沈若也不再跟流珠客氣，等流珠將艾涼安置好后，才開始說口脂和蔻丹。沈若上一世是皇貴妃，皇宮里的女眷，用的口脂和蔻丹，都是外面沒有的，而自己前世為了討得江呈負(fù)喜歡，更是在這些外物上花了不知多少心思。
沈若回想了一些前世的細(xì)節(jié)，對(duì)流珠說：“對(duì)于口脂，我也有一點(diǎn)想法，不是很成熟，我說給你聽，現(xiàn)在女子用的口脂，多是圓的小盒子，蓋子不緊密，在外不方便攜帶，而且現(xiàn)在的口脂都很粘膩，吃東西時(shí)，經(jīng)常會(huì)沾到餐具上，口脂也會(huì)脫落，不均勻，有失儀表。”
流珠點(diǎn)頭應(yīng)是：“沈姑娘說的很對(duì)，只是這個(gè)問題沒有辦法解決，口脂涂的厚一些，顏色會(huì)飽滿艷麗，但是不能吃東西喝水，有時(shí)連說話也會(huì)破壞口脂的美觀，若是用唇紙的話，顏色會(huì)淡一些，倒是不容易掉色，但吃東西喝水還是不行的?！?p> 沈若繼續(xù)說到：“既然這樣，我們是不是可以想一個(gè)適中的方法，讓這二者結(jié)合一下？若是在涂了口脂之后，用唇紙將多余的口脂沾走，那是否可以做到既顏色艷麗，又不容易掉色？”
流珠思考一番，回答到：“這樣是可以，可是外出不能避免吃東西喝水，到時(shí)還是會(huì)破壞口脂的美觀，這該如何是好？”沈若思考一番，說：“這也是我想到的問題，我們可以將口脂的盒子做的更小一些，平時(shí)我們用小毛筆畫口脂，在外面的話，毛筆不方便攜帶，我覺得可以用棉布將棉花包裹，做成銅錢大小的圓球，放在口脂盒中，既可以吸取多余的口脂，又方便攜帶。”
流珠聽后，瞪大眼睛，連連說好，“沈姑娘這個(gè)想法真是奇妙！只是我還有一點(diǎn)疑問，平時(shí)我們?cè)谕庀胍a(bǔ)涂口脂，都會(huì)被引到客房，對(duì)著銅鏡補(bǔ)涂，一是對(duì)著銅鏡方便，二也是口脂這類不好攜帶，不能隨時(shí)打開。既然沈姑娘剛才提到，可以將口脂改良成如此便于攜帶的樣子，那補(bǔ)涂口脂時(shí)的銅鏡，一般都很笨重，也很大，這鏡子要比口脂更不便于攜帶??！”
沈若顯然也想到了這一點(diǎn)：“一般小姐補(bǔ)涂口脂，都是由丫鬟為其補(bǔ)涂，之后再看妝容，我們?yōu)楹尾粚~鏡縮小一些，在銅鏡下面做一個(gè)手柄，讓這些女子可以手拿銅鏡，既方便攜帶，又能隨時(shí)查看妝容?！?p> 流珠立馬拿過來紙筆，遞給沈若，“沈姑娘可否將你剛才所說的畫下來？”沈若也不扭捏，接過紙筆便簡單的畫了起來，沈若越畫，流珠越是驚訝。沈若畫上的東西，讓流珠很感興趣，并且流珠相信，若是將沈若畫出來的東西打造出來，一定會(huì)被京城女子瘋搶的！
沈若其實(shí)并不是什么天才，也沒有太多天賦，只是前世在宮中做皇貴妃，什么好東西都見過，這一次提議的可以手持的銅鏡和小盒子口脂，也是因?yàn)榍笆啦ㄋ惯M(jìn)貢來的，當(dāng)時(shí)波斯進(jìn)貢了一個(gè)做功精致的鏡子還有一把梳子，用純銀打造，上面鑲嵌寶石，很是漂亮，沈若特別喜歡，只是這套貢品最后還是給了葉苓。
沈若沒能把玩，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看了一下大概，一直念念不忘，這一世便想自己將其做出來。沈若畫完之后又花了一些盒子，盒子中畫了許多圓圈，有長條型的盒子，里面有五六個(gè)圓圈，還有方形的盒子，里面有二十個(gè)圓圈。
流珠不解到：“沈姑娘這畫的什么？我看不出來?！鄙蛉艚忉尩剑骸熬拖裎覄偛盘岬目谥?，將其做成小的盒子，內(nèi)里大概一個(gè)銅錢大小，這么小的口脂，用幾次便用沒了，我們可以做五個(gè)顏色，放在這樣的木頭架子中，這樣女子可以一次買五種顏色每種顏色都可以嘗試，還不會(huì)用太久怕用不完?！?p> 流珠一直點(diǎn)頭，又指著一邊的方形架子問：“那這一邊呢？不會(huì)有女子一次買二十個(gè)口脂的吧？即使口脂再小，二十個(gè)口脂也用不完啊?！鄙蛉粜χf：“女子都是龍，她們喜歡將東西都買回去，只是看著不用也會(huì)開心。更何況，這口脂一個(gè)都如此小，買回去送姐妹，外出攜帶，或是打賞丫鬟，怎么會(huì)用不完？”
流珠現(xiàn)在對(duì)沈若更是佩服！沈若接著說：“我們以后要將口脂的盒子做一下改良，將盒子顏色做一些變化，比如桃花色的口脂便用粉色的盒子裝，一個(gè)顏色的盒子配一個(gè)顏色的口脂，這樣不僅我們方便找顏色，不用打開蓋子便能找到，客人們回去用時(shí)也更方便找到，若是有人買了這一盒二十個(gè)口脂，難道要她每次用時(shí)都一個(gè)蓋子一個(gè)蓋子的打開看嗎？”
流珠現(xiàn)在只剩下震驚了，她只想一直聽沈若說，自己只想做個(gè)安靜的聽客。沈若又接著說：“若是顏色相近的，我們便在盒子的蓋子上做一些手段，用特定的圖畫代替特定的顏色，紅色的口脂，我們可以用幾種花來區(qū)分，粉色的口脂我們可以用水果區(qū)分，我只是舉個(gè)例子，最后的圖案還是要你去想，做到精致好辨認(rèn)?！?p> 流珠點(diǎn)頭說：“沈姑娘的想法真是讓我大開眼界，我之后會(huì)好好計(jì)劃，一定不會(huì)讓沈姑娘失望！”沈若笑著點(diǎn)頭，又說到：“這個(gè)木頭盒子，要做一排三個(gè)，一排四個(gè)，一排五個(gè)，而我剛才說的棉布做的口脂圓球，不要放在口脂里，若是有人買一盒口脂，便送給她一個(gè)圓球，五個(gè)以上一盒的口脂才送?！?p> 流珠說：“那為何我們不將圓球直接賣給他們？”沈若說：“你直接賣給他們，大家都習(xí)慣用毛筆，你突然賣給他們，縱使你說的天花亂墜，也不會(huì)有人買的，若是你送給他們一個(gè)，他們都會(huì)接受，當(dāng)他們外出用過一次后，知道其中的好處，便會(huì)主動(dòng)回來買的?！?p> 流珠恍然大悟般的點(diǎn)頭。直覺得沈若有經(jīng)商頭腦。沈若繼續(xù)說：“這口脂盒子要固定顏色，不能讓顧客隨意挑選，每盒里要有一些人們不經(jīng)常買的顏色，還要有一個(gè)我們新研制出來的顏色，若是有人要將顏色剔除，我們是不可以答應(yīng)的?！?p> 流珠聽到這里便不解到：“這樣豈不是會(huì)失去好多客人？況且那些不好賣的顏色，我們以后不賣便是了。為何一定要讓客人買？”
沈若搖搖頭，說到：“你這樣想不對(duì)，那些不好賣的顏色，我們進(jìn)貨時(shí)并不知道它不好賣，所以不會(huì)只進(jìn)一個(gè)，會(huì)進(jìn)一批，難道剩下的都扔掉嗎？而新的顏色，你如果等著客人主動(dòng)來買，是很慢的，客人都習(xí)慣買自己常用的顏色，會(huì)嘗試新顏色的人很少，而我們賣的一大盒口脂，里面有好多種顏色，如果她買了一大盒，她不會(huì)因?yàn)檫@單獨(dú)兩個(gè)不想買的顏色放棄一整盒的，況且，有的人沒嘗試過別的顏色，不一定說明她用這個(gè)顏色就不好看，她買了這么大一盒，她總要每個(gè)顏色都試試的，若是這個(gè)顏色她涂的好看，那她自己豈不是也很開心？”
流珠聽沈若說的頭頭是道，已經(jīng)大概明白了沈若的想法：“沈姑娘是在幫助她們發(fā)現(xiàn)適合自己的新口脂顏色！這樣我們便不用局限在幾個(gè)常用的顏色，可以多嘗試一些新顏色！”
沈若笑著說：“就是這個(gè)意思！”