiàng)目，其中包括門戶網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、電商網(wǎng)站等等，其中也包括即時(shí)通訊（IM）領(lǐng)域。

　　他也想不到IM領(lǐng)域竟然有這么火。國內(nèi)的一些比較好的IM，比如OICQ、TICQ、PICQ等，既然IDG投了鵬城的OICQ，那么他對于IDG是否愿意再投資林世琛的飛訊科技不太看好。

　　林世琛知道眼前的這位的性格。

　　周紅衣1995年入職方政，三年時(shí)間，從普通技術(shù)員，做到了事業(yè)部總經(jīng)理。

　　可見其爭強(qiáng)好勝、桀驁不馴的一面性格。

　　林世琛說道：“周總，這次與您交流，是想與您在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行合作。飛訊科技現(xiàn)在有個(gè)人用戶80萬，企業(yè)用戶10多家，我想我們可以在渠道營銷方面，交流合作。”

　　林世琛說的合作，也只是初級的合作意愿，他還不敢談深入合作。

　　一來他跟周紅衣還不熟悉，二來他可清楚知道“流氓軟件”這一個(gè)詞語，是怎么出現(xiàn)的。

　　...

　　林世琛和宋雅君跟周紅衣聊了一個(gè)半小時(shí)，雙方達(dá)成了一些基本合作意向。

　　這些合作意向在沒有簽字蓋章之前，是沒有法律效力的。

　　林世琛想到，自己以后可能會有機(jī)會跟周紅衣有交集的，便想著先認(rèn)識下。

　　至于后面發(fā)展下去，雙方是做朋友，還是直接PK，誰也不清楚。

　　不過，如果林世琛的飛訊科技做大了，他估計(jì)跟周紅衣還有得事情需要協(xié)調(diào)處理。

　　......

　　對于后面的采訪事宜，林世琛覺得就比較好應(yīng)對了。

　　現(xiàn)階段，無論是民眾，還是一些媒體，對于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的事物，對于這個(gè)能瞬間創(chuàng)造富豪的領(lǐng)域，都充滿了想象。

　　在熟練、老辣的對話中，林世琛跟記者朋友很快就聊到了一起。

　　作為交了“廣告業(yè)務(wù)費(fèi)”的金主，現(xiàn)在的這些媒體報(bào)刊就比較客氣了。

　　采訪交流過程非常高效、簡潔。

　　如果一切順利，林世琛在一天以后，就能看到對于飛訊科技的采訪報(bào)道和宣傳介紹。

　　對于跟帝都的相關(guān)媒體處理好關(guān)系，林世琛可是非常重視。

　　他打算通過招聘或者介紹的方式，找到負(fù)責(zé)公共關(guān)系和市場營銷的負(fù)責(zé)人。

　　如果茅一丁再不給個(gè)回復(fù)，他將啟用考慮備用候選人。