第三十四章 成本
幾乎逛了一個(gè)小時(shí)，兩人才把姑蘇中心的南樓和北樓全部逛完。
隨后兩人回到一樓坐在星巴克的店里面，癱在了椅子上面，面前一人放了一杯快樂(lè)茶。
雖然沈浪已經(jīng)開(kāi)始健身快半個(gè)月了，但是還是禁不住這樣的消耗，逛遍整個(gè)姑蘇中心，兩人每一個(gè)角落都沒(méi)有放過(guò)。
女人真是一種奇怪的生物，有時(shí)候瓶蓋的擰不開(kāi)，有時(shí)候逛一天都不覺(jué)得累，沈浪服了。
隨后兩人總結(jié)了一下今天的調(diào)研心得，只見(jiàn)陸偉從自己的小挎包里拿出了一本本子和一支筆，開(kāi)始記錄起來(lái)。
兩人一番總結(jié)，最后得出結(jié)論，口感（品牌）大于位置大于價(jià)格。
他們發(fā)現(xiàn)，快樂(lè)茶的人均消費(fèi)在30元左右，其他品牌的人均在20元左右，但是快樂(lè)茶的消費(fèi)人數(shù)就是比其他品牌的高。
產(chǎn)品兩人也試了一下幾家沒(méi)喝過(guò)的牌子的招牌，發(fā)現(xiàn)感覺(jué)都是大差不差，快樂(lè)茶的口感與味道略微優(yōu)于其他的幾個(gè)品牌，兩人最后還是去快樂(lè)茶排了號(hào)。
不過(guò)沈浪和陸偉發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較為難的事情，就是，他們并不知道人們購(gòu)買快樂(lè)茶是因?yàn)榭诟泻眠€是因?yàn)榕谱?，因?yàn)榭鞓?lè)茶作為一個(gè)網(wǎng)紅店，它的品牌運(yùn)營(yíng)肯定是毋庸置疑的，但是它的口感與味道也是高出其他的奶茶店的。
隨后一番爭(zhēng)論之后，沈浪和陸偉達(dá)成了共識(shí)。
顧客不是傻子，就是因?yàn)樗目诟泻?，加上了它的品牌運(yùn)營(yíng)，這才成就了它的價(jià)格比其他品牌高出一截但是卻有顧客買單的愿意。
如果只是口感好沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)，那么不會(huì)有那么多人趨之若鶩，如果只是品牌運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有口感，那么不會(huì)有人做回頭客，只能像噶一次性韭菜，人們喝過(guò)一次之后覺(jué)得不好喝就不會(huì)來(lái)了。
先做產(chǎn)品讓頭批客戶認(rèn)可品牌，隨后運(yùn)營(yíng)品牌讓其他的用戶來(lái)嘗試產(chǎn)品，最后在用產(chǎn)品留住客戶，兩者之間相輔相成，缺一不可。
達(dá)成共識(shí)之后兩人想起來(lái)，他們來(lái)姑蘇中心還有一件事沒(méi)有做，就是還沒(méi)去物業(yè)問(wèn)問(wèn)店鋪招租。
隨后兩人找到了物業(yè)處，接待他們的是一位保安，問(wèn)清楚來(lái)意之后，過(guò)了不久，一位西裝革履的中年人走了進(jìn)來(lái)。
看到中年人走進(jìn)來(lái)，保安起身問(wèn)好
“孫經(jīng)理好”
沈浪和陸偉也起身問(wèn)好
孫經(jīng)理上下打量了一番沈浪與陸偉，頓時(shí)心里有了底，隨后上前朝著沈浪他們伸手。
“你們好，我是姑蘇中心的物業(yè)經(jīng)理，姓孫名成?！?p> 沈浪和陸偉一一與孫成握手。
“兩位是想要租商鋪是吧？到我辦公室聊？”
隨后在前面引路，沈浪與陸偉緊隨其后。
走進(jìn)辦公室，孫成先是燒了壺水，給沈浪陸偉各倒了一杯茶，然后開(kāi)口問(wèn)道
“兩位大概有租多大的商鋪，目前我們姑蘇中心的商鋪都租的差不多了，太大的目前暫時(shí)沒(méi)有店鋪可以租了?！?p> 沈浪與陸偉對(duì)視了一眼，隨后還是沈浪開(kāi)口道
“麻煩孫經(jīng)理先說(shuō)一下租金吧，我們兩人剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，資金也沒(méi)有那么寬裕?！?p> 沈浪并沒(méi)有選擇假裝自己，而是直接表示自己等人剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，這東西，在孫成這些人的眼里，裝不了的，還不如直接開(kāi)誠(chéng)布公。
“兩位看著年齡不大，就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，真是年少有為，我那么大的時(shí)候，還在學(xué)校里談戀愛(ài)呢。”
先是夸獎(jiǎng)了一番沈浪和陸偉，隨后說(shuō)道
“商鋪的租金價(jià)格取決于位置與店鋪的大小，一般正常50平的店鋪我們的月租金是200/平，100平左右的店鋪月租金大概是180/平，200平往上的大概是160/平”
沈浪算了一下，姑蘇中心的租金就是貴啊，一平200/月，50平的店鋪一年租金下來(lái)就是12w。
“我們想租個(gè)50平的，大概還有哪些店鋪？”
聽(tīng)到這里，孫成拿出了一副姑蘇中心的平面圖，一共7張，每張都是一層的平面示意圖，隨后遞給沈浪，他發(fā)現(xiàn)，兩人之間的主事人是沈浪，旁邊的陸偉倒像是個(gè)參謀？
“上面標(biāo)紅色的地方就是可租的店鋪，標(biāo)黃色的區(qū)域就是租期快要到期的。”
沈浪接過(guò)平面圖展開(kāi)，上面果然有的地方標(biāo)注紅色，有的地方標(biāo)注黃色，隨后看了起來(lái)，最后發(fā)現(xiàn)標(biāo)紅色的區(qū)域很少，幾乎一層樓都只能看到一兩處，黃色區(qū)域則比較多，但是一層樓也只有四五處。
陸偉接過(guò)圖紙看了看，兩人對(duì)視了一眼，都發(fā)現(xiàn)了雙方眼中的不滿，不是不滿意孫成，而是這些地方位置都比較偏僻，基本都是姑蘇中心的邊邊角角。
隨后陸偉起身，對(duì)孫成說(shuō)道
“孫經(jīng)理，我說(shuō)話比較直接，這些店鋪的位置都不是很好，我們要回去商量商量?！?p> 看到兩人沒(méi)有看上，孫成也不意外，如果位置好的話，以姑蘇中心的火爆程度，不至于店鋪?zhàn)獠怀鋈セ蛘呤寝D(zhuǎn)租。
三人互加了威信后起身，沈浪表示以后如果有位置好的店鋪及時(shí)聯(lián)系他們。
孫成也表示一定聯(lián)系他們，但是如果真的有位置好的店鋪，誰(shuí)知道孫成會(huì)不會(huì)聯(lián)系他們呢？
離開(kāi)物業(yè)，兩人在姑蘇中心隨便找了一家餐廳坐下，跑到現(xiàn)在還沒(méi)有吃飯，雖然喝了那么多奶茶，不過(guò)飯還是要吃的，奶茶喝多了，只會(huì)廁所去的比較多。
坐下點(diǎn)完單后，陸偉率先開(kāi)口
“臥槽，姑蘇中心的租金真高啊，50平的一年租金就要12w?！?p> 沈浪表示贊同，雖然十二萬(wàn)對(duì)于現(xiàn)在的他來(lái)說(shuō)，只是3天的事兒。
“你也不看看地方，姑蘇中心誒，目前姑蘇的商業(yè)中心，租金能低？”
然后陸偉給沈浪算了一筆賬
之前陸偉了解過(guò)的一家奶茶店的加盟費(fèi)8w，品牌管理費(fèi)1w/年，裝修設(shè)計(jì)費(fèi)2w/店，設(shè)備14w，首批原材料4w，加上裝修5w，算上一年12w的房租，如果在蘇州中心開(kāi)一個(gè)奶茶店，需要46w，還不能算上其他的東西。
“沈浪，我們是不是把開(kāi)奶茶店想的太簡(jiǎn)單了？”
算完之后的陸偉，頓時(shí)有些喪氣。
沈浪聽(tīng)完陸偉核算完成本，頓時(shí)頭大，他沒(méi)想過(guò)開(kāi)個(gè)奶茶店居然要這么大的投入。
早知道就說(shuō)他爸給了他50w了，現(xiàn)在只能想辦法縮減開(kāi)支了。