馬驍早上看到堂哥的時(shí)候嚇了一跳，黑眼圈跟熊貓似的，不至于熬夜啊。
“想嫂子了？”
馬赟看著堂弟拎著包子油條豆?jié){，忍住揮拳錘他的沖動(dòng)。
“等我洗漱一下?！?p> “我吃過了，你吃完咱直接退房過去。”
馬驍看到堂哥風(fēng)卷殘?jiān)埔话愠怨庠绮?，人又恢?fù)了精氣神，這才是自己印象里那個(gè)自信從容的堂哥嘛！
馬驍兩人提前十分鐘到了五一路的長隆手機(jī)大賣場，袁母已經(jīng)在等候。
兩人在袁母的帶領(lǐng)下走上二樓辦公室。
馬驍給雙方介紹彼此，客套兩句留出主位給堂哥。
馬赟早上簡單修整過面部，長相本就算得上帥氣雅致，加上有將近兩年的工作經(jīng)歷，跟著師兄師姐一起去各地調(diào)研洽談需求，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)不卑不亢，氣質(zhì)拿捏的很好。
馬驍暗暗贊嘆，這辛苦費(fèi)花的挺值的。
尤其是堂哥不時(shí)恰到好處的扶一下眼眶，袁母微微頷首，不知情的還以為袁母在面試女婿呢。
“我聽小馬說，這里面還要有個(gè)服務(wù)器費(fèi)用，對吧？”
“對的，費(fèi)用主要包含設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、后期維護(hù)費(fèi)用。之前馬驍應(yīng)該跟您說了，項(xiàng)目正式部署之后，提供兩個(gè)月的免費(fèi)維護(hù)期，出了問題可以免費(fèi)提供技術(shù)支持。以后如果有新功能要繼續(xù)開發(fā)的話，咱再另算，到時(shí)候就主要是開發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用了?！?p> “服務(wù)器費(fèi)用有個(gè)具體清單嗎？”
“有，您看這里，這是預(yù)估。分成服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)開銷，機(jī)房托管跟服務(wù)器算在一塊，原則上機(jī)房托管也可以自己找一間辦公室放著就行，但如果沒有專業(yè)的全職運(yùn)維人員維護(hù)的話，出了問題會(huì)比較棘手，建議這塊交給專業(yè)人士做?！?p> 袁母點(diǎn)點(diǎn)頭，對馬赟提出的整體方案很滿意，甚至對這個(gè)人都挺滿意。
“冒昧的問一下，小馬，你現(xiàn)在單身嗎？”
“啊？”馬赟被突如其來的一問給驚到，臉色有點(diǎn)紅。
這般靦腆反而讓袁母越發(fā)心生好感。
“我哥單著呢，在大學(xué)談過一個(gè)女朋友，不過本科畢業(yè)就分了?！瘪R驍來了惡趣味，調(diào)戲起自己的堂哥。
“馬驍！”堂哥有些慍怒。
“袁阿姨，我記得向前是獨(dú)生子吧？”
“我妹妹家有個(gè)閨女，在省城讀的大學(xué)，剛工作，也單著呢?！?p> “哎呀~，袁阿姨，這樣不好吧，你這是想把開發(fā)費(fèi)用給省下來??？”
“小驍，你這孩子，別沒大沒小的。一碼歸一碼，你堂哥我覺得蠻靠譜的，價(jià)錢我也不講了，十五萬就十五萬，服務(wù)器這些硬件成本也算里面，你們幫我買好，然后提供三個(gè)月的免費(fèi)維護(hù)期，付款方式呢，就按你們提議的，2-3-3-2的方式。”
原本馬驍?shù)囊馑际?5萬只是開發(fā)費(fèi)用，買服務(wù)器什么的另算，袁母一句不講價(jià)卻把該講的都講進(jìn)去了，馬驍還不好還嘴，不得不說姜還是老的辣。
看到堂哥臉紅的厲害，袁母以為是剛才莫名插進(jìn)來的相親情節(jié)導(dǎo)致的，馬驍卻知道，這或許是個(gè)因素，更多的怕是被這價(jià)格驚到了，于是連忙打圓場：“哥，你覺得行嗎？還是需要再調(diào)整調(diào)整?！?p> 馬赟見到堂弟示意，回過神，“袁、阿姨，既然您都一口價(jià)了，我也不好再拉拉扯扯。這樣，我這里有個(gè)合同范本，您看看沒問題的話打印出來?！?p> 馬赟打開電腦，把文檔打開給袁母看。
合同不長，見袁母瀏覽完點(diǎn)點(diǎn)頭，便接著說，“需求對接，還麻煩您找個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的，我們這里有張表，逐條確認(rèn)一下，后面我們就以這個(gè)為準(zhǔn)計(jì)劃開發(fā)工作，兩個(gè)月左右可以部署試運(yùn)行版本。中間如果有小的需求確認(rèn)或調(diào)整可以直接找馬驍。他跟過項(xiàng)目，知道該怎么做，后面運(yùn)維工作也交給他來做，他搞不定的我會(huì)回來一趟協(xié)助處理?！?p> “沒問題，慧慧，你去把合同打印一下?！痹阜愿郎磉叺拿貢?。
幾分鐘后，合同被送過來，等雙方簽好，袁母接著安排：“錢我跟財(cái)務(wù)說了，晚會(huì)兒就打到你銀行卡上，需求你直接找樓下的店長林錦繡對接，要不咱去吃個(gè)中飯？”
“袁總客氣了，時(shí)間比較緊，我晚上還要回燕京，先把需求調(diào)研好?！?p> “也好?！瘪R赟兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度讓袁母很滿意。
走下樓，林店長在一旁站著，袁母低聲耳語幾句，跟馬驍兩人客套兩句告別離開。
中午兩人在店里簡單吃了點(diǎn)飯，花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間把需求一一核對好，馬驍心中默默記住幾處需要調(diào)整的細(xì)節(jié)，針對日常統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，要了幾份樣本表格，看堂哥專業(yè)而細(xì)致的一一做好筆記，馬驍覺得是不是該多給堂哥點(diǎn)分成？
一直到臨近晚上，兩人謝絕了袁母晚餐的建議，從店里離開。
離火車出發(fā)還有一個(gè)小時(shí)，兩人打車到了火車站附近，吃了點(diǎn)飯，消化一下今天的工作量。
“真不用我?guī)兔﹂_發(fā)？”
“不用，哥，買服務(wù)器和機(jī)房托管你有沒有什么門路？”
“省城我有個(gè)同學(xué)做這塊的?！?p> “那太好了，這塊就拜托你了，先幫忙問問，上線前一周弄好就行?！?p> “可以。這世道，第一次賺外快居然是自己弟弟開的工資！”
“這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是賺錢開心嗎？”
“開心，開心死了！”
“我有預(yù)感，這只是個(gè)開始?！?p> “錢哪有那么好賺？”
“錢確實(shí)不好賺，但有門路有技術(shù)就會(huì)好很多。軟件外包這東西未來的十幾二十年會(huì)發(fā)展越來越大，因?yàn)橛羞@需求的太多了！企業(yè)只要規(guī)模大點(diǎn)，想專業(yè)化管理，都離不開軟件系統(tǒng)。事業(yè)單位啦、醫(yī)院啦、政府啦，這局那院啦，各種政府機(jī)關(guān)啦，都要上的。只要我們能切入進(jìn)去，這錢就能賺到手！”
“越說越大！”
“敢想敢拼才是賺錢之道，而且我可以很明確的跟你說，這幾種類型里，其實(shí)企業(yè)的錢是最難賺的，政府的最好賺，但門檻也相對高?！?p> “是這個(gè)道理。我是得好好想想以后的路該怎么走了?！?p> “大伯的乖乖子想通咯~”
“去你的！你現(xiàn)在飯錢還掌控在我爸手里呢?！?p> “也是，得辦張銀行卡了，回頭我卡號(hào)發(fā)你，這到賬的第一筆款項(xiàng)，你留一萬，給我一萬。后面買服務(wù)器的時(shí)候用第三筆款項(xiàng)，剩下的你再留一萬?！?p> “不用這么多?！?p> “應(yīng)該的，大哥，合作愉快！以后咱還要一起賺大錢呢！”
“你這家伙，行吧，我也不跟你客氣了。以后有需要給我打電話。我會(huì)隨時(shí)監(jiān)督你的項(xiàng)目進(jìn)度，學(xué)習(xí)也別拉下了，要是月底考試沒考好，別怪我不客氣?！?p> “怎么會(huì)，也不看看我是誰，一個(gè)考試而已，灑灑水啦！”
“先別得意！”