第十三章 不容易
消費(fèi)心理學(xué)聽起來是個(gè)高端的學(xué)問，如果要講究起來，其實(shí)這只能算是商家在琢磨如何讓買家心甘情愿掏錢而總結(jié)的心得。
理查德塞勒有一個(gè)“心理賬戶”理論，同樣是買一瓶水，給自己買只能算是日常需求，而給別人買，那么往往就要涉及到情感方面。
任何的交易與這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生交集，那么價(jià)格也自然水漲船高。
一瓶水也就不再只能買簡單的一瓶水了。
身為一個(gè)懂得如何正常與異性交流的人類，安旸當(dāng)然明白絕不能空手直接過去，無論如何也得帶點(diǎn)什么。他隨手拾起一瓶農(nóng)夫山泉就打算去結(jié)賬，然后就有些遲疑的看著柜臺(tái)上面的LED廣告展示屏。
展示屏上面寫著：“女生最愛喝的飲料?！?p> 在廣告的下面，頗為顯眼的擺放著一個(gè)精致的貨欄，白底紅字的標(biāo)價(jià)小旗插在上面更為引人注目，飲料的包裝仿佛對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，炫彩華麗。
只要六元。
似乎是專門找了一朵綠葉襯托，旁邊還有一瓶包裝簡陋許多的飲料竟然也要八元。
畢竟王文佳這次純屬是義務(wù)幫忙，帶瓶水出于禮貌，但要是過于寒磣，安旸自己也覺得不好意思，就算這是再明顯不過的價(jià)格錨點(diǎn)陷阱，他也得認(rèn)了。于是毫不猶豫的將手里的礦泉水換掉，將奶茶飲料取出來。
這時(shí)候，廣告LED屏顯示的內(nèi)容正在改變。
“消費(fèi)滿十二元，另加兩元換購價(jià)值五元的盒裝冰淇淋！”
套路著實(shí)太多，低價(jià)品標(biāo)折扣，高價(jià)品標(biāo)降價(jià)是商家對(duì)于“比例偏見”而產(chǎn)生的默認(rèn)規(guī)則。安旸翻了個(gè)白眼視而不見，拿著一瓶農(nóng)夫山泉和奶茶去柜臺(tái)結(jié)賬。
營業(yè)員看起來很年輕，長著鵝蛋形的小臉，上面點(diǎn)綴著一雙明亮的黑色眼睛，臉上帶著口罩，但隱約能看見暖暖的笑意。
“這瓶奶茶是給朋友買的嗎？”營業(yè)員問道。
“沒錯(cuò)。”
安旸拿出手機(jī)準(zhǔn)備付賬，卻見她又從柜子里取出了一盒冰激凌放在柜臺(tái)上，反而把那瓶奶茶又給重新放了回去。
營業(yè)員見他疑惑，笑著解釋道：“佳佳剛才給我發(fā)微信了，說別讓你買飲料，這盒冰淇淋她已經(jīng)付帳了，您順路幫她帶過去就好?！?p> “她知道我在這？”安旸扭頭向外面看一眼，果然發(fā)現(xiàn)王文佳在沖這邊揮手。
營業(yè)員模棱兩可的搖搖頭：“不全是，您平時(shí)經(jīng)常光顧這家便利店，我覺得您很眼熟?！?p> 這里面的邏輯不太完整，但是見對(duì)方?jīng)]有再解釋的意思，安旸只能將信將疑的付了兩元的農(nóng)夫山泉，提著冰淇凌就朝著王文佳走去。
王文佳站在樹蔭底下打著哈欠，正望著來來往往的車輛，像是在發(fā)呆。她的身材頗為嬌小，皮膚雪白，平時(shí)閃爍不定的黑眼睛此刻像是沒電了似的，特別安靜。
等安旸從馬路對(duì)面過來，她才動(dòng)了動(dòng)身子，輕輕撩了撩耳旁的秀發(fā)，轉(zhuǎn)向他徑直伸出了手。
“她也是你朋友嗎？”這位短途快遞員將袋子遞上去。
王文佳兩手捧著冰淇凌的盒子，感覺涼爽了許多，露出親切的笑容：“是親戚，她是我表姐，在溪川理工大學(xué)讀書，偶爾會(huì)過來兼職?！?p> 她繼續(xù)道：“想知道我為什么不讓你買飲料嗎？”
“你這么聰明，肯定不忍心看見我陷入卑鄙的營銷套路中。”安旸恭維了她一句，然后先向著學(xué)校門口走過去。
“那倒不是，你如果是打算買兩瓶奶茶參加換購，我就不阻止你了。但是只給我買的話，那就沒什么必要?！?p> 王文佳的語氣里充滿了遺憾，跟在安旸的后面：“現(xiàn)在還沒到六點(diǎn)，我們可以再多轉(zhuǎn)一下，吃完晚餐之后我?guī)氵M(jìn)監(jiān)控室去?！?p> “可以，不過在此之前，我打算去北門那邊看看，你有沒有什么建議？”
安旸看見她還背著書包，現(xiàn)在畢竟已經(jīng)放學(xué)了，此時(shí)的她原本應(yīng)該待在家里吹空調(diào)，因?yàn)樽约旱氖虑椴旁谕饷鏁裉?，因此多少有些過意不去。
王文佳猶豫了一下：“行吧，我暫時(shí)沒其他事情?！?p> 北門的構(gòu)造和其他地方截然不同，斜坡下面延申出一片小型的樟樹林，樹林一直蔓延到墻邊，圍墻被完完全全的遮蓋住。
安旸平時(shí)都是和孫羽他們往這邊竄，所以沒覺得有什么不對(duì)。這次單獨(dú)和女生過來，他立刻就知道王文佳之前為什么會(huì)出現(xiàn)猶豫的神色了。
要和一個(gè)男生來這個(gè)地方，著實(shí)需要不小的勇氣。
“里面蚊子可能有些多，要不你在外面等一會(huì)，我最多三分鐘就出來?！卑矔D熟練的推開茂密的灌木叢，轉(zhuǎn)身對(duì)她說。
王羽佳仿佛早有準(zhǔn)備，從書包里拿出了驅(qū)蚊噴霧，示意他張開手臂，一邊踮著腳在他的脖子和手臂上面噴，一邊說道：“體育課我們女生會(huì)在這里面偷偷躲起來玩手機(jī)，說實(shí)話這個(gè)地方我可要比你還熟悉的。”
安旸嗅了嗅噴霧的味道，打了個(gè)噴嚏，他摸著鼻子：“也是，我們男生在這里是過客，你們都快安營扎寨了。”
兩人進(jìn)到樟樹林中，能感覺到里面的溫度瞬間就降了下來。
安旸仔細(xì)的觀察四周，踱到墻邊。
他在腦海里模擬著衛(wèi)衣男跑到樟樹林之后可能會(huì)做出的一系列動(dòng)作，隨即他就看到了距離墻根處二十厘米處那深深的一只右前腳掌印，樹葉和泥土被踩的陷了進(jìn)去，鞋底紋路十分清楚。
他的視線緩緩轉(zhuǎn)移到墻上，那里是一處明顯的摩擦痕跡，軌跡向左上方傾斜。
安旸圍著墻根處走來走去，盯著這個(gè)擦痕足足十幾秒，大致確定了一下方向后，在旁邊找個(gè)位置，試著用同樣的姿勢扒到了墻上去，在這上面，一個(gè)沾著泥土的腳印吸引了他的目光。
鞋印的主人顯然與剛才那一個(gè)是同一個(gè)人。
他按照腳印的鞋尖朝向模擬了一下，覺得動(dòng)作有些說不上來的別扭。畢竟個(gè)人的習(xí)慣在單獨(dú)情況下會(huì)毫無戒心的暴露出來，安旸覺得有必要將這個(gè)細(xì)節(jié)記住。
“沒什么問題了，咱們走吧?！?p> 一切跡象和孫羽的猜測都符合，安旸從墻上跳下來。
王文佳捧著冰淇凌耐心的等在一邊，因?yàn)檎翗淞掷镉写罅靠梢姷幕覊m在透射進(jìn)來的光柱中飛舞，偶爾還是有蚊子在耳邊環(huán)繞不勝其煩，她才一直忍著沒有吃。
“有什么新發(fā)現(xiàn)嗎？”眼見終于要離開了，她松了口氣。
安旸再次環(huán)視了一遍四周：“差不多了……”
話沒說完，他捏著下巴向剛才跳下來的地方走了兩步，神情逐漸疑惑：“如果不算上這個(gè)的話?！?p> （推薦票一張，謝謝惠顧）