第三十八章 ?糖霜賣(mài)脫銷了（下）

　　“呃……，二公子，小，小的是西域人，出身高昌國(guó)姓鞠。”一個(gè)大胡子商人站起來(lái)，對(duì)著杜荷拱拱手。

　　杜荷掃了一眼他面前的牌子，上面寫(xiě)著鞠斌，估計(jì)是假名字吧。

　　真名叫鞠文武？！

　　這個(gè)時(shí)候高昌國(guó)的國(guó)王好像叫鞠文泰來(lái)著，這又出了個(gè)鞠文武，不知道是不是親戚。

　　杜荷一邊亂思想亂想，一邊問(wèn)道：“你有什么問(wèn)題么？”

　　“二公子，不知道你剛剛只說(shuō)了大唐十道的分配方式，小人斗膽問(wèn)一句，不知這境外……要如何分配？”

　　杜荷點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，境外的五個(gè)名額，大唐制糖打算按東西南北來(lái)個(gè)方向來(lái)分配。西邊地方大一點(diǎn)，可以占兩個(gè)名額，一個(gè)負(fù)責(zé)西域、吐蕃，一個(gè)負(fù)責(zé)大食、波斯、天竺?！?p>　　聽(tīng)到杜荷所說(shuō)的范圍，許多人臉上露出復(fù)雜的表情。

　　境外的范圍可比大唐十道大多了，若是經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，并且在邊境關(guān)系牢靠，賺錢(qián)可比大唐境內(nèi)翻出好幾倍。

　　不過(guò)，賺多的風(fēng)險(xiǎn)自然也大，而且做生意這種事情，就算你實(shí)力雄厚，該打點(diǎn)的還是要打點(diǎn)，否則一次兩人家給面子，第三次怕是就要遇到劫匪了。

　　與其同時(shí)，也有很多人意味深長(zhǎng)的看著杜荷，眼中閃過(guò)些許嘲諷。

　　嘴上沒(méi)毛，辦事不牢，只與十五家合作，如此做法豈不是將自己死死限制住了，如此畏首畏尾的小氣做法，也配自稱什么雙絕公子，我呸！

　　鞠斌聽(tīng)了杜荷的解釋，眼前一亮，連忙接口說(shuō)道：“但不知大唐制糖對(duì)十五家商戶可有什么其它的限制？小人有心接手一家，不知這契約什么時(shí)候能夠簽訂？”

　　“想簽隨時(shí)可以簽，不過(guò)在此這前，有幾點(diǎn)要求我還要說(shuō)一下?！?p>　　杜荷早已將所有人的表情收入眼底，嘲諷自己的也好，巴結(jié)自己的也罷，其實(shí)都沒(méi)有太大關(guān)系。

　　他的想法很簡(jiǎn)單，那就是賺錢(qián)，只要你能給我賺錢(qián)，那就是好同志，不能賺錢(qián)，再巴結(jié)我也沒(méi)用。

　　所以，他不在乎這些人是如何想的，李二那么牛·逼的一個(gè)人，自己不也是經(jīng)常吐槽他么，自己還沒(méi)有李二那么牛·逼呢，被人鄙視再正常不過(guò)，只要不當(dāng)面說(shuō)出來(lái)就行。

　　接上之前的話題，杜荷繼續(xù)說(shuō)道：“剛剛我給大家介紹了大唐制糖的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，現(xiàn)在咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)加盟機(jī)制。

　　首先，要說(shuō)的是十五家加盟商的福利，加盟商可以用最低的價(jià)格拿到所有的糖制品，這包括糖霜又不僅限于糖霜，稍后大家將會(huì)看到大唐制糖的所有商品的樣品，這其中還包括棒棒糖、奶糖、冰糖等許多品類。

　　另外，所有加盟商每銷售萬(wàn)斤糖制品，可得到百分之二的返點(diǎn)，返點(diǎn)上限為百分之十。

　　也就是說(shuō)，當(dāng)加盟商賣(mài)出五萬(wàn)斤糖制品的時(shí)候，他們的采購(gòu)價(jià)格將會(huì)變成九折。”

　　此話一出，所有人眼中都露出了興奮的神情，九折啊，看上去似乎不怎么多，但糖制品的基礎(chǔ)高啊，成本價(jià)就是五百文，五萬(wàn)斤糖，足足可以省下兩千五百貫好不好。

　　當(dāng)然，五萬(wàn)斤糖對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)幾乎是不可能完成的任務(wù)，但這不是還有一萬(wàn)斤的標(biāo)準(zhǔn)么，相信只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，五萬(wàn)斤總有一天能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　“二公子，既然加盟商的待遇如此優(yōu)厚，想必加盟不會(huì)太過(guò)簡(jiǎn)單吧？”興奮過(guò)后，理智恢復(fù)，有人大聲問(wèn)道。

　　但這種表現(xiàn)落在杜荷眼中，依舊是有些上頭的表現(xiàn)，否則，提問(wèn)的人應(yīng)該站起來(lái)，而不是坐在那里。

　　不過(guò)，管它呢，今天來(lái)的這些人不過(guò)就是一些傳聲筒，來(lái)踩盤(pán)子的罷了，真正的加盟商應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)在他們中間。

　　而自己需要恰恰就是讓他們把自己的想法傳遞出去，所以，還是不要追究此人的無(wú)禮了。

　　“當(dāng)然不會(huì)如此簡(jiǎn)單，畢竟是動(dòng)輒上萬(wàn)貫的生意，大唐制糖不可能一點(diǎn)限制也不做?！倍藕呻x開(kāi)桌邊，負(fù)手而立，郎聲說(shuō)道：“不過(guò)諸位也不必太過(guò)擔(dān)心，畢竟大唐制糖的根本目的是想要推動(dòng)大唐制糖業(yè)的興旺，帶領(lǐng)大家共同致富?！?p>　　眾商賈面面相覷，這就上綱上線了？

　　推動(dòng)制糖業(yè)興旺發(fā)達(dá)，帶領(lǐng)大家共同致富，那你們干脆不要錢(qián)，公布制糖秘方算了，何必要什么加盟商。

　　無(wú)恥！

　　“二公子，不知您所說(shuō)的限制是什么？”有人問(wèn)道。

　　“限制不多，只有一個(gè)，那就是保證金機(jī)制?！倍藕赊D(zhuǎn)過(guò)身，面對(duì)眾人說(shuō)道：“當(dāng)然，說(shuō)是限制，其實(shí)也是給加盟商留了余地的。

　　十五位加盟商，必須繳納貨物價(jià)值一半的保證金，大唐制糖才會(huì)給加盟商發(fā)貨，比如說(shuō)，有人想要提走一萬(wàn)斤的貨物，那么他必須在大唐制糖繳納貨物價(jià)格的一半，也就是兩千五百貫的保證金，才能提貨，而且在下一次提貨之前，必須把差額補(bǔ)足。”

　　“二公子，這……這好像不是什么限制吧，半價(jià)提貨，怎么聽(tīng)好像都是……都是……”

　　杜荷微微一笑：“都是在給加盟商行方便對(duì)吧？其實(shí)你這么理解也無(wú)所謂，我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，大唐制糖的根本目的其實(shí)并不是賺錢(qián)，錢(qián)這種東西生不帶來(lái)死不帶去，多了其實(shí)也沒(méi)什么用處。

　　推廣一種新的經(jīng)營(yíng)模式，讓大家共同致富，拉動(dòng)大唐經(jīng)濟(jì)，為大唐經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦，讓更多的大唐百姓能夠吃的起糖，吃得上糖，才是大唐制糖的宗旨。

　　大唐制糖既然立足于大唐，既然以大唐為名，就一定會(huì)肩負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，絕不會(huì)為了賺錢(qián)而賺錢(qián)?！?p>　　好，說(shuō)的太好了。

　　原來(lái)這才是我們投次糖霜生意的初衷竟然是這個(gè)，

　　這境界，真尼瑪太崇高了。

　　后面小黑屋里，長(zhǎng)孫沖、程處默、唐河上等人聽(tīng)的有些上頭，瞬間忘了自己投資糖霜生意，其實(shí)目的就是為了多點(diǎn)可以去青樓買(mǎi)醉的零花錢(qián)。

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　　西市署一間不怎么起眼的房間內(nèi)，李世民一口茶湯噴出老遠(yuǎn)。

　　這特么理由真是太強(qiáng)大了。

　　只是，這小子就不知道要臉么？

　　朕如果不是知道一斤糖的成本只有一百多文，幾乎就特么信了你的邪好么。

　　擺擺手，示意一身灰衣伙計(jì)打扮的探子繼續(xù)去聽(tīng)墻角，李世民長(zhǎng)嘆一聲對(duì)邊上目瞪狗呆的長(zhǎng)孫無(wú)忌說(shuō)道：“無(wú)忌啊，這次只怕你的判斷要失誤嘍，加盟商，真虧杜荷這小子想得出來(lái)，如此一番操作，這個(gè)大唐制糖不用投入一文錢(qián)，便把所有大商會(huì)的銷售渠道一舉納入掌控之下，嘖嘖，厲害啊?！?p>　　長(zhǎng)孫無(wú)忌眨眨眼睛，直到現(xiàn)在他還一直都是懵著的。

　　十五大加盟商，半價(jià)提貨，這一招簡(jiǎn)直絕了，就算換成自己，也很難拒絕這樣優(yōu)厚的條件。

　　只是，這其中似乎還有一些弊端，十五家加盟商，如何保證這些人不會(huì)反水？

　　銷售渠道全部都在他們手中，如果他們聯(lián)手反水，大唐制糖又要如何反制？

　　如今的長(zhǎng)孫無(wú)忌已經(jīng)不再懷疑大唐制糖是否能賺到錢(qián)了，加盟商的方案一出，如今倉(cāng)庫(kù)里存的那五萬(wàn)斤糖霜只怕一夜之間就會(huì)銷售一空。

　　不，哪怕庫(kù)存再翻一倍，估計(jì)也不夠賣(mài)的。

　　……

　　大唐制糖的會(huì)議室安靜的嚇人，所有人都被杜荷的話給驚呆了。

　　當(dāng)然，并不是因?yàn)樗某绺呃硐耄前雰r(jià)提貨。

　　這家伙該不是想要空手套白狼吧？

　　等老子們交了錢(qián)，然后卷著錢(qián)直接消失，到時(shí)候老子們吹不扁他也拉不長(zhǎng)他……。

　　商人本就是疑心病較重的生物，交一半的錢(qián)，拿走全部的貨物，等貨物賣(mài)光了再補(bǔ)上余下的錢(qián)，天下間還有這種好事？

　　終于，有人按捺不住心中的那份不安，起身說(shuō)道：“那個(gè)……，二公子，不是我們不相信您，也不是我等不識(shí)抬舉，只是……，大家都是小本經(jīng)營(yíng)，您能不能先讓我們看看貨再做決定？”

　　“不必！”杜荷搖頭拒絕了此人的要求，一臉平靜的說(shuō)道：“本公子現(xiàn)在就可以告訴你們，庫(kù)存不多，眼下只有五萬(wàn)斤的存量。”

　　五萬(wàn)斤還不多？

　　好吧，好像的確是不多，如果真的選定十五家加盟商，五萬(wàn)斤的庫(kù)存還真滿足不了這些人的胃口。

　　只是……，我們的意思是這個(gè)么，我們不是想看有多少庫(kù)存，我們是想要得到一份保證，保證你不會(huì)空手套白狼。

　　“二公子，不是我們不相信您，只是……只是我們?nèi)绻涣隋X(qián)，如何才能保證一定能拿到貨物呢？萬(wàn)一庫(kù)存不足，或是有人提走原本屬于另一人的貨物又該如何處理？”有膽子的大一些的家伙問(wèn)道。

　　“哦，這個(gè)問(wèn)題是本公子疏忽了，其實(shí)加盟商的保證金并不是交到我們手中，而是交到西市署，由西市署做為第三方負(fù)責(zé)監(jiān)督大唐制糖與十五家加盟商履行契約的能力，任何一方出現(xiàn)欺詐行為，都會(huì)被列入不守信用商戶的黑名單，所以大家不用擔(dān)心這其中出現(xiàn)空手套白狼的問(wèn)題?！?p>　　眾商

　　眾商賈這才意識(shí)到，大唐制糖這套加盟商機(jī)制的嚴(yán)密性，簡(jiǎn)直讓人沒(méi)有任何空子可以鉆，生意能夠做到他們現(xiàn)在這個(gè)程度的，誰(shuí)不明白守信的重要性。

　　如果被拉入官方的黑名單，不用說(shuō)跟大唐制糖做生意，就是跟其他人做生意，對(duì)方也很可能會(huì)因?yàn)樽约菏恰趹簟瑥亩鴶嘟^生意往來(lái)。

　　黑，真是黑啊。

　　不過(guò)這倒不失為限制雙方的手段。

　　大唐官府如今在眾人眼中還是很有權(quán)威的，有了官府這個(gè)第三方的加入，對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是多了一層保障。

　　就在眾人議論紛紛，討論需要多少資金才能加盟的時(shí)候，杜荷敲了敲桌子：“諸位，本公子想要提醒諸位一點(diǎn)，大唐制糖的加盟商并不是終身制的，每過(guò)一年，大唐制糖都會(huì)重新招標(biāo)新的加盟商。

　　所以，無(wú)論你們的想法是什么，也無(wú)論這次各位是否能夠成為大唐制糧的加盟商，請(qǐng)考慮好你們的實(shí)際能力，不要自誤。

　　哦對(duì)，剛剛我說(shuō)的那些在各位桌上《代理合同》中都有具體的闡述，大家如果有什么不清楚的地方，可以打開(kāi)看看。

　　行了，本公子想要說(shuō)的就是這些，接下來(lái)時(shí)間將會(huì)交給孫經(jīng)理，諸位，告辭?！?p>　　杜荷說(shuō)走就走，沒(méi)有任何猶豫，丟下身后懵逼的眾商賈。

　　艸，怪不得加盟商的待遇如此優(yōu)厚，怪不得只選十五家加盟商，原來(lái)人家也是有后手的。

　　每年改選一次，這完全杜絕了十五家聯(lián)合到一起的可能，畢竟今年的盟友明年會(huì)不會(huì)存在都不知道，聯(lián)合什么的也就沒(méi)了任何意義。

　　而且想要成為加盟商也不是那么容易的，鑒于最高返點(diǎn)百分之十以及半價(jià)提貨等原因，想要加盟大唐制糖股份公司，加盟商必須有一萬(wàn)五千貫以上的資金。

　　這筆資金是需要由西市署等官方機(jī)構(gòu)來(lái)檢驗(yàn)的，也就是《代理合同》中所說(shuō)的驗(yàn)資。

　　果然是無(wú)奸不商啊，虧自己以前還覺(jué)得杜荷這個(gè)小年輕不懂事，現(xiàn)在看來(lái)，人家哪里是不懂事，分明就是把他們這些老家伙吃的死死的。

　　想加盟容易，但必須有實(shí)力，有資金，否則哪兒來(lái)的哪去，老子不搭理。

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　　鞠斌將《代理合同》背的很熟，當(dāng)天散會(huì)這后，第一時(shí)間將所有能夠信得過(guò)的人調(diào)到身邊商量是否加盟的問(wèn)題，同時(shí)安排人手籌措資金。

　　一萬(wàn)五千貫，對(duì)于他來(lái)說(shuō)并不是個(gè)么大數(shù)目，但憑空拿出來(lái)也不可能。

　　在他看來(lái)，自己這次應(yīng)該能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿下西域加盟商的這個(gè)位置，畢竟整個(gè)長(zhǎng)安的西域商人比自己有實(shí)力的人并不多，就算真的有，估計(jì)現(xiàn)在也沒(méi)得到消息。

　　只是，當(dāng)他第二天早早來(lái)到大唐制糖的時(shí)候，瞬間就明白了‘莫道君行早，更有早行人’的真正含義。

　　只見(jiàn)厚重的大門(mén)上，掛著一個(gè)高高大大的牌子，牌子上用斗大的字寫(xiě)著‘售罄’二字。

　　賣(mài)……賣(mài)光了？

　　五萬(wàn)斤糖，就這么賣(mài)光了？

　　老子還沒(méi)有來(lái)得及報(bào)名啊，怎么就賣(mài)光了呢。

　　看看那邊還有如喪考妣的幾個(gè)熟人，鞠斌略有些躊躇的湊過(guò)去：“韓兄，魏兄，二位來(lái)了？”

　　“呵呵，老鞠，大家都是熟人，你就別來(lái)這套了?！北环Q做‘韓兄’的中年人苦笑一聲：“不怕告訴你，我們兩個(gè)也來(lái)晚了，五萬(wàn)斤糖，我們連邊都沒(méi)摸到，老張他們那些王八蛋昨天說(shuō)是回去商量，實(shí)際上出門(mén)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，下午的時(shí)候已經(jīng)簽了《代理合同》，把庫(kù)存的糖霜全都買(mǎi)走了?！?p>　　鞠斌：……