第8章

　　和佳茜消除了隔膜，感情生活又回到了正軌，青瑋像是打了一記強(qiáng)心針，滿腔斗志地投入到工作上去，一面在營(yíng)業(yè)部里努力工作，一面抽空跑到裝修的新房里查看監(jiān)督裝修進(jìn)度，還要顧著晚上和雙休去彩票店里輪班，忙得青瑋恨不能分身三人。

　　營(yíng)業(yè)部已經(jīng)在兩年前搬到了金融中心街區(qū)的證券大廈，大廈的一到五層都是營(yíng)業(yè)部租下來(lái)的。一樓是營(yíng)業(yè)柜臺(tái)大廳和運(yùn)營(yíng)部辦公區(qū)域，二樓是散戶大廳，雖然叫它大廳但比以前的大廳來(lái)說(shuō)可算是迷你級(jí)了，只有200平的樣子。大廳只占據(jù)了二樓區(qū)域的一半，另外一半?yún)^(qū)域就是中戶室，而三樓全部是大戶室。青瑋和其他所有的前臺(tái)員工都在四樓辦公，在一間開(kāi)放式的大辦公室里。按照現(xiàn)代辦公寫(xiě)字樓的模式，每人只有小小的一方天地，用半高的隔斷隔起來(lái)，這一層除了一個(gè)大會(huì)議室，三個(gè)小會(huì)客室，其他就是幾間2-3人的大戶室，五樓則是行政、財(cái)務(wù)、電腦和總經(jīng)理的辦公室，還有幾間倉(cāng)庫(kù)和備用的超級(jí)大戶室。營(yíng)業(yè)部大致的功能劃分和以前差不多，只是辦公面積小了，大戶室總數(shù)少了。雖是縮減了營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的體量，但總體規(guī)模還是寧城首屈一指，大家在這里辦公接待客戶，并未有失全國(guó)百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)部的體面。

　　營(yíng)業(yè)部給客戶經(jīng)理辦公隔斷的座次已經(jīng)排定，靠南面落地大玻璃窗的是職級(jí)最高的，而后依次往北排列。徐霞因?yàn)閯?chuàng)收高職級(jí)高被排在靠窗的最南面，往北依次是青瑋，趙斌兩人。原先的理財(cái)部人員全部并入投資顧問(wèn)部，而投資顧問(wèn)部的名稱也因?yàn)闃I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而更名成理財(cái)顧問(wèn)部，陳智偉負(fù)責(zé)其中一個(gè)部門，收編了大部分原理財(cái)部的同事，而每個(gè)部門的人數(shù)依然不少。

　　這兩年徐霞持續(xù)開(kāi)戶引進(jìn)大量資產(chǎn)，交易客戶數(shù)也遠(yuǎn)超青瑋等原理財(cái)部其他人員，青瑋青黃不接的產(chǎn)品銷售創(chuàng)收根本難以望其項(xiàng)背。青瑋煎熬掙扎在業(yè)務(wù)瓶頸的這兩年，徐霞的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，在穩(wěn)固了融資融券業(yè)務(wù)之后，也開(kāi)始轉(zhuǎn)型銷售起產(chǎn)品來(lái)，隨著去年下半年行情的轉(zhuǎn)暖，不光是交易傭金收入暴增，連產(chǎn)品銷售也得心應(yīng)手起來(lái)，才剛剛跨入2015年，大單銷售就一單接著一單，意氣風(fēng)發(fā)的徐霞越發(fā)趾高氣揚(yáng)，睥睨強(qiáng)弩之末的青瑋。

　　農(nóng)民一年的收成是靠天，而證券從業(yè)人員的收入則是靠行情。只要行情好，即使待在營(yíng)業(yè)部不動(dòng)，跑上門來(lái)開(kāi)戶的客戶都多如牛毛，如果你夠努力，發(fā)動(dòng)存量客戶幫忙介紹親朋來(lái)開(kāi)戶，那更加是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高了。因?yàn)樾星楹?，有賺錢的效應(yīng)，每個(gè)人都是帶著笑臉而來(lái)，人也好相處業(yè)務(wù)也好做，一切都那么美好，只是這美好并不屬于青瑋。

　　這輪行情的起點(diǎn)其實(shí)在去年的下半年開(kāi)始的，那個(gè)時(shí)候股指就開(kāi)始穩(wěn)步上爬。到2014年的年底的時(shí)候，從BJ來(lái)了位總部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給營(yíng)業(yè)部全體前臺(tái)員工做宣導(dǎo)，稱從中央智囊等各方消息來(lái)看，會(huì)有大級(jí)別行情來(lái)臨，要求營(yíng)業(yè)部所有前臺(tái)人員積極大膽向客戶推薦權(quán)益類的股票基金等各類產(chǎn)品，還要積極開(kāi)戶開(kāi)融資融券，主動(dòng)對(duì)接可能到來(lái)的牛市。

　　任何行情的推動(dòng)都需要資金的累積，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)中堆積了足夠多資金的時(shí)候，就是一顆草籽都可以炒成黃金，過(guò)去三年融資融券業(yè)務(wù)在全國(guó)以野火燎原之勢(shì)瘋狂發(fā)展，2014年年初，兩融余額僅3474億元，全年大躍進(jìn)后，到2014年12月31日，兩市融資融券余額達(dá)到10256億元。而到2015年4月14日的時(shí)候，首次突破1.7萬(wàn)億關(guān)口，融資余額達(dá)到1.69萬(wàn)億元，4月份以來(lái)新增融資余額已經(jīng)超過(guò)2000億。各大券商紛紛通過(guò)各種方式擴(kuò)大兩融規(guī)模：增發(fā)股票、H股上市、發(fā)行債券等，為大牛市提供彈藥。這還不算民間非法的配資資金，實(shí)際進(jìn)入股市的資金已難以計(jì)算，剛剛進(jìn)入15年，涌動(dòng)的投資熱情和沖動(dòng)彌漫著整個(gè)市場(chǎng)，到處都能碰到談?wù)摴善焙徒桢X炒股的人們。每個(gè)人仿佛都感受到一波牛市即將撲面而來(lái)，只是不知道牛市會(huì)來(lái)多久，沖多高。

　　這時(shí)后知后覺(jué)的青瑋還沉浸在自己的家庭世界里難以自拔：白天心不在焉做些零碎業(yè)務(wù)，到下午三點(diǎn)半左右就逃班出來(lái)趕到彩票店和佳茜換班，做到晚上十點(diǎn)半到家已是11點(diǎn)，雙休日則照例給做了五天的佳茜換個(gè)班放個(gè)假，讓佳茜有個(gè)雙休日可以休息順便陪孩子，青瑋則當(dāng)起了彩票店的小老板。

　　兩個(gè)角色的轉(zhuǎn)換也導(dǎo)致了青瑋心態(tài)的微妙變化，一邊是循規(guī)蹈矩地朝九晚五，一邊卻可以是海闊天空地我行我素，有了彩票店生意的鋪墊，家里的收入有了一定的保障，雖然心里想著努力工作，但長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法突破瓶頸，每天只自欺欺人般做做表面功夫，并不真正奮斗苦干，對(duì)工作懈怠之心日盛。加上新房子裝修瑣碎事情繁多，白天經(jīng)常要跑到裝修工地上去，工作的效率十去七八。偶爾有客戶聯(lián)系要來(lái)營(yíng)業(yè)部辦理業(yè)務(wù)，青瑋才姍姍來(lái)遲地趕過(guò)去接待辦理，有時(shí)更是借故不去陪同，讓客戶自己到柜臺(tái)辦理。幾個(gè)月下來(lái)，營(yíng)業(yè)部經(jīng)?？床坏角喱|的影子，同事們忙得熱火朝天而青瑋卻游離在這牛市以外，全然不知接下來(lái)將要面對(duì)的窘境。

　　一個(gè)人在相對(duì)舒適和穩(wěn)定的環(huán)境里待久了，就會(huì)產(chǎn)生很大的惰性，貪圖閑逸不思進(jìn)取，而當(dāng)環(huán)境發(fā)生緩慢變化時(shí)，麻木和遲鈍影響著自己的判斷，就像溫水煮青蛙，青瑋正處在這樣的境況中。如果他能靜下來(lái)坐在辦公室一天半天仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)同事們正逐漸忙碌起來(lái)：本來(lái)坐在辦公桌上看電腦半天沒(méi)有動(dòng)靜，而現(xiàn)在會(huì)不時(shí)地接聽(tīng)到一些客戶的電話，時(shí)不時(shí)要往樓下柜臺(tái)跑；往日里每到中午11點(diǎn)還未收盤，辦公室里人都沒(méi)影了，而如今就是到12點(diǎn)還有很多同事在辦公室里忙著忙那，連飯也來(lái)不及吃了；總部郵箱里發(fā)送過(guò)來(lái)的郵件數(shù)量也激增起來(lái)，本來(lái)一天有個(gè)兩三封，現(xiàn)在光產(chǎn)品就有七八、十來(lái)封郵件，整個(gè)工作節(jié)奏已經(jīng)起來(lái)；四樓的大戶室里有位客戶，每當(dāng)大盤表現(xiàn)好時(shí)經(jīng)常會(huì)大聲播放歌曲，強(qiáng)迫整個(gè)樓層分享他的快樂(lè)，最近這樣的音樂(lè)聽(tīng)到得越來(lái)越頻繁，幾乎每天都有。這些其實(shí)都是信號(hào)，而青瑋對(duì)此竟一無(wú)所覺(jué)，每天到單位里點(diǎn)個(gè)卯就出去了，很少在辦公室待足半天。其實(shí)近兩年這個(gè)狀態(tài)一直是這樣，剛開(kāi)始還自己騙自己挺努力的，后來(lái)開(kāi)始慢慢找理由，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢找不到方向，不來(lái)辦公室，不光他自己，連他的同事也都習(xí)以為常。

　　2015年的中國(guó)股市，是極為特殊的一年。為了給中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和債務(wù)問(wèn)題的解決爭(zhēng)取時(shí)間，中國(guó)股市在政策的放水之下迎來(lái)了一場(chǎng)資金的盛宴。金融系統(tǒng)的監(jiān)管在金融創(chuàng)新的名義下完全喪失，證券這個(gè)利益鏈上的所有人都摩拳擦掌躍躍欲試，投資的風(fēng)險(xiǎn)偏好大大增加，券商融資補(bǔ)充資本金投向創(chuàng)新業(yè)務(wù)（融資融券等），業(yè)務(wù)線各種積極推進(jìn)，甚至銀行也通過(guò)各種方式繞開(kāi)各種限制、以看似合規(guī)的方式參與到了股市之中，民間資金更是肆無(wú)忌憚的直接或間接入市。一時(shí)間，中國(guó)股市的杠桿率急升，推動(dòng)了1月份劇烈振蕩后急不可耐的瘋牛形成。

　　1月下旬發(fā)工資的時(shí)候青瑋看看自己稅后收入居然有35780元，想不到行情的火爆居然能讓自己輕易地獲得這么多的稅后收入，哪怕自己幾乎啥都沒(méi)干，也能獲得這個(gè)豐厚的報(bào)酬，心里已非常滿足。一心想著裝修的事，想著怎樣打造夢(mèng)想中的家，卻與事業(yè)上千載難逢的上升良機(jī)失之交臂。

　　上證指數(shù)在1月21日當(dāng)天漲了150點(diǎn)，達(dá)到3323.61點(diǎn)，而半年多前大盤還徘徊在2000多點(diǎn)的位置，光指數(shù)都已漲了6成以上，翻倍的個(gè)股比比皆是，股民們都陷入財(cái)富的狂歡中，辦理融資融券業(yè)務(wù)的客戶越來(lái)越多，紛紛參與到加杠桿借錢炒股的行列中來(lái)，有不少做配資的機(jī)構(gòu)也紛紛找到證券公司的客戶經(jīng)理，希望能夠發(fā)展配資的客戶，青瑋也接到幾個(gè)朋友的來(lái)電，要青瑋幫忙介紹有需要配資的客戶。除了股市暴漲，還有樓市也在暴漲，還有不少朋友在從事郵票電子盤的交易，是JS省下轄的NJ市文交所錢幣郵票交易中心，說(shuō)是投資郵票幾十個(gè)漲停輕而易舉，發(fā)財(cái)也是指日可待，要青瑋加入進(jìn)來(lái)拉攏客戶參與。青瑋敷衍著這些五花八門的合作要求，仍只關(guān)心新房的裝修，只對(duì)這牛市到來(lái)的明顯信號(hào)而視而不見(jiàn)。

　　這段時(shí)間，青瑋不知道的是，不論是原先老的投資顧問(wèn)同事，還是原先理財(cái)部客戶基礎(chǔ)薄弱的同事，在新開(kāi)客戶和新開(kāi)融資融券賬戶這兩項(xiàng)主要的業(yè)務(wù)上，都取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，可謂一日千里。不論是客戶數(shù)量還是資產(chǎn)規(guī)模，還有更重要的創(chuàng)收指標(biāo)，同事們已經(jīng)悄無(wú)聲息地甩下青瑋幾條大街。

　　2月份過(guò)年前發(fā)到手工資又是2萬(wàn)多，不知被同事甩幾條街的青瑋樂(lè)開(kāi)了花。覺(jué)得如果接下來(lái)幾個(gè)月都能夠有這個(gè)收入的話，那么裝修房子的資金基本沒(méi)有問(wèn)題了。就這樣像分期付款一樣按月結(jié)清，就可以如期入住新房，過(guò)上夢(mèng)想中的生活。每天都沉浸在憧憬新生活的心情當(dāng)中，租住在毛坯房子里的一家三口過(guò)得異常溫馨。

　　溫馨在于可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，生活品質(zhì)將會(huì)有很大的提升。這都有賴于每一個(gè)裝修環(huán)節(jié)具體方案的仔細(xì)敲定和實(shí)施，從泥工到水電，再?gòu)哪竟さ接推?，期間還有不同設(shè)備電器的調(diào)試安裝、不同材料的選擇和取舍，這讓在裝修現(xiàn)場(chǎng)和單位兩頭跑的青瑋疲于應(yīng)付。其他都不難，難的是裝修過(guò)程中，青瑋和父親的關(guān)系又遭到了極大的考驗(yàn)。

　　由于沒(méi)錢，整個(gè)裝修屬于自己請(qǐng)散工裝修。采用的是一份青瑋和裝修公司前期交流時(shí)免費(fèi)獲得的設(shè)計(jì)方案初稿。有了這份設(shè)計(jì)方案，青瑋就決定通過(guò)鹽城做木工的親戚幫忙，除了親戚搞定木工以外，親戚也介紹了工價(jià)更便宜的鹽城裝修師傅來(lái)寧城裝修，泥工、水電、油漆全部由鹽城師傅搞定。然而價(jià)格是便宜了，施工細(xì)節(jié)可又麻煩了，每一個(gè)環(huán)節(jié)都由青瑋的父親每天在現(xiàn)場(chǎng)和師傅討論實(shí)施方案。

　　具體做的過(guò)程中，有各種各樣的問(wèn)題需要做決定。而青瑋的這位父親，有的會(huì)來(lái)問(wèn)青瑋，有的根本不問(wèn)青瑋，按照自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)替青瑋做了好些決定。這就導(dǎo)致了青瑋中午和晚上下班后來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，和父親起很多的沖突，導(dǎo)致了很多的返工，工人師傅也叫苦不迭，不知道到底該聽(tīng)誰(shuí)的？比如插座的位置、高低、數(shù)量還有品牌的選擇，這些都決定著日后實(shí)際生活中電器的使用，有很多老年人想不到的應(yīng)用，認(rèn)為插座不用多布，到時(shí)候用接線板就可以，現(xiàn)在安多了，墻上空洞多很難看；比如柜門板式樣的選擇；比如熱水器用燃?xì)膺€是用電；比如瓷磚和地板的選擇，又比如臨時(shí)設(shè)計(jì)的門框式樣或者木飾面板花紋的選擇，油漆調(diào)色的選擇等等。

　　總之沖突的地方太多了，歸根結(jié)底的原因在于，青瑋的父親在有的事情上還是要代替青瑋做決定，認(rèn)為青瑋沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，自己以前做過(guò)就有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，決不能讓青瑋有試錯(cuò)的權(quán)力。爭(zhēng)執(zhí)不定的時(shí)候，青瑋只能用砸東西來(lái)抗議，最終雖然都仍采取青瑋的意見(jiàn)去實(shí)施，但過(guò)大的內(nèi)耗也導(dǎo)致青瑋的心情徹底崩壞，很多時(shí)候都帶著惡劣的心情回到單位或者帶到晚上的彩票店里。

　　然而這樣問(wèn)題又來(lái)了，彩票店的人群成分復(fù)雜，有很多素質(zhì)很低下的人。抽煙、吐痰、態(tài)度蠻橫的比比皆是，遇到心情不佳的急脾氣的青瑋，也就多了很多沖突。最厲害的一次由勸阻抽煙開(kāi)始變成口角，最后演變?yōu)槿湫?，兩個(gè)外地人打青瑋一個(gè)，好在青瑋學(xué)過(guò)一些拳腳，最終把人打跑，但也是把生活的心情搞成了一團(tuán)糟。

　　經(jīng)日累月的爭(zhēng)吵，青瑋對(duì)父親的個(gè)性也越來(lái)越了解，以前合作做事情不多，大多數(shù)的矛盾來(lái)自于生活中的瑣事，青瑋對(duì)這位父親的認(rèn)識(shí)還不深。而現(xiàn)在的矛盾在于影響青瑋生活幸福感的裝修大事，自己住的房子，自己花錢辦的事，只不過(guò)要靠父親現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，結(jié)果就變成了青瑋父親實(shí)現(xiàn)“個(gè)人理念”的實(shí)驗(yàn)室。

　　在一次又一次的沖突中，青瑋認(rèn)識(shí)到了一個(gè)悲哀的現(xiàn)實(shí)，自己的這位父親永遠(yuǎn)會(huì)是家里絕對(duì)的決策者。只要自己還在這個(gè)家里，最終掌握在他父親手里的事情，他的父親不會(huì)讓青瑋有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、試錯(cuò)的機(jī)會(huì)、獨(dú)立的機(jī)會(huì)。好在這次裝修的畢竟是青瑋夫妻自己住的房子，絕大部分還是由青瑋堅(jiān)定的意志爭(zhēng)取下來(lái)了，按照他理解的美式該有的樣子裝修了下來(lái)。

　　盡管青瑋在很多事情上終于成功地做了很多決定，但青瑋很清楚，這個(gè)父親永遠(yuǎn)會(huì)把家庭的主導(dǎo)權(quán)和重心放到自己身上。這位父親，每天精神亢奮眼珠子凸出來(lái)風(fēng)風(fēng)火火地巡視著這片他治下的工地，實(shí)施著英明和睿智的統(tǒng)治，享受著事物成型時(shí)的巨大成就感。僅管偶爾有叛逆的后代來(lái)挑戰(zhàn)自己的權(quán)威，但好歹把很多自己認(rèn)為的好的東西留在了這個(gè)房子里：一個(gè)兩年前鹽城老房子換馬桶時(shí)珍藏著的買一送一的不知名馬桶，比泥工更有性價(jià)比的木工做的大量空心隔墻，絕對(duì)好用的鴻雁靜音開(kāi)關(guān)，常駐小區(qū)的便宜鋁合金門窗等等。

　　三個(gè)月時(shí)間很快，五一節(jié)放假回來(lái)上班就聽(tīng)到一個(gè)消息，應(yīng)浙江總部要求，營(yíng)業(yè)部前臺(tái)部門要重組劃分，按照業(yè)務(wù)重點(diǎn)的不同，劃分出一個(gè)機(jī)構(gòu)事務(wù)部，一個(gè)客戶維護(hù)部，2個(gè)理財(cái)顧問(wèn)部，相比過(guò)去要多出一個(gè)部門。陳智偉綜合能力突出，結(jié)合他自己的意愿營(yíng)業(yè)部任命他為機(jī)構(gòu)事務(wù)部負(fù)責(zé)人，原先的兩個(gè)部門負(fù)責(zé)人分別接管一個(gè)客戶維護(hù)部和一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)部，剩下一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)部的負(fù)責(zé)人要求大家自薦互薦，但要求業(yè)務(wù)能力突出創(chuàng)收在一百萬(wàn)以上的資深職級(jí)以上才能擔(dān)任。

　　增選出一個(gè)部門主管后，所有的前臺(tái)員工要決定自己去哪一個(gè)部門。所有前臺(tái)人員先要做好選擇，按照自愿原則報(bào)名去哪個(gè)部門，如果人員不能平衡，最后再由營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)小組審核商議統(tǒng)籌決定分配到哪個(gè)部門。這樣一來(lái)，原本風(fēng)平浪靜安心做事的營(yíng)業(yè)部便炸開(kāi)了鍋，原本已經(jīng)適應(yīng)的工作環(huán)境和狀態(tài)即將被打破，將會(huì)有全新的部門架構(gòu)出現(xiàn)，也會(huì)有一個(gè)職能上的調(diào)整，這讓許多人憂心忡忡。

　　領(lǐng)導(dǎo)崗位是有特殊待遇的，這并非是薪酬上的直接提升，最關(guān)鍵的還是考核的豁免機(jī)制：主管的職級(jí)并不簡(jiǎn)單按照創(chuàng)收考核，只要部門整體完成KPI指標(biāo)就沒(méi)有降薪的風(fēng)險(xiǎn)。青瑋雖是資深級(jí)別，但營(yíng)業(yè)部能人眾多，除了比資深更高的精英職級(jí)投顧之外，更有好幾位首席職級(jí)的老員工在，所以自思無(wú)望擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，也就不去多想，仍舊我行我素，只留意部門分配的事宜。對(duì)青瑋來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)客戶自己一個(gè)也無(wú)，本地上市公司的董監(jiān)高大客戶都被原投資顧問(wèn)的老員工把持，自己也不太會(huì)去陳智偉負(fù)責(zé)的這個(gè)高端部門，而客戶維護(hù)部是專屬維護(hù)存量客戶的部門，雖然對(duì)新增業(yè)務(wù)和產(chǎn)品銷售任務(wù)的指標(biāo)會(huì)相對(duì)弱化，但相應(yīng)的收入彈性也會(huì)縮小，而理財(cái)顧問(wèn)部仍是原來(lái)的套路，不變更已有的存量客戶，對(duì)新增和產(chǎn)品銷售有一定的要求，更加的自由和靈活。青瑋鐘意這樣自由的部門，因此打算仍在兩個(gè)理財(cái)顧問(wèn)部里做事。

　　這天接微信群里通知：下午全員開(kāi)會(huì)，不得請(qǐng)假缺席。青瑋就預(yù)感是新理財(cái)負(fù)責(zé)人的選拔要來(lái)了，還有大家各自的部門選擇分配問(wèn)題要決定，等趕到會(huì)議室，大家多已經(jīng)正襟危坐，每個(gè)桌上都有一張白紙一支筆。楊志軍親自主持，說(shuō)有兩名候選人入圍這個(gè)選拔，一名是徐霞，一名是名叫張碧霞的老投資顧問(wèn)。楊志軍先請(qǐng)二人分別上臺(tái)做競(jìng)聘演講。

　　兩人分別上臺(tái)做了競(jìng)聘演講，兩人都精心做了PPT，先是說(shuō)了自己對(duì)工作的理解，講述了自己多年來(lái)的一些成績(jī)，最后展望未來(lái)計(jì)劃如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更上一層樓，臺(tái)上演講的人激動(dòng)不已，臺(tái)下聽(tīng)的人反應(yīng)卻顯得有些冷淡。青瑋聽(tīng)到徐霞出來(lái)競(jìng)選心里莫名非常失落，如果過(guò)去幾年自己全心投入工作原本也可以有望競(jìng)聘的，這兩年自己始終難以突破業(yè)務(wù)瓶頸還分心二用顧著彩票店和家里，徐霞早已晉入首席職級(jí)而自己卻只能勉力維持資深職級(jí)，兩人的差距越拉越遠(yuǎn)。

　　最后全員投票，徐霞獲得22票，張碧霞獲得17票，張以5票之差落選。楊志軍上臺(tái)對(duì)這個(gè)結(jié)果表示認(rèn)可，也代表營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)表了意見(jiàn)，說(shuō)徐霞的綜合表現(xiàn)“長(zhǎng)期突出”“業(yè)績(jī)優(yōu)異”，也認(rèn)為徐霞“勤奮進(jìn)取”的職業(yè)精神值得大家學(xué)習(xí)，楊志軍說(shuō)：“祝賀徐霞競(jìng)聘成功，成為理財(cái)顧問(wèn)2部的新任主管，當(dāng)然正式任命還需要浙分人事崗杭州面試以及全系統(tǒng)郵件公示之后才算數(shù)。希望徐霞能夠?qū)€(gè)人的經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步。恭喜徐霞啊！”

　　大家掌聲之后，楊志軍接著說(shuō)：“趁這個(gè)機(jī)會(huì)，我還要說(shuō)一說(shuō)，做好一個(gè)工作是要付出全部的努力的，兩天打漁三天曬網(wǎng)最終只有淘汰的份，這個(gè)社會(huì)很殘酷，比你優(yōu)秀的人比你更努力，結(jié)局可想而知。在這里我想提醒所有的員工，趁行情好，應(yīng)該奮起直追，不斷努力突破自己的局限。”

　　楊志軍停頓了一下繼續(xù)說(shuō)，“我們營(yíng)業(yè)部的個(gè)別同事，這里我就不點(diǎn)名了。有個(gè)別的同事，原本也是和徐霞一樣的優(yōu)秀，甚至還要更突出一點(diǎn)，不管在產(chǎn)品的銷售上還是在開(kāi)戶上都做出過(guò)很靚麗的業(yè)績(jī)，本來(lái)也是營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象！但是這幾年下來(lái)漸漸地淡出了我們的視線，可能這個(gè)同事也在努力突破瓶頸，雖然目前考核也還過(guò)得去，但是兩三年都不能改變狀態(tài)取得進(jìn)展，這個(gè)可能不光光是工作方法上的問(wèn)題了，可能還有態(tài)度上的問(wèn)題！”

　　聽(tīng)到這里，青瑋的臉?biāo)⒌囊幌戮图t了，立馬就意識(shí)到這是在說(shuō)自己，轉(zhuǎn)頭一看，有不少同事都看向自己，看看楊志軍也看向自己，青瑋腦袋嗡的一聲，腦子里瞬間一片混亂無(wú)法思考，只聽(tīng)楊志軍的聲音繼續(xù)說(shuō)道：“希望！希望啊，這個(gè)同事能夠認(rèn)真總結(jié)和反省一下工作上存在的問(wèn)題，能夠向徐霞學(xué)習(xí)，不斷取得提高和進(jìn)步?！?p>　　青瑋此時(shí)刀絞一樣地難受，心中暗暗慚愧：“自己與徐霞同年進(jìn)公司，原本優(yōu)秀不遜于她，只為自己遇到瓶頸幾多懈怠，貪圖安逸不思進(jìn)取。不想兩三年下來(lái)徐霞業(yè)務(wù)全面開(kāi)花得到營(yíng)業(yè)部上下的認(rèn)可，現(xiàn)在居然又做了理財(cái)部門的主管。自己反落成一個(gè)態(tài)度有問(wèn)題的異類，在營(yíng)業(yè)部全體同事面前被楊志軍批評(píng)，要向她學(xué)習(xí)。這般享受，生平從未遭遇過(guò)一天。反不如當(dāng)初同她一齊努力，何至今日？”正在愧悔，心中難受，楊志軍又讓大家在紙上寫(xiě)下想要進(jìn)的部門，等商議后再做調(diào)整。青瑋此時(shí)早已頭腦發(fā)脹，也不知怎么散的會(huì)怎么回的家。甚至去和佳茜換班，整個(gè)人還是怔怔出神不知在想些什么，佳茜素來(lái)寡言慎行，看見(jiàn)青瑋狀態(tài)不對(duì)，覺(jué)得必定有要緊事發(fā)生，但想著青瑋過(guò)后必定會(huì)和自己說(shuō)，也就不去追問(wèn)青瑋，趕著去接宥宥放學(xué)了。

　　麻木地坐在彩票店里給人打著彩票，青瑋不禁想起自己的過(guò)去。自己干的一直是銷售的工作，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)別的崗位，貌似很喜歡、很適合做和人交流的工作，但這么多年下來(lái)了，自己真的合適做業(yè)務(wù)嗎？一直覺(jué)得自己的性格開(kāi)朗能說(shuō)會(huì)道天生是做業(yè)務(wù)的料，但自己真的擅長(zhǎng)與人交際嗎？是自己能力有問(wèn)題，還是自己不夠勤奮？為什么自己每做一行都不成功呢？今天遭受了打擊，青瑋對(duì)自己的能力產(chǎn)生了極大的懷疑。

　　人生際遇總總，于己而言不順居多。1978年生的自己和改革開(kāi)放同歲，從鄉(xiāng)下到城市里讀書(shū)，人生第一個(gè)重要選擇是在初中畢業(yè)時(shí)，讀中專還是考大學(xué)。選擇讀中專戶口可從鄉(xiāng)下遷到城里還可公費(fèi)讀書(shū)而自己傲然選擇了讀高中考大學(xué)，上了高中跟不上省級(jí)重點(diǎn)班的步伐，靠一路掙扎才勉為其難擠上一本大學(xué)，而自己那屆正好是取消公費(fèi)的第二年，等到2001年自己大學(xué)畢業(yè)找工作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)城市里已遍地是大學(xué)生，工資不高工作難找。那時(shí)鹽城工商局提供的工作是自己人生第二個(gè)重要的機(jī)遇，但自己還是毅然謝絕選擇在外打拼。剛開(kāi)始工作時(shí)，杭州房?jī)r(jià)還不高，城西房?jī)r(jià)還在三千附近時(shí)，家里本有能力按揭買房，但一生都是個(gè)體戶的父母根本不知道什么是按揭，也無(wú)幫自己購(gòu)房的念頭，滿心以為他們的兒子能靠自己的能力安家立業(yè)。然而青瑋打工歲月幾年蹉跎而過(guò)，回頭看杭州城西房?jī)r(jià)已直上數(shù)萬(wàn)一平，更是望房興嘆只得繼續(xù)埋頭苦干，城市壓力大出頭難，然而換個(gè)小地方發(fā)展也并非易事，開(kāi)店四年只迎來(lái)關(guān)張倒閉的無(wú)奈，如今自己在這證券一行也這么不順利，到底是因?yàn)槭裁矗?p>　　青瑋有想過(guò)自己的出身。父母農(nóng)村務(wù)農(nóng)沒(méi)有太多文化，但憑著政策的機(jī)會(huì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)才讓自己得以到城市生活，作為家庭里城市生活的第一代，自帶家族遺傳的急躁脾氣在社會(huì)交際上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，朋友不多人脈不廣，這一點(diǎn)和父親如出一轍，需要拼搏的時(shí)候謹(jǐn)小慎微也是陸家特色，膽子不大脾氣不小，闖勁不足固執(zhí)有余。最致命的還是從小浸入骨髓的，那種改革開(kāi)放帶給個(gè)體戶獨(dú)有的，自由主義生活方式。追求生活自由新鮮感的強(qiáng)烈沖動(dòng)時(shí)刻影響著青瑋這個(gè)個(gè)體戶二代，讓自己變得浮躁多變難以持之以恒地堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)。

　　青瑋也想過(guò)自己的個(gè)性。從開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶到證券公司就職，青瑋像是山野之間的游擊隊(duì)被收編成了正規(guī)軍，一身的自由散漫被迫收斂起來(lái)，起初干勁還足，到了后來(lái)遇到難處再三難以克服，心里就有另外一個(gè)青瑋冒出來(lái)說(shuō)服自己：

　　“這個(gè)客戶你是沒(méi)有辦法攻克的，別人不認(rèn)可你呀！不用再去拜訪了呀！求著人家多沒(méi)尊嚴(yán)啊！”

　　“那個(gè)客戶也不是潛在客戶，雖然他那么有錢，但是他的好友是別的券商的人呀，不需要再去浪費(fèi)精力了呀！”

　　“這個(gè)客戶態(tài)度極差，何必再去理他？”

　　“那些客戶不需要去聯(lián)系太多，也無(wú)多少潛力可挖，還是休息休息吧！”

　　每當(dāng)遇到有難度的客戶或業(yè)務(wù)，那個(gè)潛伏在心底里的青瑋就會(huì)迅速冒出來(lái)把自己說(shuō)服，讓自己繼續(xù)保持在“舒適”的狀態(tài)。以前青瑋曾有感悟：過(guò)去沒(méi)有做好的事，人生會(huì)讓你繞著彎地回到原點(diǎn)繼續(xù)去做，直到你真正做好為止，否則你無(wú)論如何都是躲不開(kāi)的。眼下的自己似乎又是回到了原點(diǎn)，面對(duì)著自己曾經(jīng)無(wú)數(shù)次面臨的問(wèn)題，怎么做好基本的銷售？從每一個(gè)難搞的客戶開(kāi)始，徹底拋開(kāi)懶惰以勤奮堅(jiān)韌的精神奮斗，或許才有一線生機(jī)。有時(shí)青瑋也好奇別人的生活是怎樣？有沒(méi)有他這么大的經(jīng)濟(jì)壓力？有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)他這樣的坎坷曲折？總覺(jué)得別人不可能經(jīng)歷自己的艱難。

　　然而人生的艱難豈止一處？青瑋感覺(jué)自己步步踏錯(cuò)節(jié)奏：結(jié)婚比同齡人晚好幾年，生育又慢人一步，買房更是買在高點(diǎn)，人生重大的抉擇沒(méi)有一次是做對(duì)的?，F(xiàn)在和佳茜在寧城沒(méi)有老人相助，還要分心看娃顧店，處處掣肘著自己的發(fā)展，有時(shí)明知工作沒(méi)有全力去做也沒(méi)有辦法。青瑋癱坐在椅子里，椅背承擔(dān)著脊柱的壓力，托著疲累到心底的青瑋。人生的苦難仿佛無(wú)窮無(wú)盡，在存錢買房的前幾年青瑋還想象著一旦買了房就會(huì)脫離苦海，誰(shuí)知買了房生活還是老樣子，囊中羞澀兩手空空生活品質(zhì)甚至遠(yuǎn)不如以往。在社會(huì)這么多年的掙扎后青瑋真心覺(jué)得疲勞和厭倦了，所謂人生真是永遠(yuǎn)這樣被推著走嗎？

　　打烊回到住處樓下，抬頭望去，廚房間昏黃的燈光照例亮著，把屋里映照得極為溫馨。這是佳茜養(yǎng)成的習(xí)慣，每當(dāng)青瑋深夜回家看到燈光，心里便會(huì)有一股暖意。回到自己房間地鋪上躺著，望著天花板左思右想，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心里還隱隱作痛，始終覺(jué)得必須要做出改變！這輩子做不了什么大事了，還是踏踏實(shí)實(shí)把這份工作做好吧，珍惜工作，端正態(tài)度重新出發(fā)。

　　接下來(lái)的幾天，青瑋都硬著頭皮在同事異樣的眼光里來(lái)來(lái)去去，開(kāi)始嘗試靜下心來(lái)投入到這份工作里來(lái)，開(kāi)好晨會(huì)第一件事就燒水泡茶，然后靜下心來(lái)看當(dāng)天的時(shí)政要聞，研判當(dāng)天的行情，刪選客戶，打電話。

　　股市行情在五月的第一周持續(xù)縮量下跌調(diào)整，但資金還在瘋狂涌入股市，公司的產(chǎn)品銷售全面開(kāi)花，每個(gè)員工都在努力地銷售股票型基金，微信群里喜報(bào)頻傳，每個(gè)人都在集中收獲著過(guò)去幾年鋪墊醞釀的成果。營(yíng)業(yè)部半年的產(chǎn)品銷售就超過(guò)了過(guò)去好幾年的銷量，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全省營(yíng)業(yè)部榜首。青瑋因?yàn)樾路垦b修已到尾聲，也開(kāi)始挖掘著自己客戶的需求，努力趕上這牛市的最后一班車。

　　然而好景不長(zhǎng)，上證綜指在6月12日沖上5178.19最高點(diǎn)之后，于6月15日周一開(kāi)始了快速殺跌，而股民的狂熱并沒(méi)有從危險(xiǎn)的信號(hào)中醒來(lái)。即使是證券公司的從業(yè)人員，也不知道明天會(huì)不會(huì)依然上漲，為了業(yè)績(jī)和考核，仍在給狂熱的股民推薦各類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)投資，經(jīng)歷過(guò)牛市人們知道，一旦陷入一種群體性的極度狂熱里，是不會(huì)輕易清醒過(guò)來(lái)的。股票漲了盼著再漲，跌了也盼著再漲，完全失去了理智的判斷，陷入思維的定式里不可自拔。

　　2015年注定是中國(guó)股市難忘的一年。

　　瘋狂的上漲總有盡頭，盡管人們并不知道它何時(shí)到來(lái)。直到指數(shù)在兩個(gè)月的時(shí)間里急速下跌了2300點(diǎn)人們才意識(shí)到大難臨頭，這次中國(guó)股市稱之為“瘋牛”的重要原因之一是杠桿的過(guò)度運(yùn)用，極高水平的杠桿是一把雙刃劍。人們這才認(rèn)識(shí)到原來(lái)融資杠桿買股票在股票快速下跌的時(shí)候是這么恐怖，自己的資產(chǎn)在極短的時(shí)間蒸發(fā)，當(dāng)最后割肉賣出之后才發(fā)現(xiàn)剩下的錢還不夠還證券公司的借款，財(cái)富在瞬間蒸發(fā)破滅，真可謂一夜回到解放前。

　　股災(zāi)從天而降，演變到最后每個(gè)人都不計(jì)成本的拋售股票，在股災(zāi)最極端的情況下，市場(chǎng)大部分股票都是無(wú)量跌停，并持續(xù)了數(shù)日。極端的瘋牛引來(lái)了極端的閃電熊。而最可憐的還是普通的股民，眼看著自己的股票從翻倍到虧本再到深套，絕大多只是被動(dòng)地等待而不做任何減倉(cāng)操作，最后深套到了絕望境地，才舍得去割肉離場(chǎng)，憑空拿自己的血汗錢為股市做了貢獻(xiàn)。

　　青瑋決心重頭開(kāi)始努力工作的時(shí)候，正是牛市頂點(diǎn)前的一個(gè)月，還沒(méi)等完全進(jìn)入狀態(tài)，大盤就開(kāi)始滯漲轉(zhuǎn)跌。

　　青瑋發(fā)現(xiàn)，重新開(kāi)始最大困難竟不是行情的轉(zhuǎn)冷，而是這些年懈怠的副作用。除了少數(shù)有產(chǎn)品銷售潛力的大客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)以外，其他客戶對(duì)他這個(gè)客戶經(jīng)理已經(jīng)相當(dāng)陌生，簡(jiǎn)單的電話溝通都有很大抵觸，更別提業(yè)務(wù)的推動(dòng)了。要重新犁一遍自己的一畝三分地，那將是個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，青瑋只能每天安排一定數(shù)量的客戶聯(lián)絡(luò)工作，再爭(zhēng)取兩個(gè)當(dāng)面拜訪的機(jī)會(huì)，讓自己每天都在充實(shí)中度過(guò)。一天的忙碌之后，青瑋體會(huì)到了認(rèn)真工作帶來(lái)的踏實(shí)感還有疲勞，才明白朝九晚五的工作真不是那么輕松的。

　　6月底的時(shí)候大盤已經(jīng)跌至半年線附近，股市的迅速轉(zhuǎn)冷也讓證券公司的工作變得清閑起來(lái)。在暴跌中謹(jǐn)慎和客戶聯(lián)系，是青瑋默守的戒律。因?yàn)樵跇O端的行情下聯(lián)絡(luò)客戶對(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)不利，即便只是常規(guī)上的業(yè)務(wù)通知也盡量做到簡(jiǎn)短明了比較好，客戶心情不好，交流不能拖泥帶水或顧左右而言他，徒增客戶的反感。遇到客戶主動(dòng)詢問(wèn)解套的辦法，也不能有明確的意見(jiàn)，因?yàn)檎f(shuō)對(duì)了客戶會(huì)依賴你經(jīng)常問(wèn)你，你就必須不停地說(shuō)，但遲早你會(huì)說(shuō)錯(cuò)，到時(shí)就會(huì)直接失去客戶，客戶遭受損失后甚至?xí)挟a(chǎn)生糾紛的可能。針對(duì)這一點(diǎn)，很多客戶都會(huì)認(rèn)為證券公司的投資顧問(wèn)都沒(méi)多大的用處，這也是青瑋對(duì)這個(gè)職業(yè)最苦惱的一點(diǎn)——沒(méi)有能力給客戶帶去實(shí)實(shí)在在的幫助，不可能做到隨時(shí)掌控三千多支股票的動(dòng)向，為人實(shí)在的青瑋遇到客戶咨詢股票，仍會(huì)盡力去查詢資料研究走勢(shì)為客戶做一些解釋和判斷，最后都會(huì)照例加上一句“個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考，具體還要自己拿主意！”還有的投資顧問(wèn)遇到類似情形喜歡只做一些模棱兩可或故作高深的表態(tài)，既不想破壞自己被景仰的虛榮又不想失言落人話柄，自欺欺人而已。

　　青瑋時(shí)常在問(wèn)自己，如果有能力指導(dǎo)客戶賺錢，那么為什么不辭職自己去炒股？如果不能夠指導(dǎo)客戶盈利或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那還要投資顧問(wèn)干什么？可能是沒(méi)有嘗試過(guò)全身心地投入精力到股市，也就沒(méi)有親身證明自己有靠股市賺錢的能力，偶爾念及每每心癢難忍。也許再失敗的人也會(huì)遺存些許盲目的自信，青瑋也是如此。他相信以后有了資金，只要仔細(xì)研究股票，就會(huì)比一般股民容易賺錢得多，這些想法讓青瑋時(shí)刻都存了可以藉此翻身的僥幸。人一旦有了夢(mèng)想，枯燥的每一天就變得好過(guò)一些，哪怕這些夢(mèng)想和中彩票大獎(jiǎng)一樣遙不可及。

　　正在青瑋鼓起勇氣重拾信心認(rèn)真開(kāi)始去工作的時(shí)候，新房又恰好裝修完畢，只等油漆充分散味就可入住，和麗豐苑的房東商量了延期三個(gè)月，只等國(guó)慶后搬家。宥宥也已經(jīng)放暑假，過(guò)完這個(gè)暑假就要讀大班了，憧憬著未來(lái)的生活，一家三口的心情從來(lái)沒(méi)有這么踏實(shí)過(guò)。

　　麗豐苑離新家新雅華苑距離很近，步行只要五六分鐘就到。小兩口帶著孩子每天傍晚飯后都要去新家一次，每看一次新裝修的家，對(duì)新生活的渴望越迫切，每打掃一次新家，對(duì)新家的感情也越來(lái)越深，對(duì)家的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻。

　　宥宥一跑進(jìn)房子就先去看自己的房間，把帶來(lái)的一些毛絨玩具先在床頭擺弄起來(lái)，青瑋和佳茜每次也會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)把家用物品搬一點(diǎn)過(guò)來(lái)。新裝修的房子有很多需要打掃的地方，夫妻兩人不舍得花錢請(qǐng)人打掃，全部自己動(dòng)手。反正有的是時(shí)間，每次來(lái)就搞一下衛(wèi)生。除了玻璃要擦干凈，窗臺(tái)和瓷磚上遺留的涂料都要用濕抹布反復(fù)擦洗，有的地磚上還有噴漆時(shí)噴到的油漆，都要用酒精費(fèi)力清理。干完了家務(wù)，一家三口擠在主臥的飄窗上，看看外面小區(qū)的景致，又抬頭看看星空，都對(duì)自己能擁有這樣的好房子感到不可思議，開(kāi)心得手舞足蹈。

　　原先一直沒(méi)有屬于自己的房子，感覺(jué)在寧城沒(méi)有歸屬感，就是上街也自覺(jué)矮人一頭，心里滿是自卑。自從買了房開(kāi)始交了按揭，雖然還沒(méi)有看到房子，但心里已經(jīng)有了歸屬，一種踏實(shí)的感覺(jué)油然而生。一套自己的房子是家庭感情的最好承載，有了自己的固定財(cái)產(chǎn)，能更加安定地投入工作生活，一次次地去新家收拾打掃，一次次地備受鼓舞。

　　麗豐苑里的深夜靜無(wú)人聲，茂密的樹(shù)木花草在夏夜微風(fēng)里輕輕擺動(dòng)，草叢里“唧唧”的蟲(chóng)鳴聲此起彼伏?；璋档男^(qū)燈光抵不住黑暗的侵蝕，只照出燈桿地下的小片土地，大片的房屋都朦朧地隱在夜色里，告別白日的喧囂，世界此刻如此安靜。

　　“這次裝修花了多少錢？算過(guò)沒(méi)有？”

　　“上次和我爸粗略算過(guò)一次，總共30萬(wàn)左右吧，好在都是自己找人裝修，工錢料錢也省了不少，所有的都加起來(lái)30萬(wàn)算不錯(cuò)的了?！?p>　　“那這30萬(wàn)我們都付清了？”

　　“差得不多，年前我們不是存了6萬(wàn)塊錢嘛？我爸幫忙出了2萬(wàn)，加上今年我6個(gè)月的收入大概18萬(wàn)，還有點(diǎn)木工工錢和材料錢三萬(wàn)，其他雜七雜八有一萬(wàn)左右，等下個(gè)月工資先還掉一點(diǎn)，估計(jì)兩個(gè)月能還清了。”

　　“哦，這樣還算好了，我們每個(gè)月按揭這么多，再欠錢真的太吃力了。”

　　“放心吧，今年行情好，收入高，有些產(chǎn)品的收入提成還沒(méi)有發(fā)呢，下半年也還可以的，說(shuō)不定到年底還能存點(diǎn)?！?p>　　“行情火爆起來(lái)你們收入怎么這么多？我看你多的一個(gè)月5萬(wàn)都有，少也有1萬(wàn)了，就是發(fā)得多的時(shí)候那個(gè)所得稅看著心疼?！?p>　　看宥宥睡熟了，青瑋夫妻難得躺在床上輕聲聊天。外面小區(qū)的燈光透過(guò)窗簾縫隙照進(jìn)房間，房間里依稀能分辨人影，青瑋轉(zhuǎn)身把手搭在佳茜腰上，興奮地說(shuō)：“我也想不到，行情一起來(lái)收入會(huì)這么高。以前拼命賣產(chǎn)品也沒(méi)有這么多?！币晦D(zhuǎn)眼神情又是一變，沮喪地道：“唉~我要不是前兩年分心照顧家里和你的彩票店，今年肯定會(huì)更好的，牛市來(lái)了高收入是給有準(zhǔn)備的人的，你說(shuō)我們的稅心疼，他們做得好的一個(gè)月都是一二十萬(wàn)，這每個(gè)月交得那才叫多?！鼻喱|想起在全公司同事面前被批評(píng)，自己荒廢了功夫和徐霞等人收入差距拉得太大，越想越難受，連連嘆氣。

　　“啊呀，我們已經(jīng)不錯(cuò)了！你要這樣想：我們?cè)趯幊菦](méi)人幫忙帶小孩，你既要管好工作又要分一半心照顧好家里已經(jīng)很不容易了。這個(gè)工作平時(shí)這么自由，臨時(shí)都能跑出來(lái)。你想想看，有時(shí)候去接宥宥或者幫我換班，還有你經(jīng)常要白天補(bǔ)睡覺(jué)，這么輕松自由的工作還能有今年這么高的收入，你還不滿足啥？”佳茜覺(jué)得青瑋有這個(gè)收入已經(jīng)相當(dāng)滿足，不去羨慕別人更高的收入。

　　“是倒也是的，誰(shuí)叫我們什么都慢人家一步呀，都37了才有自己的房子，唉~一個(gè)人真的不能分心二用，專心做好一件事情就夠了，今年如果我也能和別人一樣，一年收入一百萬(wàn)我們家就拉上一個(gè)臺(tái)階脫離苦海了?！鼻喱|還在懊喪不已。

　　“人家做了多少年了？而且人家都是本地人，你拿什么和他們比，心態(tài)好一點(diǎn)，我們能買得起房子就很好了?！奔衍绮⒉涣w慕青瑋說(shuō)的那些同事，得不到的都不是屬于自己，看青瑋總是不甘心的樣子，心里覺(jué)得自己的丈夫恐怕不會(huì)這么安于現(xiàn)狀去享受生活，就又安慰了兩句：“我們家情況不一樣，你找這個(gè)工作本來(lái)就打算要自由一點(diǎn)，能照顧到家里的，現(xiàn)在宥宥也這么大了，已經(jīng)很不容易了，你現(xiàn)在什么本都不用出，比起我們開(kāi)家紡店的時(shí)候提心吊膽好多了。”

　　“這倒是的。唉~沒(méi)有辦法啊，有的時(shí)候我真的覺(jué)得盡力了，有時(shí)候又覺(jué)得自己很懶，白天補(bǔ)睡的時(shí)候經(jīng)常很沉重，像是犯了什么罪一樣有負(fù)罪感?！?p>　　“誰(shuí)叫你晚上不好好睡覺(jué)，東想西想想不好了?！?p>　　“好吧好吧，不想了不想了，我們睡覺(jué)嘻嘻~”青瑋摟著佳茜的手不老實(shí)起來(lái)，嘴剛湊過(guò)去就被佳茜攔住說(shuō)：“啊呀，別亂動(dòng)，我有事情和你說(shuō)?！?p>　　“還有啥事情呀，真是的。”

　　佳茜沉吟了一會(huì)，調(diào)整了一個(gè)舒適的姿勢(shì)，側(cè)著對(duì)青瑋說(shuō)：“我和你說(shuō)呀，我們承包的彩票店可能要有變動(dòng)了，上次老板娘來(lái)店里了，和我聊了好一會(huì)兒，說(shuō)她現(xiàn)在皮衣做得蠻穩(wěn)定了，以后這個(gè)彩票店肯定不可能再回頭做了，打算把這個(gè)彩票店一下子轉(zhuǎn)讓出去。就是說(shuō)不是每個(gè)月收費(fèi)用了，整體轉(zhuǎn)讓，以后就和彩票店沒(méi)關(guān)系了，除了開(kāi)會(huì)一定要機(jī)主出面之外都和她沒(méi)關(guān)系了。”

　　“那怎么辦？她的意思要放出去轉(zhuǎn)讓了？不給我們承包了？”青瑋急得坐了起來(lái)，彩票店的收入還是很穩(wěn)定的，家里少了這一塊收入的話影響還是很大的。

　　“你別急！輕一點(diǎn)，要把宥宥吵醒了?！眱扇艘豢村跺墩鰤?mèng)吃東西發(fā)出“吧唧吧唧”的聲音，翻了個(gè)身繼續(xù)呼呼大睡，兩人相視一笑繼續(xù)聊了起來(lái)。

　　“你聽(tīng)我說(shuō)，不要急！老板娘的意思是覺(jué)得我們一家人不錯(cuò)，帶個(gè)小孩又不容易，而且我們承包了也有兩年了，一直合作得挺開(kāi)心。所以她想把彩票店優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給我們，但是價(jià)格也不便宜，她說(shuō)給我們是20萬(wàn)，給別人還要貴2萬(wàn)?！奔衍缈粗喱|的神情緩緩說(shuō)道。

　　“什么？20萬(wàn)？還優(yōu)先給我們，她怎么不去搶啊？”青瑋氣氛地說(shuō)。

　　“她精是很精的，這個(gè)價(jià)格不便宜，但是我想過(guò)了，這個(gè)老板娘人很硬氣，說(shuō)好的東西從來(lái)不會(huì)變卦，如果轉(zhuǎn)給我們以后這個(gè)彩票站就是我們自己了，不會(huì)有什么后顧之憂。其他有些站點(diǎn)私下轉(zhuǎn)讓之后，生意做好了機(jī)主又回來(lái)?yè)?，鬧出糾紛也不少。我和她打交道多信得過(guò)她。以后雖然苦一點(diǎn)，但是好歹有個(gè)穩(wěn)定的收入了?！奔衍缦袷且呀?jīng)想好了，一副想要吃下來(lái)的語(yǔ)氣。

　　“那你的意思去轉(zhuǎn)讓下來(lái)？那就有幾個(gè)問(wèn)題了，一是這個(gè)站點(diǎn)每年可以有多少收入？二是我們轉(zhuǎn)讓的價(jià)格是不是可以再去還掉一點(diǎn)，三是我們轉(zhuǎn)讓的資金哪里來(lái)？”在身無(wú)分文的情況下，出現(xiàn)這么個(gè)事情，青瑋還是挺不適應(yīng)，有點(diǎn)猶豫不決。

　　“去年你不是算過(guò)了么，電腦的桌面上EXCEL表里還記著，我今天又看了一下，去年彩票店收入如果全部算我們的總共有13萬(wàn)，但是租金和我們的人工成本不算?！?p>　　“那去掉租金就只有10萬(wàn)了，不過(guò)如果努力點(diǎn)兩年內(nèi)應(yīng)該能做出來(lái)這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)哦？”青瑋也開(kāi)始認(rèn)真考慮起來(lái)，仔細(xì)盤算著這個(gè)彩票站的潛力來(lái)，“那么這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)呢？你感覺(jué)還能不能便宜點(diǎn)？她的口風(fēng)怎么樣？咬得死不死？”

　　“她的口風(fēng)不是很死，說(shuō)給我們20萬(wàn)這里。哦對(duì)了，我那個(gè)時(shí)候就和她說(shuō)我們剛買了房子又在借錢裝修，她說(shuō)我們實(shí)在不行分兩次給也可以?！奔衍缬窒肫饋?lái)補(bǔ)充道。

　　“這就是有余地呀！肯定可以商量的，我們只要訴訴苦老板娘應(yīng)該能給我們優(yōu)惠一點(diǎn)的，然后我們想辦法去借一點(diǎn)湊一下，先一次性付清最干凈徹底，然后把協(xié)議擬好，該寫(xiě)的事情寫(xiě)清楚就好了。”青瑋想想還是有點(diǎn)心動(dòng)，畢竟現(xiàn)在賺錢不容易，而這又是一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源，只是想想轉(zhuǎn)讓的錢湊起來(lái)難度很大，擔(dān)心地道：“唉，說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是個(gè)錢，哪里去借呢？這世道誰(shuí)愿意借錢給我們？”

　　“這個(gè)我想過(guò)了，我有兩張信用卡，一張五萬(wàn)額度，一張是7萬(wàn)五的額度，我們可以在你爸店里刷出7萬(wàn)，然后到期前就用另一張卡兜回來(lái)，缺的2萬(wàn)讓你爸想辦法墊一下，刷出來(lái)就還。”佳茜接著解釋道，“雖然剛開(kāi)始看看壓力大，但是每個(gè)月我們都在做出來(lái)，現(xiàn)在你收入也高，說(shuō)不定兩個(gè)月就還掉這個(gè)信用卡的7萬(wàn)了。”

　　“那也才7萬(wàn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)20萬(wàn)，就算還到18萬(wàn)好了，還有11萬(wàn)呢？從哪里來(lái)？”

　　“海華不是現(xiàn)在皮衣做得蠻好的么？她上次和我說(shuō)有一些存款，需要的時(shí)候可以向她借，她肯定肯借我的。借個(gè)5萬(wàn)應(yīng)該問(wèn)題不大，另外你股票上不是還有五六萬(wàn)么，賣掉么差不多就夠了。實(shí)在不行的話就和老板娘說(shuō)分兩次給，還是讓她便宜點(diǎn)，我估計(jì)可以。”看來(lái)佳茜各方面也考慮過(guò)了。青瑋聽(tīng)了陷入深思當(dāng)中，這又不是一個(gè)小的決定啊，剛剛有安穩(wěn)跡象的生活又將迎來(lái)動(dòng)蕩和不安。

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　　兩個(gè)人都陷入了深思，思考著各種可能出現(xiàn)的情況，過(guò)了良久，最終還是青瑋打破了沉默，青瑋堅(jiān)定地盯著佳茜說(shuō)：“既然你也分析過(guò)了，我也覺(jué)得彩票店是很穩(wěn)定的一個(gè)工作，那么我們就賭一把，就是這樣就會(huì)把我們未來(lái)一兩年的生活品質(zhì)都透支出來(lái)了?！?p>　　“賭一把吧，說(shuō)不定是個(gè)機(jī)會(huì)呢，我想過(guò)了，我們轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)努力做起來(lái)，生意應(yīng)該會(huì)好起來(lái)的，最要緊現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)的位置不錯(cuò)，人流量很大，現(xiàn)在的生意還沒(méi)有全部體現(xiàn)出來(lái)，大戶也很少，如果來(lái)幾個(gè)大戶一個(gè)月做個(gè)兩萬(wàn)都是輕松的?！庇龅疥P(guān)鍵的時(shí)候，佳茜遠(yuǎn)比青瑋要果決，其實(shí)在和青瑋商量之前就已經(jīng)想好了。

　　有了這么大的一件心事，青瑋又睡不著覺(jué)了，也沒(méi)心思和佳茜親熱，和佳茜說(shuō)睡不著去看會(huì)電腦，讓佳茜先睡。佳茜看青瑋有點(diǎn)心事又睡不著覺(jué)，不禁嘆了口氣，替青瑋覺(jué)得累。

　　一個(gè)禮拜后，青瑋佳茜和彩票店的老板娘簽訂了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定她以十八萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓彩票店給佳茜，并承諾永久放棄一切彩票店原有權(quán)益，如有需要須無(wú)條件協(xié)助佳茜經(jīng)營(yíng)管理好彩票店。兩天后，佳茜從海華那里借到五萬(wàn)，青瑋也虧本賣出了自己持有的3400股皮城股票，加上零碎的資金一湊湊起了11萬(wàn)，佳茜讓青瑋父親在店里刷出了七萬(wàn)元，湊齊18萬(wàn)在約定時(shí)間付款完畢，自此彩票店轉(zhuǎn)讓完畢，以后就歸佳茜了。這個(gè)過(guò)程里有緊張的談判、有苦情的告白、有家庭的質(zhì)疑、也有友情的溫暖，世間冷暖齊聚，雖然負(fù)債滿身卻更堅(jiān)定了青瑋夫妻的奮斗決心。