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這段時(shí)間，王主任似乎特別忙，開(kāi)會(huì)不準(zhǔn)時(shí)，有幾次約好了到組上開(kāi)展工作，我和馬書(shū)記、黃文書(shū)去了，他卻不來(lái)會(huì)面，打電話也不接。
最近，王主任在推銷一款凈水器。不但在本村推銷，還在周圍幾個(gè)村推銷。他準(zhǔn)備給我也安裝一個(gè)。我問(wèn)他要多少錢。他說(shuō)1980元。我說(shuō)謝謝，我就喝老水井里的水，比礦泉水都好。
下午吃過(guò)晚飯后，我和老楊到張嫂小賣部去買牙膏。張嫂小賣部里，也安裝了一臺(tái)凈水器。老楊問(wèn)張嫂：“你這臺(tái)凈水器安成多少錢？好用嗎？”
張嫂說(shuō)：“1980元。好是好用。就是有點(diǎn)貴?！?p> 老楊對(duì)張嫂說(shuō)：“貴啥子哦，1980元對(duì)你來(lái)說(shuō)倒是小意思?！?p> 張嫂說(shuō)：“1980元對(duì)我來(lái)說(shuō)倒是沒(méi)啥。王澤良這人，比我還會(huì)賺錢。我本來(lái)不想買的，他在我家坐了兩個(gè)小時(shí)，給我講凈水器的好處?！?p> 我問(wèn)張嫂：“除了你家還有誰(shuí)家安裝凈水器了？”
張嫂說(shuō)：“村里有很多人家都安裝了，怕是有幾百戶哦，不信你一家一家去訪問(wèn)?！?p> 我說(shuō)：“這個(gè)東西不怎么適用吧，城市里很少有人用。會(huì)有幾百戶村民購(gòu)買？我不相信?！?p> 老楊說(shuō)：“你們城里人喝純潔水，或者是桶裝礦泉水。很干凈。農(nóng)村的泉水看上去干凈，但燒水的水壺，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)結(jié)水垢。這兩年得尿結(jié)石有人多了，所以大家覺(jué)得過(guò)濾后的水喝著更放心一些?！?p> 推銷是一門技術(shù)，能在一個(gè)村里，把一件產(chǎn)品推銷給幾百戶人，說(shuō)明不簡(jiǎn)單。貧困村脫貧，農(nóng)特產(chǎn)品的銷售是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果能借鑒好的推銷模式，將會(huì)極大的促進(jìn)茅草坪村致富奔康的進(jìn)度。
馬二爺家今天殺了雞，請(qǐng)我和老楊、老劉老師去吃飯。馬二爺喂養(yǎng)得有三十多只山羊。我們先查看了他的山羊，今年已經(jīng)下了5只小羊。此時(shí)山羊正在羊圈里吃草，毛皮油光水滑，看上去非常健壯。雞圈里還有三十多只雞，豬圈里有六頭紅毛豬。
馬二爺堂屋里也安裝有一臺(tái)凈水器。我問(wèn)：“你凈水器跟誰(shuí)買的？多少錢？”
馬二爺說(shuō)：“跟王主任買的。1980元?！?p> 我問(wèn)：“你們?yōu)槭裁匆I這個(gè)凈水器呢？是怎么考慮的？”
馬二爺?shù)膬鹤玉R連華說(shuō)：“我們村的水質(zhì)太差了，吃了容易得膀胱結(jié)石、膽結(jié)石。用凈化器凈化一下要好點(diǎn)。凈化后的水含有十九種人體必須的微量元素呢。”
我笑著說(shuō)：“有這么多微量元素嗎?！?p> 馬連華說(shuō)：“王主任就是這樣跟我們介紹的。凈水器的說(shuō)明書(shū)上也寫著呢。”
馬二爺說(shuō)：“李書(shū)記，我也不信什么人體必須的微量元素。但是，這個(gè)水壺里有水垢，這卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)?！?p> 馬二爺指著堂屋左邊火塘旁邊的黑鋁壺對(duì)我說(shuō)：“就這個(gè)水壺，半年下來(lái)，壺底就有一層白色的水垢?！?p> 我們?cè)隈R二爺家吃了飯，告辭出來(lái)后，我們來(lái)到二組組長(zhǎng)王大才家，想了解二組貧困戶房屋維修建設(shè)的基本情況。
王大才告訴我，王宗保等貧困戶的房屋建設(shè)正在掃尾，凡是承包給其他人做的，建設(shè)資金都是嚴(yán)格管控了的。
我看到王大才家堂屋里也安裝有一臺(tái)凈水器。我問(wèn)：“你凈水器跟誰(shuí)買的？多少錢？”
王大才說(shuō)：“跟王主任買的。1980元。還說(shuō)是熟人，優(yōu)惠我了幾百元錢?！?p> 我不解地問(wèn)：“王主任有這么厲害嗎，能把凈水器賣給你們每家每戶?！?p> 王大才說(shuō)：“王主任推銷凈水器，可有一套了。他來(lái)你家，并不急于要把凈水器賣給你，而是跟你拉家常，給你講誰(shuí)得腎結(jié)石啦，疼得在床上打滾，喊爹叫娘。誰(shuí)又得膽結(jié)石啦，做手術(shù)花了8000元錢，切出來(lái)的結(jié)石有雞蛋這么大。他還拿了一種藥水，專門給洗水壺里的水垢。我家的水壺給他一洗，洗出了許多白色的沉淀物質(zhì)，看著有點(diǎn)嚇人。”
老劉老師說(shuō)：“推銷是門技術(shù)，也是門藝術(shù)哦。我和同學(xué)們晚上在市里吃燒烤，總有小姑娘來(lái)推銷純生啤酒。起初我們喝白酒，根本沒(méi)打算買啤酒的?？赡切」媚锞鸵恢辈煌５刈鹘榻B，后來(lái)我們就只有買幾瓶。”
王大才說(shuō)：“王主任給這么一說(shuō)，又給洗了水壺，我說(shuō)，你這個(gè)東西好是好，可是我要準(zhǔn)備接兒媳婦，沒(méi)錢買呀。你猜王主任怎么說(shuō)？他大手一揮，說(shuō)：說(shuō)什么錢呢，先用著，什么時(shí)候有錢什么時(shí)候給！我說(shuō)那好吧，他就給我安裝上了。用了這幾天，效果還真不錯(cuò)?！?p> 我在尋思，茅草坪村的洋芋這么多，老是賣不出去，形成不了商品，最后只能用于喂養(yǎng)牲畜。如果我們能到市里去推銷一下大荒山的洋芋，打開(kāi)洋芋銷路，將會(huì)為大荒山村民增加許多收入。
回到村委會(huì)，我問(wèn)老劉老師：“王主任以前口才沒(méi)這么好吧。怎么一下子變得這么有能耐了呢？”
老劉老師說(shuō)：“大學(xué)里都開(kāi)設(shè)得有市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)。我估計(jì)王主任是這款凈水器的代銷人。公司對(duì)如何推銷組織過(guò)集中培訓(xùn)?！?p> 老楊說(shuō)：“我覺(jué)得有這種可能。”
我對(duì)老楊和老劉老師說(shuō)：“看來(lái)，不研究市場(chǎng)，不講科學(xué)方法，不學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷手段，我們就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?p> 正當(dāng)我對(duì)王主任刮目相看，準(zhǔn)備好好跟他談?wù)劦臅r(shí)候。鄉(xiāng)上的張書(shū)記給我打了個(gè)電話，說(shuō)王主任給鄉(xiāng)政府寫了個(gè)申請(qǐng)，請(qǐng)求辭去村委會(huì)主任職務(wù)。
我跟張書(shū)記說(shuō)：“王主任不干了，村上的工作怎么辦呢。”
張書(shū)記跟我講：“王主任能找準(zhǔn)推銷凈水器這個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)自己的努力，率先富起來(lái)，這是好事，對(duì)全村、全鄉(xiāng)都能起帶動(dòng)作用。他跟我說(shuō)，想把他的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到做生意上去，我認(rèn)為是值得鼓勵(lì)的事。”
我跟張書(shū)記說(shuō)：“我們村的農(nóng)特產(chǎn)品銷售不暢，正需要王主任這樣懂推銷的人才?！?p> 張書(shū)記跟我講：“你們意識(shí)到你們這方面的差距，就加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。只要肯鉆肯學(xué)，沒(méi)有做不成的事?！?p> 我感到很意外，孫大元告訴我，說(shuō)王主任在和平鄉(xiāng)集市上開(kāi)了一個(gè)門市，專門賣凈水器，生意非常好。黃朝華也告訴我，王主任的凈水器業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)大到全各平鄉(xiāng)范圍了，鄉(xiāng)外的一些村他也在推銷。
晚上，王主任來(lái)村委，對(duì)村委的工作進(jìn)行了交接。我、老楊、馬書(shū)記、黃朝華都在。我握著王主任的手，說(shuō)：“在茅草坪村的脫貧攻堅(jiān)中，你做了許多工作。群眾會(huì)記得你的。希望你今后繼續(xù)支持村委的工作。你頭腦靈活，善于捕捉商機(jī)，希望你今后發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，率先富起來(lái)，帶領(lǐng)群眾致富奔康。”
鄉(xiāng)黨委經(jīng)征求馬書(shū)記和我的意見(jiàn)后，確定由黃文書(shū)代理村主任職務(wù)。