之前Vivi和伙伴們?nèi)チ颂炷?，和濮沁溝通之后，她將整個(gè)項(xiàng)目安排給了Megan、King和肯特?，F(xiàn)在和趙通見面之后，Vivi發(fā)現(xiàn)，自己當(dāng)初盲目加出的一千萬，竟然也有了著落。如果順利，這一年他們很可能超額完成目標(biāo)，想到這里，她內(nèi)心激情澎湃。
不過她現(xiàn)在犯難了。當(dāng)初，沒有任何項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對業(yè)務(wù)的評估其實(shí)偏差很大，她手中有項(xiàng)目，但是人手還是不夠。張楠的項(xiàng)目有了一點(diǎn)眉目，但是離簽約還差著一點(diǎn)距離，不知道簽約之后，應(yīng)該算本年度還是下一年度的業(yè)績額。Vivi打電話給Nancy，讓她第二天早上務(wù)必回趟公司，并告訴她有一個(gè)新客戶需要協(xié)訪。
盡管Vivi和趙通是老朋友，但是銷售她并不專業(yè)，而且今年的業(yè)績，如果考核到個(gè)人，對大家都不公平，但是如果團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，大家有湯有肉，不失為上策。
托尼回了深圳，讓文森也跟著回去了，文森對托尼可以說鞍前馬后，忠心不二，可是有時(shí)候也會自作主張，這一點(diǎn)讓托尼非常頭痛。眼下的事情，就讓他焦頭爛額，所以他緊急招文森返回了深圳，一起商量對策。而托尼離開上海后，衛(wèi)靈像個(gè)撒歡的馬兒，她快速地調(diào)整著自己的戰(zhàn)術(shù)，希望在第四個(gè)季度里完成年初的目標(biāo)。
一個(gè)人，她將所有的心思全部用來工作，在家門口的潮汕粥坊打包一份粥，就是一頓晚餐。她研究著線上旅游的項(xiàng)目，而且同塔還面臨著融資的問題，所以這個(gè)項(xiàng)目的難度遠(yuǎn)在前面的項(xiàng)目之上，輔助融資一項(xiàng)，就需要一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來做，更何況還有轉(zhuǎn)型的問題。趙通在公司成立之初，就一直靠著融資一路走過來，但是那個(gè)時(shí)候都是小打小鬧，融幾百萬上千萬，幾十號人歡欣雀躍，一夜之間也從屌絲變成了土豪，朗逸換成了保時(shí)捷，西裝換成了休閑裝，公司也從地下室轉(zhuǎn)地上了，員工開始增加福利，工資由原來的幾千塊長到了幾萬塊，補(bǔ)充醫(yī)療補(bǔ)充公積金旅游體檢下午茶......都有了，儼然一個(gè)大公司的風(fēng)范，燒完這一波，再融就是了。這樣的事情，衛(wèi)靈在老楚那里也經(jīng)歷過。
Vivi還是了解趙通的，雖然他也擅長銷售，但是骨子里還是個(gè)典型的IT男，他和別的IT男一樣喜歡漂亮的女生，見了漂亮的女孩子眼睛就不聽話了，一口一個(gè)妹子地叫，私下里也會討論那個(gè)妹子長的正點(diǎn)。波大臀翹大長腿，是IT男對女生的普遍需求，而且越是矮小的男生，對波度的要求越高，就像對熱量的需求一樣。也正是這個(gè)原因，Vivi覺得讓Nancy出馬，趙通和他的同塔肯定會被拿下，也算是她第一次在生意場上用美人計(jì)。當(dāng)然，這只是她自己私下的想法，并沒敢和Nancy本人提及。
第二天上午，Nancy來辦公室找她。
“你坐！”Vivi招呼Nancy坐下，才開口說：“我之前和同塔的老板有過一次面談，他們這邊目前的需求是轉(zhuǎn)型和融資兩個(gè)板塊，我把聯(lián)系方式給你，你先拜訪一次，深入了解一下情況，如果可做，咱們和Megan一起討論具體的方案和報(bào)價(jià)。拜訪的事情本周內(nèi)你必須完成?！?p> Nancy聽Vivi說完，向她確認(rèn)：“老大，這個(gè)老板確定了做這個(gè)項(xiàng)目嗎？”
“確定做，但是如果不是他要的結(jié)果，不會輕易拿下來的！”
“好，只要他們確定啟動這個(gè)項(xiàng)目，再難啃的骨頭我覺得也有機(jī)會！另外，我這邊跟的兩個(gè)客戶很可能也會在年前簽約，雖然不算大項(xiàng)目，但是，加起來應(yīng)該也會有千把萬的樣子！”
Vivi一聽，立刻站了起來給Nancy打氣說：“已經(jīng)非常不錯(cuò)了，這么短的時(shí)間內(nèi)，你能單槍匹馬拿下這么兩單，實(shí)屬不易，辛苦了，再加把勁！”
Nancy本來是自帶殺氣的女子，她一副精力充沛的模樣，Vivi心里歡喜。如果他們的團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)是這樣的虎狼之將，別說幾千萬，再多的目標(biāo)也不過是一個(gè)數(shù)字。Nancy本來以為Vivi做了托尼的女人，很可能要退出的。這次回來看著她依然殺氣騰騰，帶著大家繼續(xù)尋食，心里也堅(jiān)定了許多。她不愿意看到自己的團(tuán)隊(duì)頻繁的換頭，一方面是不穩(wěn)定，另一方面磨合也需要時(shí)間。
其實(shí)，衛(wèi)靈寧愿做一個(gè)純粹的職業(yè)經(jīng)理人，她愿意為自己的Boss馬首是瞻，做不了掌舵人。所以她努力經(jīng)營著自己。
第二天下午，Nancy又一次來到了衛(wèi)靈的辦公室，她敲門進(jìn)來的時(shí)候就面帶春風(fēng)，喜氣洋洋的，看見Vivi就激動地說：“老大，同塔的事情基本談妥了，跑不了了，我試探著問了，他們的預(yù)算應(yīng)該在一千到一千五百萬的樣子，如果順利的話，這個(gè)項(xiàng)目的周期也不會太長。以后有這樣的客戶，可以幫我來上一打！”
“聽你這么說，以后是要我找羊，最好咬上幾口，然后再像你們發(fā)信號？”
Nancy被Vivi這樣的比喻逗的捧腹直笑：“老大，你也太逗了，要訓(xùn)就訓(xùn)唄，還來一個(gè)灰太狼和喜羊羊的故事出來！”
“訓(xùn)你們也沒意義，我要你們把羊抓回來！”說著自己也笑了，然后思索了一下又說：“你來通知Megan，明天上午十點(diǎn)半，咱們開個(gè)碰頭會！你自己整理一下今天的溝通成果，明天具體和大家講一下，順便也發(fā)表一下你的看法！”
Nancy答復(fù)說：“好，我盡快去通知，方案我晚上整理好了會先發(fā)抄送大家一份?！?p> “好，盡快吧！”
看著伙伴們一個(gè)個(gè)忙的熱火朝天，Vivi的心里覺得踏實(shí)，她一直就要這種感覺，簡單努力的生活。
她準(zhǔn)備倒一杯熱水，電話響了，是托尼的。
“今天忙嗎?”托尼電話那天詢問著。
“挺忙，剛和Nancy開完溝通會，我們的另一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該最近也能簽約了，如果簽約成功，我們今年的目標(biāo)就提前完成了！我真的太開心了！如果Nancy的另外兩個(gè)項(xiàng)目也完成，那今年你肯定要給我們大伙發(fā)超額利潤獎(jiǎng)了！”Vivi電話里興奮地講述著最近的工作成果。
“我當(dāng)初說的話你還記得嗎？”
“什么話？”Vivi問道。
“你不試試，都不知道自己多優(yōu)秀！”
Vivi電話這頭努力地搜索著，半天了說：“似乎有那么一點(diǎn)印象！當(dāng)時(shí)你給個(gè)空殼公司，還說要3000萬的業(yè)績，我都覺得你像個(gè)騙子，沒想到居然真的成了。”
“如果沒有你，我真的就成了騙子！所有的事業(yè)，都是找到了對的人！”托尼欣慰地說著。“當(dāng)初我請你來的時(shí)候，沒懷疑過你做不成，只是想著沒那么快！”
衛(wèi)靈突然找到了他們兩個(gè)人的差距。他們就好比兩個(gè)燒一鍋水的人，一個(gè)是這鍋和水的主人，他不知道這個(gè)水什么時(shí)候會被燒開，也不知道能燒開這鍋水的人是誰，但是他知道一定能燒的開。而另一個(gè)是幫忙燒水的人，沒燒之前。覺得那么多水，會不會燒不開？燒了一陣又覺得備的柴火太少，怕水沒燒開，柴火就沒了，所有干脆不燒了，連柴火也一起拿走。
一個(gè)人做成一件事情，必須要有堅(jiān)定的信念，結(jié)果隨無法預(yù)料，但是持之以恒的堅(jiān)持卻難能可貴，連結(jié)果看起來也沒那么重要了。
“對不起，我那么沒有道理的懷疑你！”
“換個(gè)立場，我也能理解你！”托尼真的嘗試著去理解她的一切，因?yàn)閻壑囊磺小?p> “你那邊怎么樣了？”衛(wèi)靈突然覺得自己很自私，從來不肯主動問候一句。
“還比較順利，想我了嗎？”托尼突然溫軟地問她。
“老板，現(xiàn)在是上班時(shí)間，我都在全身心工作，你的每一份錢都是值得的，所以你問的那個(gè)問題，我的確沒敢想！”衛(wèi)靈自己忍不住在電話這頭偷笑著。
“我允許你開會兒小差，也顧及一下家屬的感受！”
兩個(gè)人煲著電話粥，打情罵俏半個(gè)小時(shí)就過去了，Vivi說米拉進(jìn)來了，托尼才不舍地掛了電話。
晚上，Nancy發(fā)來了PPT，衛(wèi)靈仔細(xì)看了幾遍，也想不出來怎們和別人做差異化的旅游市場，而且她是一個(gè)是工作如命的主，那里肯花時(shí)間去旅游，倒是童杰去了不少地方，日子比她過的滋潤多了?？赐攴桨?，她一個(gè)人下樓跑了五公里，經(jīng)過旁邊的老小區(qū)，她想起第一次發(fā)現(xiàn)童杰和那個(gè)女人的事情，他們就在她站的那個(gè)位置，接吻，難舍難分地糾纏著擁抱著......似乎過去了很久，有仿佛就在眼前......
她難過地跑回了家中，一個(gè)人久久不能平復(fù)，可是這一次她沒哭。
第二天上午十點(diǎn)半，她進(jìn)了小會議室，Megan和Nancy已經(jīng)在等了。Nancy快速地講述著ppt的內(nèi)容，Vivi和Megan會是不是地打斷她詢問具體的一些情況，關(guān)于同塔從移動充電轉(zhuǎn)向線上旅游這個(gè)板塊，Megan問道：“目前除了市場的這些模式，我們有自己的創(chuàng)意嗎？”
“我昨晚也在想這個(gè)問題，做差異化的市場，必須找出差異來，但是細(xì)數(shù)了線上旅游的所有項(xiàng)目，似乎找不出一個(gè)合適的差異點(diǎn)，尤其是像我這樣不愿意也沒時(shí)間旅游的人。”
Nancy停了下來，她非常自信說道：“我昨晚半晚上沒睡也在想這個(gè)問題，我平時(shí)喜歡旅游，也因?yàn)楣ぷ鞯脑蚪?jīng)常出差，每到一個(gè)陌生的地方，最怕找不見酒店或者要去地方，尤其半夜三更的時(shí)候，打的也比較困難，而且也搞不清楚安全不安全。如果我們飛機(jī)或者火車到一處，有當(dāng)?shù)氐娜藖斫幽蔷褪∈露嗔?，我覺得這個(gè)可以做差異化！我查了一下，之前并沒有人做這個(gè)模式。”
Megan聽了先表態(tài)說道：“這是個(gè)不錯(cuò)的idea，我覺得可以做成一個(gè)商業(yè)模式?！?p> Vivi點(diǎn)著頭說：“我覺得也非常不錯(cuò)，那你先按自己的想法先完成方案，你和Megan先討論，確定之后再發(fā)我！還有融資環(huán)節(jié)，Megan，還得辛苦你，這對他們來說也很重要，沒錢咱們的方案再好也沒作用。”
“你放心吧！我會全力配合Nancy的。”Megan也看出來了，今年的業(yè)績，要分個(gè)子丑寅卯是分不出來的，那么大家一起先把菜裝進(jìn)籃子里，才能分享成果。
經(jīng)過幾番討論，最終還是確定用Nancy的方案作為同塔的轉(zhuǎn)型方案，融資方案由Megan來完成，畢竟在他們現(xiàn)有的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，投融資方面Megan是最專業(yè)的一個(gè)。
衛(wèi)靈把整體的討論情況以書面的形式匯報(bào)托尼，她郵件剛出去一會，電話響了。
“我看了你的郵件，看來我不在的時(shí)候，你工作很賣力呀！”
“必須的，不是端著托尼老板的飯碗嘛，那敢怠慢！”
“不要太累了，我會心疼的！”
“你又跑題了！我現(xiàn)在不是衛(wèi)靈，我是都匯的Vivi！”Vivi特意強(qiáng)調(diào)。
“好，言歸正傳！你們的方案不錯(cuò)，我靜等你們簽約的好消息！”
結(jié)束了這通電話，衛(wèi)靈心里非常愉悅，主要是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目開始有了眉目?？墒牵心釖炝穗娫?，心里五味雜陳。他現(xiàn)在唯一的希望，就是他心愛的人，是簡單的，真實(shí)而快樂的，可是他心里知道，文森已經(jīng)埋了一顆雷，不知道什么時(shí)候就會被踩爆，而無論它在那里爆了，都會傷及無辜的她。
周五下午，衛(wèi)靈收到了Megan和Nancy的方案，這一次Nancy將這個(gè)方案命名為地接項(xiàng)目方案，就是說，經(jīng)過他們反復(fù)的討論和論證，最終確定還給這中模式起了一個(gè)非常專業(yè)的名字，當(dāng)然這只是理論上成了的一個(gè)方案，具體還需要趙通的團(tuán)隊(duì)自己開發(fā)和打造，但是能在自己的生活困擾中找出這么一條差異化的路子，Nancy還是讓她刮目相看的。
所謂的商機(jī)，其實(shí)就是抓住需求，解決問題，能解決問題的人，最終會賺的盆滿缽滿。
她重新審視了一下Nancy的方案，覺得在需求點(diǎn)上還可以進(jìn)一步的探討和升級，所以連夜修改著方案，并將自己的想法用批注標(biāo)注出來。