第68章 小馬哥來(lái)訪

　　航班抵達(dá)燕京的時(shí)候，正好快到中午了。

　　大東和猴子，一人開(kāi)了一輛車(chē)來(lái)迎接他們一行人。

　　因?yàn)樘崆案嬷岁惽飿澹源髺|和猴子就被安排開(kāi)車(chē)來(lái)接。

　　公司上下，正是最忙的時(shí)候，也就大東他們，稍微能空出些時(shí)間。

　　見(jiàn)到秦川等人出來(lái)，大東、猴子立馬就上前幫忙拿行李。

　　尤其是紀(jì)方寧作為女性，更是有滿滿兩個(gè)大行李箱。

　　一群男人，總不能看著人一個(gè)弱女子，受累拖兩個(gè)行李箱吧。

　　都是秦川他們幫忙拖著，紀(jì)方寧在后面輕輕松松地就拿個(gè)手機(jī)跟著，漫步徐行。

　　大東接過(guò)秦川手上的行李，問(wèn)道：“三兒，咋樣？順利嗎？”

　　“必須的，你也不看誰(shuí)出馬？”秦川嘚瑟了一句。

　　猴子不屑道：“瞧你得意的，準(zhǔn)是占了大便宜了。”

　　“我是隨便占人便宜的人嗎？這次可是人家自己送上來(lái)的。哈哈哈哈！”秦川笑的更得意了。

　　“喂，喂，三哥，這次大功臣的可是我好嗎？”紀(jì)方寧不滿秦川嘚瑟，忙邀功起來(lái)。

　　“對(duì)，對(duì)，這次全靠你了。給你記一大功，回頭我就給你安排點(diǎn)微訊公司的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)你。”秦川連忙夸贊道。

　　這次確實(shí)是紀(jì)方寧的計(jì)策生效，成功的讓李哲凱直接蒙圈了，不然還沒(méi)這么輕易就能完成收購(gòu)。

　　“我要微訊公司的期權(quán)干嘛？我要就要盛世文娛的期權(quán)?！?p>　　“嘿，這可是你說(shuō)的啊，以后可別后悔。”

　　“我才不會(huì)后悔呢。”紀(jì)方寧堅(jiān)定的說(shuō)道。

　　秦川笑笑不語(yǔ)，短期來(lái)看，盛世文娛是比微訊公司值錢(qián)。

　　但長(zhǎng)期看，肯定是作為互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的微訊公司市值更高。

　　雖然擁有微訊公司的股權(quán)，盛世文娛的市值肯定也不會(huì)低。

　　但以秦川這不喜歡別人指手畫(huà)腳的性子，都不一定會(huì)愿意讓盛世文娛去上市。

　　自己獨(dú)家控股不香嗎？只要不缺錢(qián)，為什么要去上市？把自己的股份稀釋?zhuān)?p>　　要上市，也是安排微訊公司去上市。

　　自打成立盛世文娛以來(lái)，秦川從來(lái)就沒(méi)想過(guò)有一天會(huì)拿盛世文娛去上市。

　　到時(shí)候盛世文娛的股權(quán)，可不如微訊公司的股權(quán)那么容易流通變現(xiàn)。

　　究竟哪個(gè)公司的股權(quán)好，那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

　　這些，目前也只有秦川自己明白，其它人又不是穿越者，肯定沒(méi)有這種先知先覺(jué)了。

　　這次收購(gòu)之行，不僅是秦川、紀(jì)方寧、趙永平三人前去，而且還帶了兩位公司員工。

　　再加上特別聘請(qǐng)的知名大律師和他的兩位助理。

　　一行八人前往香江，總算滿意而歸。

　　完成收購(gòu)，秦川很開(kāi)心，當(dāng)即讓大東和猴子開(kāi)車(chē)去大酒樓，設(shè)宴慶祝并感謝大律師等人。

　　畢竟，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié)都是律師談妥的，所有合同協(xié)議等文件，都是人家準(zhǔn)備的。

　　這次付的律師費(fèi)，都達(dá)到了五十萬(wàn)元。

　　在現(xiàn)在這個(gè)年代，五十萬(wàn)也算是天價(jià)律師費(fèi)了，不然也請(qǐng)不到這么專(zhuān)業(yè)的大律師。

　　秦川在飯桌上再次謝了人家，并邀請(qǐng)其擔(dān)任盛世文娛的法律顧問(wèn)，對(duì)方愉快的同意了。

　　秦川也特意敬了趙永平一杯，再次歡迎趙永平加入盛世文娛。

　　同時(shí)，也肯定了他這次香江之行的成績(jī)。

　　畢竟要不是他打聽(tīng)到李哲凱的軟肋，想這么低的價(jià)格輕易的完成收購(gòu)，根本不可能。

　　這就是為什么秦川安排趙永平來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)收購(gòu)業(yè)務(wù)原因，內(nèi)鬼的作用確實(shí)非常大啊。

　　趙永平雖然已經(jīng)不在李澤楷手底下做事了，但對(duì)微訊公司和訊盈科技集團(tuán)的財(cái)務(wù)情況，了解的清清楚楚。

　　而且通過(guò)之前的老部下，更是打探到了核心情報(bào)。

　　功勞之大，甚至可以說(shuō)比紀(jì)方寧都多。

　　李澤楷在這次交易談判中，一直處于下風(fēng)。

　　就是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等，直到現(xiàn)在，估計(jì)他都不知道輸在了什么地方。

　　飯后，送別了大律師，秦川幾人回到了公司。

　　在秦川辦公室，趙永平和紀(jì)方寧落坐在一旁。

　　秦川再次對(duì)趙永平的表現(xiàn)，給予了高度評(píng)價(jià)。

　　正式聘請(qǐng)他出任盛世文娛CFO，且待遇比在香江工作時(shí)，再上浮30%。

　　趙永平此時(shí)，還有些恍惚。

　　這一周的來(lái)回奔波，到后面的香江股權(quán)收購(gòu)，簡(jiǎn)直跟做夢(mèng)一樣。

　　一周前，他還是個(gè)沒(méi)人愿意再用的失敗職業(yè)經(jīng)理人。

　　沒(méi)想到才過(guò)一周，不僅咸魚(yú)翻身，還操盤(pán)了一筆6000萬(wàn)的股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目。

　　可現(xiàn)在，他還是有點(diǎn)不踏實(shí)的感覺(jué)。

　　對(duì)于這一筆交易，他仍感到心有余悸，生怕不久后，又要被掃地出門(mén)。

　　萬(wàn)一秦川對(duì)微訊公司注資后，還是無(wú)法扭轉(zhuǎn)虧損的局面，回頭是不是又會(huì)拿他當(dāng)背鍋俠啊？

　　秦川也沒(méi)注意趙永平豐富的內(nèi)心戲，當(dāng)務(wù)之急是把小馬哥穩(wěn)住了，這才是最重要的。

　　如果微訊公司那邊真出什么問(wèn)題，這筆收購(gòu)可就打水漂了。

　　股權(quán)交易完成后，按照約定，李哲凱的訊盈科技集團(tuán)將會(huì)發(fā)布正式公告。

　　對(duì)外公開(kāi)雙方的這次股權(quán)交易，并順便通知了在鵬城的微訊公司CEO馬博宇。

　　想必現(xiàn)在微訊公司全體，已經(jīng)收到這個(gè)消息了。

　　于是，紀(jì)方寧開(kāi)始打電話聯(lián)系馬博宇。

　　講述了訊盈科技手上的51%微訊公司股權(quán)，持有人已經(jīng)發(fā)生了變化的事情。

　　現(xiàn)在，微訊公司的大股東，已經(jīng)變成了盛世文娛公司。

　　紀(jì)方寧告知他，盛世文娛公司老板秦川，對(duì)微訊公司的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊產(chǎn)品特別看好。

　　不僅買(mǎi)下了李哲凱手上的股份，還會(huì)繼續(xù)注資微訊公司。

　　聽(tīng)到這個(gè)，馬博宇也顧不上琢磨盛世文娛為什么對(duì)微訊公司感興趣，激動(dòng)的都快跳起來(lái)了。

　　微訊公司已經(jīng)已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)發(fā)工資了。

　　部分老員工，也都開(kāi)始想找下家，換其它工作了。

　　馬博宇之前隔三差五的打電話給訊盈科技那邊，期望李哲凱能再投一筆錢(qián)進(jìn)來(lái)，可每次都被拒絕。

　　能借錢(qián)的朋友，馬博宇都借了一遍，可是杯水車(chē)薪。

　　最近這段時(shí)間，他著急的頭發(fā)都掉了不少。

　　紀(jì)方寧電話里，也感受不到馬博宇的激動(dòng)之情。

　　只是讓他準(zhǔn)備好微訊公司的資料和信息，做好員工安撫工作，就立即趕來(lái)燕京商談后續(xù)事宜。

　　馬博宇立即答應(yīng)了下來(lái)，并表示第二天就會(huì)趕到燕京。

　　微訊公司現(xiàn)在等米下鍋，一天都等不了。

　　第二天上午，馬博宇搭乘最早的航班直飛燕京，下了飛機(jī)就打車(chē)直奔盛世文娛而來(lái)。

　　他到的時(shí)候，秦川也才剛到公司呢。

　　前臺(tái)小李告知秦川，他忙出來(lái)迎接，看著帶個(gè)眼鏡、斯斯文文的馬博宇說(shuō)道：

　　“馬總，您好！歡迎來(lái)燕京。”

　　“秦總，您好，您好。這次您收購(gòu)微訊公司的股份，真是太讓人驚訝了。”馬博宇說(shuō)道。

　　“怎么？擔(dān)心我一個(gè)娛樂(lè)明星不懂互聯(lián)網(wǎng)科技？呵呵?！鼻卮ㄕ{(diào)侃的回道。

　　“豈敢，豈敢。主要是微訊公司處境艱難，之前訊盈科技李總也多次想出手，一直找不到合適的買(mǎi)家。”

　　“是的，我對(duì)微訊公司的情況，大體都了解了。

　　估計(jì)除了我，也沒(méi)人會(huì)在這個(gè)時(shí)候投資你們了。”

　　“是啊，秦總這次能救微訊公司于水火之中，真是萬(wàn)分感謝了?！毙●R哥忙感謝道。

　　“我們之間就不用這么客氣，大家都是一家人了。

　　現(xiàn)在我也算是微訊公司的大股東了，有任何問(wèn)題都可以開(kāi)誠(chéng)布公的談?！?p>　　說(shuō)著秦川把紀(jì)方寧、趙永平二人，一起叫到了小會(huì)議室，準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)閉門(mén)會(huì)議。

　　幾人坐下后，秦川先聽(tīng)取了馬博宇的匯報(bào)。

　　大致介紹了微訊公司具體的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀和目前的運(yùn)營(yíng)情況。

　　小馬哥匯報(bào)完后，秦川說(shuō)道：

　　“馬總，現(xiàn)在微訊公司的情況你很清楚，沒(méi)有我的后續(xù)投資，連工資都發(fā)不出了。

　　如果我繼續(xù)追加投資，不知道，你對(duì)于微訊公司的后續(xù)運(yùn)營(yíng)，有沒(méi)有什么想法？”

　　“秦總，目前微訊公司確實(shí)還未找到什么合適的盈利模式。

　　不知道您能再投多少錢(qián)進(jìn)來(lái)？

　　如果太少的話，我感覺(jué)還是撐不了多久。

　　雖然網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊軟件大家都比較看好，但是短期內(nèi)向?qū)崿F(xiàn)盈利，還是有困難的?！瘪R博宇擔(dān)心心地說(shuō)道。

　　秦川回道：“我打算繼續(xù)注資一個(gè)億?！?p>　　“真的嗎？太好了?！瘪R博宇一聽(tīng)，激動(dòng)地直接站了起來(lái)。

　　“別急，我這一個(gè)億可是有條件的?！鼻卮ǜ终f(shuō)道。

　　聽(tīng)到秦川這么說(shuō)，馬博宇又有點(diǎn)緊張了：“什么條件？”

　　“首先，我會(huì)追加第一筆2000萬(wàn)資金，注資微訊公司。

　　需要微訊公司全體，按照我設(shè)計(jì)的規(guī)劃繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，直到完成我設(shè)定的第一期目標(biāo)。

　　然后，我就會(huì)再繼續(xù)追加第二筆投資，金額是8000萬(wàn)。

　　可以讓微訊公司擴(kuò)大規(guī)模，加速發(fā)展。

　　這兩筆資金，我相信可以讓微訊公司起死回生，直到扭虧為盈?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，有這兩筆資金，微訊公司肯定可以運(yùn)營(yíng)下去的。”馬博宇再次按捺不住了。

　　這也是秦川的談判技巧，先給點(diǎn)甜頭，然后再談?wù)隆?p>　　“資金沒(méi)問(wèn)題，畢竟我花了這么多錢(qián)收購(gòu)51%股權(quán)，也不是一時(shí)心血來(lái)潮，拍腦袋決定的。

　　關(guān)鍵是你做好準(zhǔn)備了嗎?”

　　趙永平和紀(jì)方寧在邊上，聽(tīng)了后都不知道該說(shuō)什么好。

　　這才剛花了6000萬(wàn)從李哲凱手上收購(gòu)了51%的股份，怎么又要繼續(xù)投一個(gè)億？

　　這會(huì)兒不想著裁員緊縮，維持運(yùn)營(yíng)，還馬上又要追加一筆2000萬(wàn)的注資？

　　而且第二期還要再追加8000萬(wàn)，你要玩哪樣?。?p>　　就這還說(shuō)不是心血來(lái)潮？

　　明明就是腦袋一拍，就決定了的。

　　紀(jì)方寧和趙永平二人，當(dāng)然不會(huì)明白秦川的打算。

　　有著前世的見(jiàn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)，自然知道該怎么讓微訊公司扭虧為盈。

　　馬博宇聽(tīng)到秦川的問(wèn)題，也有點(diǎn)納悶兒。

　　“秦總，您指的做好準(zhǔn)備，是什么意思？我不太能理解?！?p>　　秦川嚴(yán)肅的解釋道：“首先，追加的第一筆投資2000萬(wàn)，根據(jù)微訊公司現(xiàn)在的估值，我將再獲得10%的股份。

　　其次，第二期如果再追加8000萬(wàn)的話，你們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)又將被稀釋一次。

　　再有，對(duì)于微訊公司，我需要你們百分百?lài)?yán)格按照我的既定計(jì)劃運(yùn)營(yíng)，直到公司扭虧為盈。

　　執(zhí)行過(guò)程中不能有一絲一毫的變動(dòng)，相當(dāng)于你們完全沒(méi)有管理自主權(quán)了。

　　這些，你都做好準(zhǔn)備了嗎”。

　　馬博宇有些愣住了，來(lái)之前還真沒(méi)想過(guò)這些。

　　只想著，終于又有大金主投資，這下公司可以繼續(xù)下去了。

　　他沉默不語(yǔ)，內(nèi)心也在不停地掙扎。

　　一方面是因?yàn)檫@樣下去，自己和幾個(gè)兄弟創(chuàng)始人的股權(quán)會(huì)越來(lái)越少。

　　甚至幾個(gè)人加起來(lái)都可能被稀釋到不足10%。

　　另一方面，是秦川要強(qiáng)勢(shì)插手公司運(yùn)營(yíng)，他們相當(dāng)于徹底喪失了公司管理的話語(yǔ)權(quán)了。

　　其實(shí)，在資金鏈斷裂前，李哲凱就已經(jīng)讓趙永平派一些空降干部去微訊公司奪權(quán)了。

　　不僅是監(jiān)督馬博宇他們，而且還經(jīng)常架空小馬哥他們，干預(yù)微訊公司的運(yùn)營(yíng)。

　　可是這些空降干部，一樣找不到合適的盈利模式，又被李哲凱調(diào)回去了。

　　在這過(guò)程中，馬博宇他們也一樣沒(méi)有多少自主權(quán)。

　　僅僅就糾結(jié)了幾分鐘，馬博宇就回過(guò)神來(lái)。

　　微訊公司已經(jīng)沒(méi)米下鍋了，還要什么自行車(chē)？

　　沒(méi)有新的追加投資，微訊公司肯定倒閉。

　　自己和其它創(chuàng)始人留著股份，也是一文不值。

　　秦川投這么大一筆資金進(jìn)來(lái)，人家多要股份，要掌控權(quán)也正常。

　　還能怎么辦，人在屋檐下，只能身不由己了。

　　接受秦川的條件，微訊公司就能渡過(guò)難關(guān)。

　　自己等人也能有很大回報(bào)，最起碼可以把之前借的債給還了。

　　小馬哥不再猶豫地說(shuō)道：“秦總，微訊公司現(xiàn)在都已經(jīng)這樣了，再糾結(jié)那些虛頭巴腦的東西，沒(méi)有任何意義。

　　只要能讓微訊公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，您怎么說(shuō)，怎么好，我這邊都沒(méi)問(wèn)題。

　　我也可以保證其他創(chuàng)始人也都和我一樣，已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，完全服從秦總的指揮?！?p>　　秦川笑了，道：“這就對(duì)了。

　　其實(shí)前面我是故意這樣說(shuō)，來(lái)試探一下你會(huì)有什么反應(yīng)的。

　　這決定了，我接下來(lái)對(duì)微訊公司的應(yīng)對(duì)策略。

　　很高興你的回答，是我最喜歡的那種?！?p>　　“您滿意就好，反正只要給微訊公司注資，什么都聽(tīng)秦總您的?！毙●R哥再次表忠心了。

　　“好，就等你這句話。

　　第一筆追加投資2000萬(wàn)，我會(huì)讓永平盡快轉(zhuǎn)過(guò)去。

　　然后需要你們嚴(yán)格執(zhí)行我布置的戰(zhàn)略計(jì)劃，這也相當(dāng)于對(duì)你們的一個(gè)考驗(yàn)。

　　等到你們完成計(jì)劃的一部分目標(biāo)后，我就會(huì)再繼續(xù)追加8000萬(wàn)。

　　當(dāng)然，這筆錢(qián)一樣是視目標(biāo)完成情況，分階段支付的。

　　只要能完成我制定的戰(zhàn)略計(jì)劃，我會(huì)給你們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，保留最少25%的股份。

　　其中，15%是你們幾個(gè)創(chuàng)始的基礎(chǔ)股權(quán)。

　　剩下10%的股份，可以設(shè)立期權(quán)計(jì)劃。

　　獎(jiǎng)勵(lì)給微訊公司的老員工，以及對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)的員工。

　　這個(gè)期權(quán)計(jì)劃，可以一直設(shè)立到微訊公司上市之前，這也算對(duì)公司全體同仁的獎(jiǎng)勵(lì)了?！?p>　　“真的嗎，秦總？我們真的可以保留那么多股份嗎？”馬博宇再次激動(dòng)地問(wèn)道。

　　秦川答道：“是的，這點(diǎn)可以白紙黑字地寫(xiě)到追加投資協(xié)議里面。

　　而且，只要你們嚴(yán)格按照我制定的戰(zhàn)略計(jì)劃去運(yùn)營(yíng)，平常我不會(huì)插手公司管理。

　　微訊公司，還是你說(shuō)了算?！?p>　　馬博宇此刻高興的都要昏過(guò)去了。

　　大佬，沒(méi)有你這么嚇人的。

　　他完全沒(méi)想到秦川先抑后揚(yáng)，前后的說(shuō)辭，味道完全不一樣。

　　這條件，這待遇，這么好的投資人，哪里找去？

　　別的投資人，投了錢(qián)都恨不得多占點(diǎn)股份。

　　而且經(jīng)常還對(duì)公司指手畫(huà)腳，派財(cái)務(wù)，派監(jiān)工，或多或少都會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)來(lái)點(diǎn)干涉。

　　像秦川這樣承諾的，幾乎沒(méi)有。

　　搞得小馬哥都有點(diǎn)不敢相信了，擔(dān)心秦川會(huì)有別的壞心思。

　　于是他追問(wèn)道：“秦總，就沒(méi)有別的附加條件了？”

　　秦川肯定地回答道：“除了我前面說(shuō)的那些，完全沒(méi)有任何其它附加條件。

　　我已經(jīng)讓律師起草了追加投資協(xié)議。

　　今天你先回去，和其它創(chuàng)始人商量一下。

　　順便可以把協(xié)議拿回去，自己找律師審核一下，看看有沒(méi)有隱患。

　　如果沒(méi)有問(wèn)題，明天我們就可以簽署。

　　簽好協(xié)議后，我才會(huì)告訴你，接下來(lái)的戰(zhàn)略計(jì)劃?！?p>　　“好的，秦總，那我先回去打電話和大家商量一下。

　　如果條件像您說(shuō)的那樣，大家應(yīng)該都沒(méi)問(wèn)題的?！?p>　　于是小馬哥就先行離開(kāi)，回酒店和其它創(chuàng)始人溝通去了。

　　馬博宇一走，趙永平就問(wèn)起來(lái)了：“秦總，怎么又要投這么多錢(qián)啊？

　　而且還給他們留那么多股份？

　　按照現(xiàn)在的估值，投資一個(gè)億的話，他們最后連10%的股份都沒(méi)有?！?p>　　“想讓馬兒跑，就得給馬兒吃草。

　　等明天簽好協(xié)議，我把計(jì)劃說(shuō)了，你們就知道了。

　　今天就到這吧，有什么事，明天再說(shuō)?！?p>　　趙永平只能帶著疑問(wèn)，回到自己的崗位。

　　紀(jì)方寧倒是沒(méi)大驚小怪，這種操作，在華爾街也是常有。

　　不給創(chuàng)始人留足夠的股份，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益動(dòng)力，公司不一定能運(yùn)營(yíng)的好。

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　　說(shuō)一下劇情：

　　小馬哥這段商業(yè)劇情，到這就告一段落了，后面回歸文娛主線。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)的股權(quán)，是個(gè)特別復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　我設(shè)定的這個(gè)股權(quán)比例，也是創(chuàng)投圈，被采取的比較多的一個(gè)分配比例。

　　天下熙熙，皆為利來(lái)。

　　利益才是最好的激勵(lì)工具。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楣蓹?quán)被壓低，因?yàn)楸粍儕Z話語(yǔ)權(quán)，導(dǎo)致后續(xù)退出，或者是以權(quán)謀私的案例太多了。

　　因?yàn)榻o少了，利益大了之后，肯定會(huì)心里不平衡，這叫人性。

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　　只有利益最大化捆綁，才會(huì)為了共同利益，所有人都一條心去努力。