林宇微張著嘴看著吳志軍嘚吧嘚、嘚吧嘚地說了一通后，眼中一股怒意驟現(xiàn)，隨即又立馬消失不見。
被耍了！
對方從頭到尾根本就沒有要合作的意思，如果真按吳志軍的要求簽下合同，林宇估計最后貨款都不一定能拿得到。
難道僅僅因為他是那個接待帶進(jìn)來的，就如此輕視他？
不應(yīng)該??！
吳志軍身為HT大酒店的采購經(jīng)理，怎么會做出輕率的決定，即使林宇只是一個潛在供貨商，這種事情傳出去就不怕影響酒店的聲譽(yù)。
林宇想了半天，也還想不通對方為什么要這樣做。
卻不知，原因其實很簡單。
HT剛剛從國營性質(zhì)的酒店轉(zhuǎn)為民營酒店不久，這時正是酒店內(nèi)部高管調(diào)整、管理最混亂、最動亂的階段，而吳志軍往日倚靠的后臺在前不久剛剛退休，再加上他平時得罪的人太多，其身下的采購經(jīng)理位置正岌岌可危。
而今天，林宇撞槍口上了而已。
“這樣啊，看上去還挺麻煩的，那我回去考慮一下再給你回復(fù)。”
自知不可為。
林宇當(dāng)然不會再留下任人戲弄，強(qiáng)忍住心中怒氣，假意說聲要回去考慮一番就離開了房間，而坐在軟椅上的吳志軍卻是動都沒動一下。
“一個小屁孩，也跑過來和我談生意，真是不知天高地厚！”
等到林宇離開一會，吳志軍才抬頭看了眼門口，臉上露出一絲譏笑朝著地上唾了口痰不屑道。
而吳志軍卻永遠(yuǎn)不會想到再次見到他眼中的小屁孩時，卻要用仰望的目光來看對方。
走出HT大酒店大門的林宇心情郁悶無比，深呼吸了好幾口氣后，才讓自己平靜下來。
推銷失敗不可怕，任何銷售人員都會遇到，而且會反復(fù)地碰到。
但像吳志軍這樣無恥的人，林宇也是首次遇到。
不過好在，林宇不真的是初出茅廬的小屁孩，這點承受能力還是有的。他冷冷回頭看了眼‘HT大酒店’這五個字，心里卻暗暗發(fā)誓這個場子總有一天要找回來。
……
三小時后。
沙城，蓮花公交站牌。
林宇半蹲在石階上，雙目無神地盯著遠(yuǎn)方，對于四周來來往往的人毫不在意，他腳旁則放著那個小泡沫盒，顯得孤獨(dú)頹喪。
從HT大酒店出來后，他又接著跑了四家三星級酒店，看能不能和對方達(dá)成交易，但結(jié)果卻是失望而歸。
兩家酒店對林宇帶過去的野生黃鱔很感興趣，但同樣必須簽下意向合同，雖然沒有像吳志軍那樣給出那么近乎無恥的單向合同，但貨款方面依然是一月一結(jié)，而進(jìn)貨價要比市場低，只有每斤五塊五，回扣卻吃得一點也不比HT少。
如果對方數(shù)量要得多，林宇可能還會考慮，但每天五十斤左右的量實在讓他沒什么胃口。
剩下兩家酒店，一個是小鬼當(dāng)家難進(jìn)門，林宇連采購專員都沒見到，只給了個回去等消息的答復(fù)。一個直接說他們酒店客人不吃黃鱔，所以水產(chǎn)品進(jìn)貨單中根本就沒有黃鱔這東西，這個奇葩理由讓他當(dāng)場哭笑不得。
雖然心里有了不好的準(zhǔn)備，但抱著不放棄的態(tài)度，林宇最后又跑了一家百貨大樓和一個大型超市。
結(jié)果。
林宇現(xiàn)在蹲在公交站吃灰和蒸桑拿。
一下午的打擊碰壁，讓他開始重新審視自己。
最終，林宇終于發(fā)現(xiàn)他犯了一個最蠢的錯誤，那就是他直到現(xiàn)在依然保留著前世思考問題的思維。
這種思維某些時候能讓他快速、準(zhǔn)確地把握事情重點，并能采取時之有效的措施。比如捕撈黃鱔這件事上，他就做到快準(zhǔn)狠，最終的收獲是巨大的。
但這種前衛(wèi)的思維，在推銷黃鱔這件事情上卻出了差錯。
依照前世銷售經(jīng)驗，林宇認(rèn)為做生意只為利，合則兩利的事情大家應(yīng)該都能接受，誰又會跟錢過不去呢？
野生黃鱔的營養(yǎng)和市場價值都明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于養(yǎng)殖鱔魚，對于這一點，大酒店、百貨大樓、超市的采購專員他們能不清楚，但為什么他們都會不太想合作，出價比一般養(yǎng)殖鱔魚還低？
是市場上野生黃鱔太多，造成供大于求？
林宇不相信。
偉人說得對，經(jīng)驗主義要不得，一切都要從實際出發(fā)。
稍微一分析，林宇就找到了自己失敗的原因。
首先，他的年齡太小，得不到別人的信任和尊重。這要是放在后世，誰還管你男女老少，只要有能力賺到錢就牛逼。
但這時，嘴上沒毛，辦事不牢的印象還是深入人心，短時間內(nèi)難以改變。
第二就是資本小，沒人脈，與他合作存在風(fēng)險。
這個林宇還真得承認(rèn)，畢竟人跑進(jìn)城來推銷黃鱔，都得要找林母要五十塊錢，你讓別人怎么放心。
如果說前兩個是林宇自身原因，那第三個則是外在社會因素。
林宇找的酒店、百貨大樓、超市這些目標(biāo)身份很特殊。
它們要么前身是國營企業(yè)，內(nèi)部管理比較混亂。要么就是港、澳、臺或外商投資的企業(yè)，基本延續(xù)著資本社會家族式管理，對于國內(nèi)民眾還是帶著一些有色眼鏡，不會輕易改變合作對象。
越想腦子越疼。
不甘心，林宇真的很不甘心。
他知道即使找到水產(chǎn)二手販子低價接手家里的黃鱔，林父林母都不會有絲毫意見，甚至還會夸自己能干懂事。
但只要想起被洪水沖倒塌的房子，想到他和林父兩人半夜泡在水里五個小時的辛苦，想起臨行前林母期待的眼神。
林宇就感覺心口悶得難受，堵得發(fā)慌。
他不自覺地從口袋里拿出那包沒剩下幾根煙的硬芙蓉王，隨意地點燃一根叼到嘴里。
這是他前世的習(xí)慣，每逢煩惱事都要抽根煙靜一靜。
“咳咳，咳咳……”
煙氣入肺，林宇仿佛感覺一團(tuán)火在胸口里燃燒起來，臉色瞬間脹紅一片，然后不停地干咳起來。
他忘記自己現(xiàn)在是不會抽煙的，那大大的一口煙肺部根本就受不住。
“不會抽就不要抽，不管遇到什么煩惱事，只要冷靜下來總會有辦法解決的?！?p> 就在林宇咳得眼淚都已經(jīng)出來，旁邊一道責(zé)怪關(guān)心的聲音傳了過來。
這讓臉露好奇的林宇轉(zhuǎn)頭看了過去。
而后世綽號‘玉衡’的鬼才魯學(xué)文此時正站在一米之外，一身筆挺的工作裝套在其修長的身體上，正微微低頭俯視著林宇，臉上神情平靜似水，看不出此人心里任何想法。
時間終于推動歷史長河的年輪。
震驚世人的北斗集團(tuán)就從這兩人相遇正式開起它傳奇的崛起之路。