第九十四章 啟發(fā)
胡強(qiáng)有些不認(rèn)可程洪的觀點(diǎn)，但此時(shí)他不便與顧興瓊產(chǎn)生分歧，都順著她的意思。他認(rèn)為發(fā)展的過(guò)程中引進(jìn)投資是必不可少的，沒(méi)有外資的注入和幫助，發(fā)展很容易碰上瓶頸，會(huì)碰上很多的困難。自從來(lái)到興瓊的公司之后他的眼界放寬了，對(duì)自己的想法更堅(jiān)定了。
程洪認(rèn)為發(fā)展要穩(wěn)，要健康，要適合合江村的村情。而胡強(qiáng)認(rèn)為發(fā)展要快，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走的就是這條路。這就是倆人的分歧所在。當(dāng)初在合江村時(shí)胡強(qiáng)因?yàn)樯矸莸匚坏膯?wèn)題，也不敢與程洪討論這個(gè)問(wèn)題。
現(xiàn)在他同樣不敢與顧興瓊討論這個(gè)問(wèn)題。那怕是顧興瓊把這個(gè)理念應(yīng)用到她的公司，他也不會(huì)提出異議。盡管顧興瓊要把網(wǎng)站定位于鄉(xiāng)村婦女的親人朋友，把培養(yǎng)幫助鄉(xiāng)村婦女看得比網(wǎng)站賺錢還重要。他也沒(méi)有反對(duì)過(guò)。
在某些方面，他更認(rèn)同陳悅的發(fā)展模式，走公司模式，借公司打造產(chǎn)業(yè)鏈。只要公司賺錢了也就離不開(kāi)合江村了，合江村就傍上了一棵大樹(shù)，就有了穩(wěn)固的發(fā)展基礎(chǔ)。
只是他不知道陳悅現(xiàn)在的想法是什么。陳悅現(xiàn)在已經(jīng)把自己當(dāng)成合江村的一份子，真心地承擔(dān)著合江村的發(fā)展責(zé)任。
“合江村現(xiàn)在面臨的困難給了我很大的啟發(fā)?！鳖櫯d瓊嘆了一口氣說(shuō)道：“一個(gè)企業(yè)，該怎么定位才能贏得長(zhǎng)久的客商，她們對(duì)我們的忠誠(chéng)擁護(hù)將決定我們的一切。
我們將不會(huì)把銷售業(yè)績(jī)擺在首位，而是把對(duì)加入商鋪客商的服務(wù)擺在首位。在網(wǎng)站我將開(kāi)僻專業(yè)的培訓(xùn)版塊，進(jìn)行技術(shù)、銷售等方面的培訓(xùn)。企劃案我正在做，馬上就會(huì)開(kāi)會(huì)研究?！?p> “所有的網(wǎng)站不都是把銷售業(yè)績(jī)擺在第一位？”胡強(qiáng)不解地問(wèn)道。
“不。”顧興瓊想了想說(shuō)道：“成功地幫助了別人就等于幫助了自己。我們擁有了穩(wěn)定的客商和優(yōu)質(zhì)的貨源，就不差網(wǎng)店的銷售量，更不擔(dān)心市場(chǎng)占有率的問(wèn)題。銷售這一塊的營(yíng)運(yùn)并不難，手法也是千遍一律。要想突破就得先從理念上突破。
只有做到比別人先行一步，我們就離成功更近一步了。我們的發(fā)展基礎(chǔ)也將堅(jiān)固無(wú)比，生意只會(huì)越做越好越做越大。把網(wǎng)站打造成全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)銷售網(wǎng)站也不是夢(mèng)想?！?p> “我支持你。”胡強(qiáng)無(wú)話可說(shuō)，只有默默地在后面支持她了：“我去工程部一趟?！?p> 顧興瓊笑了笑，然后拿出手機(jī)拔通了程洪的電話。說(shuō)不關(guān)心合江村的事情是不可能的，此時(shí)她還有一個(gè)要關(guān)心的人——何明。那個(gè)把她當(dāng)女兒一樣的鎮(zhèn)黨高官。
配送中心開(kāi)始冷清下來(lái)，合江村每天都有車來(lái)往，布繼錄帶著人開(kāi)始熟悉外縣的市場(chǎng)。把蔬菜運(yùn)送到附近幾個(gè)縣進(jìn)行試銷。
合江村的村民也意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，當(dāng)聽(tīng)到肖老板他們走了之后出現(xiàn)過(guò)慌亂，最后不得不認(rèn)命，有些人開(kāi)始自己想辦法。一些群眾聽(tīng)從布繼錄的安排，開(kāi)始組織把蔬菜運(yùn)送到外縣擺攤。
從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意的他們不得不邁出這一步，打的是價(jià)格戰(zhàn)，不僅受到外縣菜商的排擠，還要躲著城管。這大冷天的讓這些人夠嗆。布繼錄更嗆，他不停地往這些縣城跑，協(xié)調(diào)那些矛盾。
利潤(rùn)還是可以的，再降低價(jià)格也比送到配送中心高一些。每天還能多賺個(gè)兩三百塊錢。參加賣菜的隊(duì)伍也就越來(lái)越大，蔬菜銷售的壓力也大幅減輕。
布承宗看著地里的大蒜差點(diǎn)又流出眼淚來(lái)。種大蒜是一件技術(shù)不強(qiáng)的活，很多人都選擇了種大蒜，整個(gè)合江村至少有五百畝以上。
前期他趕上了末班車，也小賺了兩萬(wàn)多塊錢把曾家順的錢還上。到了冬季程洪沒(méi)有時(shí)間到村里布置種植計(jì)劃，很多群眾都自發(fā)地?cái)U(kuò)大面積。他也不例外，自做主張地種了四畝多蒜苗。
結(jié)果蒜你狠蒜到他的頭上了，大蒜的銷售成了最大的問(wèn)題。這些天他也跟著布繼錄去一些縣城賣過(guò)，但銷量并不好，這每天幾十斤上百斤的賣可不是辦法，得賣到猴年馬月去。
整個(gè)合江村都知道，合江村出現(xiàn)現(xiàn)在的情況都是彪子在后面搞的鬼。布承宗心里能不清楚？對(duì)于他來(lái)說(shuō)，他對(duì)彪子的恨可以說(shuō)是刻骨銘心。林子賤賣讓他背一身的債是彪子造成的，剛找上一條賺錢的路，又讓彪子給毀了。
這不是天生克他嗎？可是他又不敢把彪子怎么辦，何明都在他手上吃了虧，他布承宗能跟彪子斗？整個(gè)合江村的人都恨彪子，可誰(shuí)敢出面針對(duì)他？布承宗也不敢，也只能是敢怒不敢言。
他緊緊地握著手機(jī)，最后又緩緩地松開(kāi)。認(rèn)命吧，他緩緩地走到地里，雖然銷售情況不好，但還得要賣不是？還得準(zhǔn)備明天去縣城的貨，能賺回一塊錢是一塊錢。實(shí)在賣不完，還可以賣蒜苔和蒜子。
何明從縣城回來(lái)拿著一瓶酒去了程洪的辦公室。程洪也不客氣地拿出杯子給倆人滿上。他知道何明不痛快，他也不痛快。
“談完話了？”程洪與何明點(diǎn)燃煙后程洪先打開(kāi)話題。
“談了。”何明喝了一口酒輕輕地嘆了一口氣說(shuō)道。
“這次倒是沒(méi)有給麻煩，結(jié)案還挺快的。”程洪笑了笑。
“又有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)合江村了。合江村還是扶貧的典型?！?p> “這不是沒(méi)事找事？合江村現(xiàn)在的情況領(lǐng)導(dǎo)們又不是不清楚。真要是來(lái)了，群眾還不得盡提些意見(jiàn)？出了亂子誰(shuí)來(lái)收?qǐng)?？?p> “我們呀。”
“能不來(lái)嗎？”
“指名要過(guò)來(lái)。我也沒(méi)有辦法。但你必須得有辦法。前車鎮(zhèn)想不出名都不行了。全縣輿情問(wèn)題最嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，今年舉了兩次到網(wǎng)上。偏偏還出了合江村這個(gè)名氣超大的村，領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)攔都攔不住。
成也合江敗也合江呀。程洪，我們是不是做錯(cuò)了？我問(wèn)我自己很多遍了，打心里就不承認(rèn)我做錯(cuò)了什么?，F(xiàn)在關(guān)鍵是我還能堅(jiān)持下去嗎？”
“我也問(wèn)過(guò)自己同樣的問(wèn)題，但我能堅(jiān)持下去。那怕被熔爐煉成灰我也認(rèn)了?！?p> “看不出你還是塊硬骨頭呀?！焙蚊餍绷艘谎鄢毯椋骸班?，你一直就是一塊硬骨頭?！?p> “中午喝了酒？”
“違紀(jì)了，喝了。心里不爽呀，沒(méi)跟你喝痛快?！?p> “瓊丫頭不敢給你打電話，把電話打到我這里了，說(shuō)了很多關(guān)心的話。她說(shuō)還有她在呢，合江村倒不了。我這塊骨頭硬是因?yàn)橛兴退麄??！?p> “她和他們？還有陳悅嗎？”
“對(duì)，還有老劉他們。他們都在努力，我們就沒(méi)有資格在這里抱怨?！?p> “對(duì)呀，我失態(tài)了?！焙蚊鼽c(diǎn)了點(diǎn)頭：“但今天得喝個(gè)痛快。不是為失落而喝，為他們而喝。”
“這才是何大書(shū)記嘛。剛才還以為來(lái)了個(gè)醉鬼呢?！?p> “小樣，走一個(gè)?！焙蚊骱攘艘淮罂冢骸靶睦锖枚嗔恕＿@段時(shí)間明軒有點(diǎn)越權(quán)了，你是怎么看的。”
“正常。都傳言你就是毒販子了，還讓杜所長(zhǎng)為你保駕護(hù)航呢，就不準(zhǔn)人家穩(wěn)住前車鎮(zhèn)？”
“你這么說(shuō)我又輕松了。他就這樣的人，你也得容著他?！?p> “做好了，成績(jī)是他的，辦砸了，他也好不到哪去。如果這道理他都不能明白，那我就有點(diǎn)看不起他了。”
“你倒是看得開(kāi)呀?！焙蚊餍α诵φf(shuō)道：“我是一座山，壓著所有的人。我這座山一旦不穩(wěn)了，就看出了很多的問(wèn)題呀。其實(shí)你心里也明鏡一樣吧？”
“那又如何？”程洪搖了搖頭喝了一口酒笑道：“能不能勝任先不說(shuō)，誰(shuí)不想再進(jìn)一步？這合江村搞得那么好，我的名氣那么大。不就成了檔在很多人面前的大石頭，誰(shuí)不想著搬開(kāi)？這道理我當(dāng)然懂。
可那又如何？我也想過(guò)，假如你過(guò)不了這道坎，我也有可能會(huì)辭去這個(gè)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。也就不管什么合江村了。
說(shuō)句掏心窩子的話，也只有你能容得我這性子，也只有你才給我那么多支持。碰上其他的人，也就沒(méi)有合江村現(xiàn)在的這些事兒?！?p> “就不能有始有終？”
“我也想呀。只怕由不得我吧？換人聯(lián)系合江村是必然的。我想一展抱負(fù)也不行了。還不如辭了這副鎮(zhèn)長(zhǎng)重新混日子來(lái)得實(shí)在。”
“挺明白的?？磥?lái)你還得繼續(xù)玩命了?！?p> “還能怎么樣？繼續(xù)唄。領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)，總得應(yīng)付吧。丑話說(shuō)在前頭，我可不會(huì)做什么太平盛世的標(biāo)榜，該怎么著還是怎么著?！?p> “總得要給譚書(shū)記和魯縣長(zhǎng)面子吧？”
“給面子就沒(méi)有實(shí)惠，為什么要給面子？對(duì)了，如果你提前去一下合江村，也許可以避免一些麻煩。要不然合江村的人還以為你被抓了呢？他們要來(lái)個(gè)攔駕為你鳴冤可就不好。”
“你呀......好吧。人家都是搞出花樣來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)高興，你卻背道而馳。別整出大麻煩就行?！?p> “放心啦，讓領(lǐng)導(dǎo)了解真實(shí)的情況才是對(duì)黨的事業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，尺寸我會(huì)把握好。我現(xiàn)在才明白，玩政治我不行，玩經(jīng)濟(jì)更不行。不過(guò)做點(diǎn)小事還是能行的，就是我這人有點(diǎn)小聰明?！?p> “呵呵......喝酒......”
“你成熟多了?！焙攘艘豢诰浦蠛蚊鳚M意地說(shuō)道：“這話放以前，你說(shuō)不出來(lái)。能正確認(rèn)識(shí)自己不容易?！?p> “都是形勢(shì)逼得，就象合江村的菜農(nóng)，現(xiàn)在還不是從菜農(nóng)變成了菜販子？他們能行，我程洪為什么就不行了？一切都可以重新再來(lái)過(guò)！”
“好，我們一想努力，重新來(lái)過(guò)！”倆人痛快地碰了一下。