28.競(jìng)爭(zhēng)
德誠(chéng)會(huì)在碼頭也有自己的分部，不管碼頭來(lái)了什么新鮮水果，都是要走他們的貨倉(cāng)的，可碼頭那邊傳來(lái)的消息是，這幾天根本就沒(méi)有運(yùn)橙子的商船到達(dá)。按照時(shí)令算，怎么著也得半個(gè)月之后，才會(huì)有零星的橙子運(yùn)到。而大批量的運(yùn)輸，至少還得往后延十來(lái)天。
朝陽(yáng)門(mén)那邊的分部也傳來(lái)消息，說(shuō)前些天，有一批夏橙莫名其妙地出現(xiàn)在了朝陽(yáng)門(mén)，只是不多，被幾個(gè)手快的零星商戶(hù)盡數(shù)瓜分了。當(dāng)時(shí)他們以為是某艘官船的私帶，便也沒(méi)在意，這種事情并不罕見(jiàn)。官員上任卸任也好，赴京述職也好，隨船帶些東西販賣(mài)是常事，人家可不會(huì)跟他們這樣的商戶(hù)行會(huì)報(bào)備。
第一回出現(xiàn)的夏橙還可以算作是某位官員的私帶，跟他們德誠(chéng)會(huì)沒(méi)有關(guān)系；第二回出現(xiàn)的夏橙則明明白白地沖著他們來(lái)了。再看看賣(mài)夏橙的那些商戶(hù)，都是跟幾位會(huì)長(zhǎng)或多或少有過(guò)沖突面和心不和的，單立門(mén)戶(hù)另起爐灶的可能性不是沒(méi)有。
只是這個(gè)珩興會(huì)既然連名字都有了，而且一來(lái)就是緊俏商品打頭陣，看來(lái)是蓄謀已久，或者干脆后頭就有什么大靠山了。
德誠(chéng)會(huì)自然也是有自己的靠山的，這靠山來(lái)頭還不小，恰好是今年剛?cè)腴w的李相。李相是堅(jiān)定的開(kāi)海禁一派，被皇上提拔到這樣一個(gè)舉足輕重的位置，世人便明白了皇上對(duì)于開(kāi)海禁的決心。
珩興會(huì)此舉，是沖他們德誠(chéng)會(huì)來(lái)的還是李相來(lái)的，還真不好說(shuō)。
朝堂上的事情他們管不著，但京城干鮮果品這一攤兒，他們得看好了。他們需要李相的支持，李相卻不是非他們不可。幾個(gè)會(huì)長(zhǎng)商議了一番，決定暫時(shí)按兵不動(dòng)，先看看能不能通過(guò)這位玉小哥把眼前的難關(guān)渡過(guò)去。
只有把眼前的困難解決了，他們?nèi)ジ钕喾A告的時(shí)候，才會(huì)顯示出德誠(chéng)會(huì)的底氣來(lái)。
胡掌柜在這里頭是資歷最低的，被派了個(gè)居中聯(lián)絡(luò)的活兒，本來(lái)玉錦兮首先找的就是他，干脆就一事不煩二主了。
幾位會(huì)長(zhǎng)分別派了人去聯(lián)系其他的商戶(hù)，說(shuō)會(huì)里剛弄到一批新鮮夏橙，數(shù)量有限，想要的趕緊到會(huì)里去登記，先到先得。
緊俏商品之所以被叫做緊俏商品，自然是要靠搶才能弄到的，不白搶?zhuān)軖甏箦X(qián)。別看中間就三文的差價(jià)，仿佛賺不了幾兩銀子，可這東西緊俏啊，一擺上柜臺(tái)就被人買(mǎi)了。要是碰到大客戶(hù)，一下子就是一百斤兩百斤的要，本錢(qián)回來(lái)的極快。
做生意的，本錢(qián)回來(lái)的越快，就意味著能賺到的銀錢(qián)越多。更何況別人家沒(méi)有的東西你家有了，得能吸引來(lái)多少客人??？怎么算怎么合算。
幾位會(huì)長(zhǎng)一放出消息去，就有不少中小客商蜂擁而至，來(lái)晚的就沒(méi)搶到，纏著負(fù)責(zé)登記的韓會(huì)長(zhǎng)讓給想辦法。
韓會(huì)長(zhǎng)也沒(méi)辦法啊，玉小哥說(shuō)了，她就四萬(wàn)三千斤，再?zèng)]有別的了。只好使了個(gè)拖延法，先把人家的要求記下來(lái)，說(shuō)有下一批的時(shí)候，一定先盡他們?nèi)∝洝?p> 一直忙活到天黑才回家，連晚飯都沒(méi)來(lái)得及吃。家里妻子心疼他，親自下廚給他弄了倆可口的菜，燙了壺酒，剛喝了兩盅，大兒子也回來(lái)了，說(shuō)他們家的橙子送到了，正是他家要的五千斤。
韓會(huì)長(zhǎng)愣了：“這么快？！”
下意識(shí)地看看香鐘，線香頭上紅紅的那個(gè)小點(diǎn)兒，正好燃燒到了戌初兩刻的位置。想想下午玉錦兮離開(kāi)的時(shí)辰，再想想離碼頭的距離，這是第一個(gè)就給他家送貨了？
大兒子點(diǎn)頭：“是挺快的，那小哥兒很是會(huì)做人，說(shuō)是還要去給別家送貨，驗(yàn)貨的事情就不看著了，明天一早再來(lái)收貨款?！?p> 韓會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)頭道：“這才是做生意的誠(chéng)意，人家講究，咱可不能跌了份兒，咱們老韓家能在京城里立足，靠的就是誠(chéng)信二字，萬(wàn)不可忘?！?p> 大兒子垂手受教，說(shuō)貨已經(jīng)驗(yàn)完了，也過(guò)了秤，不但品質(zhì)好，分量也足。已經(jīng)分給了下頭的幾個(gè)鋪?zhàn)樱魈斓热思襾?lái)了，定一個(gè)子兒也不少人家的。
韓會(huì)長(zhǎng)這才滿意。
玉錦兮忙活了一個(gè)時(shí)辰，總算是把幾家的橙子都送到了。之所以選擇晚上送貨，完全是因?yàn)檫@樣可以借夜色掩蓋自己從空間里往外弄橙子的舉動(dòng)。
名單上六家客戶(hù)，少的要了三千斤，多的要了六千斤。往外搗騰容易，沒(méi)人注意卻是難事。
送第一家的時(shí)候，她繞著人家的宅子轉(zhuǎn)了兩圈兒，這才確定了最佳地點(diǎn)，把橙子往一個(gè)死胡同里一放，敲響了人家的一個(gè)小角門(mén)。
應(yīng)門(mén)的那個(gè)人都傻了，平常這角門(mén)是送夜香出去的！
這話偏偏不能說(shuō)，一看整整齊齊地幾十個(gè)袋子擺在胡同里了，人家也是送貨上門(mén)了，總不能讓人家再換一個(gè)門(mén)兒吧？
那人只好把東家請(qǐng)來(lái)，玉錦兮還挺瀟灑，讓人家數(shù)清楚了口袋的數(shù)量，對(duì)上了數(shù)就說(shuō)要給下一家送貨，明天一早她再來(lái)收貨款。
東家剛想跟她說(shuō)明天來(lái)的時(shí)候請(qǐng)走正門(mén)，她就轉(zhuǎn)身跑了，搞得那戶(hù)商戶(hù)心里忐忑不已，生怕她送來(lái)的不是橙子，而是什么違禁的東西，專(zhuān)門(mén)來(lái)陷害他家的。
惴惴不安的東家讓手底下的伙計(jì)齊齊出動(dòng)，一袋一袋地過(guò)了秤后都解開(kāi)了口，把里面的橙子一股腦兒倒在了當(dāng)?shù)兀淮淮雇炅瞬潘闶鞘媪丝跉?，吩咐伙?jì)們把橙子收了。
伙計(jì)們哭喪著臉重新裝袋，心里把東家埋怨個(gè)半死，嘴里卻一點(diǎn)兒都不敢?guī)С鰜?lái)。
送第二家的時(shí)候，玉錦兮遇到點(diǎn)兒麻煩，那家鋪?zhàn)記](méi)有后門(mén)，左右兩邊還都是鄰居，最坑人的是門(mén)口還有一個(gè)擺攤兒賣(mài)餛飩的，看攤子上肉餡兒和面的分量，一時(shí)半會(huì)兒的還真走不了。
玉錦兮只好換了一家送，這家好歹是有后門(mén)的。有后門(mén)就好，鋪?zhàn)雍箝T(mén)開(kāi)的地方大都是比較狹窄的胡同，有的甚至就是主人家蓋房子的時(shí)候特意留出來(lái)幾尺空地，一來(lái)是為了運(yùn)輸貨物好保持正門(mén)前的整潔，二來(lái)是為了防火，萬(wàn)一鄰居家著火了，有個(gè)幾尺的胡同隔著，火勢(shì)蔓延不過(guò)來(lái)。
第四家也有，第五家雖然沒(méi)有后門(mén)，但是有個(gè)小角門(mén)。第六家要的最多，鋪?zhàn)右泊?，也有后門(mén)角門(mén)，就是忒熱鬧了些。
到最后玉錦兮在一個(gè)拐角處找到了一個(gè)合適的位置，離遠(yuǎn)了些牽了騾車(chē)出來(lái)，把騾車(chē)往拐角處一放，恰好和墻體之間形成一個(gè)半封閉之處，有效遮擋了別人的窺探。
等把這幾家都送完了，玉錦兮才轉(zhuǎn)回第二家，好嘛，那餛飩攤兒還在呢。
沒(méi)辦法，玉錦兮就有一輛騾車(chē)，只好多跑了幾趟，這邊驗(yàn)著第一車(chē)貨，她到別處去打個(gè)逛再回來(lái)，如此三回，總算是把三千斤橙子送到了。
幸虧這家要的最少，否則就要跑死她了。
不成，下回再有這樣的客戶(hù)，她得深夜來(lái)送，反正她方便。
兩萬(wàn)斤橙子送完，玉錦兮直接找了棵大樹(shù)，把空間往樹(shù)杈上一停，睡覺(jué)去也。還是?？吭诖髽?shù)上好啊，醒來(lái)就看見(jiàn)滿眼的翠綠，養(yǎng)眼。
第二天早上收貨款的事情她就不著急了，駕著騾車(chē)一家一家地收過(guò)來(lái)，德誠(chéng)會(huì)人如其名，六家客戶(hù)都挺痛快地如數(shù)付了貨款。雖說(shuō)他們就是不付她也有辦法，可誰(shuí)不愿意合作愉快呢？
到最后一家的時(shí)候，那人家還給了她一份單子，說(shuō)是韓會(huì)長(zhǎng)給她的。
玉錦兮打開(kāi)單子一瞧，又是訂單。按照數(shù)目算下去，恰好是兩萬(wàn)三千斤，加上昨天晚上送的兩萬(wàn)斤，這四萬(wàn)三千斤的橙子算是都賣(mài)出去了。
看來(lái)也該到了給胡掌柜兌現(xiàn)的時(shí)候了，這單子上面，還有他的四百斤呢。
玉錦兮在地圖上尋找著這些商鋪的位置，設(shè)計(jì)著送貨的路線。她還有大半天的功夫呢，還是先把那些能用騾車(chē)掩飾的送過(guò)去吧。
她早就試過(guò)了車(chē)棚的容積，放個(gè)十袋毫無(wú)問(wèn)題，要是擠一擠，十五袋也能裝下。這樣在一千五百斤以下的訂單，她就可以光明正大地借著騾車(chē)來(lái)掩飾了。
玉錦兮規(guī)劃了一條路程最短的送貨路線，樂(lè)呵呵地送貨去了。這回倒是可以一手交錢(qián)一手交貨，要是運(yùn)氣好的話，沒(méi)準(zhǔn)兒今兒就能全送完了。
然后她就發(fā)現(xiàn)了，真不像她想的那般容易。今天送的都是中小客戶(hù)，最多的也不過(guò)就是要了兩千斤，卻十分歪纏。痛快付款的不多，大多要花好多時(shí)間過(guò)秤，檢查貨物，一戶(hù)就要至少耗上半個(gè)時(shí)辰。玉錦兮面上不說(shuō)，卻暗戳戳地把這些人單列了一個(gè)黑名單，下回堅(jiān)決不送貨上門(mén)，讓他們自己去四十里地之外的碼頭自己運(yùn)去，才不慣他們的臭毛病。
到了天黑，也不過(guò)送了幾家。玉錦兮不耐煩，干脆就跟昨天晚上似的，一口氣送了貨，言明第二天早上來(lái)收貨款。
轉(zhuǎn)天再去收貨款的時(shí)候，意外地順利了不少。她是個(gè)善于總結(jié)反思的，立刻就明白了其中關(guān)竅。越是小本經(jīng)營(yíng)就越是謹(jǐn)慎，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太低，一筆生意虧了，可能就是傾家蕩產(chǎn)，也怪不得人家謹(jǐn)慎。
玉錦兮立刻把自己那張黑名單給撕了。算了，都不容易，她已經(jīng)占盡了便宜，就不計(jì)較這些小事了。