第四十四章 指點(diǎn)

　　天色漸暗，燈光亮起。

　　五個(gè)導(dǎo)游，有男有女，一群人正聚在樹蔭下聊天。

　　陸途剛剛接到了熊萍的電話，約定晚上一起吃宵夜。他掛斷電話后，向那邊走了過去。

　　麻耀中在人群里看見他，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的揮手，大聲喊道：“姐夫，快過來！”

　　陸途走近，發(fā)現(xiàn)公司同事田猛也在里面，微笑向他點(diǎn)點(diǎn)頭，又向麻耀中問道：“怎么啦，小耀？”

　　“哇，這就是龍?zhí)m香的老公？沒想到還挺帥的啊！”一位女導(dǎo)游發(fā)出驚嘆。

　　她旁邊的男導(dǎo)游說道：“切！你才曉得啊，龍?zhí)m香都不知道顯擺過多少次了！”

　　“沒見到真人，誰知道她說的是真是假??！”

　　陸途接口說道：“咦？為什么她在家里，總說我還沒有她弟弟長(zhǎng)得帥呢？”

　　眾人紛紛笑了起來。

　　“人家龍文武確實(shí)是長(zhǎng)得很帥?。≌O，還別說，你們發(fā)現(xiàn)沒有？龍?zhí)m香她們家，一個(gè)比一個(gè)長(zhǎng)得好！哎呦，真是羨慕死人了！”女導(dǎo)游神色興奮的說道。

　　大家就此七嘴八舌展開討論，氣氛極其熱鬧。

　　陸途小聲對(duì)麻耀中問道：“啥事??？”

　　麻耀中打斷眾人，大聲說道：“吳秀麗，你不是說河南團(tuán)不好帶嗎？不是我吹，我姐夫帶團(tuán)可厲害了，讓他教你兩手，包管你以后帶團(tuán)都不會(huì)虧錢！”

　　經(jīng)過這一天的相處，他已經(jīng)變成了陸途的忠實(shí)粉絲。

　　吳秀麗眼神一亮，直接問道：“真的?。磕沁@個(gè)團(tuán)你們出了多少單？”

　　陸途瞪了麻耀中一眼，解釋道：“別聽小耀瞎說，我才帶了兩三個(gè)團(tuán)而已，自己都還在學(xué)習(xí)呢！今天這個(gè)團(tuán)一單都沒出，明天去公司報(bào)賬，搞不好就要虧錢！”

　　他并沒有說謊。

　　盡管在苗寨確定下來了刺梨干果的合作項(xiàng)目，但也因此錯(cuò)過了特產(chǎn)的銷售時(shí)機(jī)，剛吃完飯就坐車來到苗王府，除了門票和坐船吃飯的費(fèi)用，今天確實(shí)沒有其他任何收入。

　　而像麻耀中剛剛這樣說，那不啻于把他架在火上烤，盡管是一番好意，但還是敬謝不敏了，他不是喜歡出風(fēng)頭的人。本來麻耀中還想開口解釋，也被他用眼神制止了。

　　吳秀麗轉(zhuǎn)頭看向旁邊的另一個(gè)女導(dǎo)游，“唉，沒辦法！河南人太小氣了，就加到了吃飯和晚會(huì)的點(diǎn)，其他什么東西都不肯買！接到一個(gè)這樣的團(tuán)，運(yùn)氣實(shí)在太差了，只怪自己的命不好哦！”

　　女導(dǎo)游聳聳肩，無奈說道：“帶團(tuán)不就是這樣嗎？有時(shí)候賺，有時(shí)候虧，跟打牌沒什么區(qū)別！”

　　田猛笑道：“那我們等下回去打牌不？帶團(tuán)虧錢了不要緊，能在牌桌上贏回來就行了！”

　　男導(dǎo)游聞言笑了起來，“田猛你還敢上桌啊，這幾天輸?shù)倪€不夠多嗎？”

　　“我是沒有輸多少哦，就林山一個(gè)人輸?shù)亩?！龍文武那小子運(yùn)氣真好，喝醉了酒都能贏錢！手氣太旺了，一會(huì)兒咱們自己玩，千萬別叫他！”田猛辯解道，說完還瞥了陸途一眼。

　　陸途對(duì)打牌的話題不感興趣，見麻耀中拼命向自己使眼色，一副依然不肯放棄的態(tài)度，便笑著開口說道：“剛剛在里面看到幾個(gè)洛陽人，我跟他們聊了幾句。想要讓他們買東西，其實(shí)也不是沒有辦法?！?p>　　眾人聞言紛紛看了過來，露出驚訝的神色。

　　田猛愣了一下，嗤笑道：“切！大言不慚！”

　　其他人倒沒有像他這樣嘲諷，吳秀麗撩了下頭發(fā)，開口問道：“帥哥，你有什么好主意，說來聽聽唄？那幾個(gè)人就是我?guī)У?，很難說話！磨磨嘰嘰一整天，什么東西都不買，老娘現(xiàn)在是什么脾氣都沒了！”

　　陸途笑了笑，說道：“吃、住、行、游、購、娛，這是旅游的六大要素，跟我們的工作內(nèi)容息息相關(guān)。吃住行有公司負(fù)責(zé)，咱們重點(diǎn)要解決的是客人游購?qiáng)实膯栴}。游，是客人最大的目的，觀看景區(qū)、晚會(huì)或逛街。娛樂是附加項(xiàng)目，像攔門酒，竹竿舞這些，為的是讓客人能留下深刻的印象。購就是購物，對(duì)我們導(dǎo)游來說，關(guān)系到自身的經(jīng)濟(jì)收入，自然是極為重要的！而恰好相反的是，客人最為排斥的事情，也就是購物！那我們應(yīng)該怎么辦呢？”

　　以前從來沒有人這么系統(tǒng)的講解過這個(gè)問題，眾人一時(shí)聽得入神。

　　吳秀麗喃喃問道：“對(duì)呀，怎么辦呢？”

　　“文化！”陸途豎起食指，環(huán)視一圈，說道，“只有文化才能解決這個(gè)問題！客人旅游的目的，并不只是為了游山玩水，而是還想要了解當(dāng)?shù)氐奈幕厣腿宋娘L(fēng)情！所以，只有當(dāng)我們把產(chǎn)品和文化結(jié)合起來的時(shí)候，兩者之間的矛盾才能化解，客戶的購物欲望才會(huì)激發(fā)出來！從這點(diǎn)出發(fā)，大家可以想想看，如果我們想要賣銀杯子給客人，應(yīng)該怎么賣？”

　　這一刻，他仿佛又回到了廣州帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，給他們做培訓(xùn)的時(shí)候，營(yíng)銷總監(jiān)的風(fēng)范顯露無遺！

　　“帶客人進(jìn)店啊！想買的人自然就會(huì)掏錢買！”

　　“給領(lǐng)隊(duì)分好處，讓他去幫忙做工作唄！”

　　兩名導(dǎo)游開口回答。

　　陸途對(duì)這個(gè)答案并不滿意，搖頭說道：“這種銷售方式太被動(dòng)了！我們應(yīng)該在途中講解的時(shí)候，多向客人傳授一些苗族人使用銀杯子和銀飾等風(fēng)俗習(xí)慣方面的知識(shí)。比如我們苗家人為什么會(huì)長(zhǎng)壽呢？那是因?yàn)槲覀兘?jīng)常用銀鐲子煮水喝！再加上一些關(guān)于銀子功效的內(nèi)容，這樣就能增進(jìn)客人購買產(chǎn)品的欲望！不信回頭你們可以試試看，我不敢說每次都能行，但最起碼出單的幾率，肯定會(huì)比以前高出不少?！?p>　　大家紛紛笑了起來，隨即又若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　不得不說，陸途的建議聽起來還是很有道理的！

　　反正大家本就是苗族人，關(guān)于苗族的風(fēng)俗，誰能比他們懂得更多??？好幾個(gè)人已經(jīng)琢磨開了，想著等下要推銷點(diǎn)什么產(chǎn)品，決心回去的時(shí)候，就在車上試試看。當(dāng)導(dǎo)游不就是想多賺點(diǎn)錢嘛！萬一真的有效果呢？

　　幾人聊了一會(huì)兒，院子里面燈光閃耀，音樂聲起，顯示晚會(huì)表演即將開始。

　　晚會(huì)上演的《苗家故事》，講述一對(duì)熱戀的苗族青年男女，即將成親之際，新娘被貴族老爺搶走，青年憤起造反，想要奪回新娘，最終雙雙殉情的故事。

　　苗族古歌、鼓舞、服飾、銀飾、刺繡、醫(yī)藥、武術(shù)、婚姻嫁娶、椎牛祭祖、踩火犁、爬刀梯等傳統(tǒng)風(fēng)俗和技藝，在晚會(huì)的劇情編排中展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　游客們看得如癡如醉，流連忘返。