前言
“咔咔”是杭州漢印貿(mào)易有限公司的主打水具品牌，公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型杯具企業(yè)，主要致力于玻璃杯、保溫杯研制與銷售。2012年6月，七名資深職業(yè)經(jīng)理和設(shè)計師，出于對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品現(xiàn)狀的反思而走到一起。他們誓要還原產(chǎn)品的快樂本質(zhì)，重塑人和產(chǎn)品的關(guān)系，創(chuàng)造更放松的體驗，為大家奉上值得分享的產(chǎn)品，咔咔因此而生。
一、市場分析
1.中國水杯射擊場品牌發(fā)展歷程
第一階段（1980-1992）
富光，思寶和祥龍三大國產(chǎn)品牌共享國內(nèi)龐大的水杯市場，但三大品牌各占地區(qū)，沒有正面競爭，彼此相安無事。
第二階段（1992-1996）
世界各品牌進入國內(nèi)市場，如迪士尼，米菲，泰福高等，在這階段由于品牌價格過高，僅進入沿海大中城市的高端市場。
第三階段（1996-2000）
世界品牌洗刷中國水杯市場，三大國產(chǎn)名牌進入頹勢，1997年樂扣樂扣進入中國市場。
第四階段（2000-至今）
中國市場逐漸成熟，國外品牌泰福高，美達斯，樂扣樂扣在中國扎根后穩(wěn)住市場，尋找更高的突破。
2.現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
水杯市場前景廣闊，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，國外品牌影響力大，但水杯營銷策略較為原始。
大眾對于水杯品牌認(rèn)知不強，缺少王牌來占據(jù)大眾視野，這也給予了許多小眾品牌一個展現(xiàn)自我的機會。
3.消費者分析
水杯作為日常水具，大部分消費者多關(guān)心水杯外觀和價格，只有少數(shù)人追求品牌，購買市場多選擇綜合市場，水杯價格在10-30居多，大多數(shù)消費者水杯更換頻率在一年左右，隨著認(rèn)識的提高，越來越多人關(guān)心健康和審美因素。
4.市場發(fā)展趨勢分析
近年來，我國的水杯產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅速，據(jù)統(tǒng)計，2014-2020年我國水杯行業(yè)市場規(guī)模增長迅速，截至2020年我國水杯行業(yè)市場規(guī)模達到186，97億元，同比增長9，89%，隨著中國人均收入水平的不斷提升和城鎮(zhèn)化的不斷推進，國內(nèi)水市場未來增長空間巨大。
5.未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國水杯市場的競爭格局，如今這些扎根中國市場的國際品牌依然保持旺盛的生命力，但中國品牌也在不斷崛起。在今后的水杯市場中，上演的是國際品牌在長期內(nèi)仍占有大量市場份額，國內(nèi)品牌不斷積蓄力量，追趕上去。
二、產(chǎn)品分析
我公司秉承易用，舒適，享受的設(shè)計理念為消費者帶來體感上的享受?！斑沁恰币恢敝铝τ谠谌虺珜?dǎo)健康飲食文化，倡導(dǎo)快樂品質(zhì)生活與節(jié)能環(huán)保理念，省時節(jié)能而又愉悅的美食飲水體驗。
三、銷售和廣告分析
作為成立不久的國產(chǎn)小眾品牌，知名度較小，主要流通手段以線上為主。目標(biāo)群體數(shù)量更少、范圍更小，顧客群更加精準(zhǔn)化，同時也要求品牌提供更有針對性、更具人性化、比大眾品牌更好的用戶體驗。咔咔已經(jīng)引起部分網(wǎng)友們的贊譽，并且水杯設(shè)計跟隨潮流，比如咖啡杯，懶人杯等。但在價格方面，較為不合理，設(shè)計也不夠能體現(xiàn)品牌理念，面向群體指定不明，總體而言平平無奇。
四、主要品牌定位策略分析
作為主打線上營銷的國產(chǎn)小眾品牌，在質(zhì)量過關(guān)的前提下，應(yīng)當(dāng)把持住兩個詞“文化”和“群體”。一是要抓住“國產(chǎn)”情懷。在保證自身設(shè)計理念的前提下，緊貼大眾生活，跟緊時代潮流，打造富有人情味，文化涵養(yǎng)的國產(chǎn)品牌。二是要針對性的面對群體。咔咔設(shè)計較為清新自然，可愛的貓眼標(biāo)識利于吸引人，適宜面對女性使用。
五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1.營銷目標(biāo)
令消費者對品牌擁有長期忠誠度。
2.市場策略
產(chǎn)品定位：讓消費者享受到設(shè)計和使用的舒服。
訴求對象：青年和學(xué)生群體（女）。
六，廣告表現(xiàn)
1.非媒介
征詢繪畫比賽，以咔咔圖標(biāo)為原型創(chuàng)造圖畫，篩選出前幾名添加在水杯設(shè)計中。
在各大古風(fēng)服裝店前擺設(shè)攤位，其名曰振興國風(fēng)，展現(xiàn)其獨特文化內(nèi)涵底蘊。
推出咔咔優(yōu)惠券。
2.媒介
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。抖音，斗魚等。
網(wǎng)絡(luò)雜志刊登。《少年少女》等面向年輕化群體類。
電視。中央電視臺。
戶外廣告。各個目標(biāo)市場的路燈等。