11、與村民的第一次沖突
周三時(shí)，顧晨曦特地跟老師請了假，和黎秋心一道前往清西。一到清西顧晨曦才意識到，創(chuàng)業(yè)之路并不如像她想象的那般容易，從小在城市里長大的顧晨曦第一次見到農(nóng)村的真實(shí)模樣。
晚上回到旅館房間，顧晨曦?fù)现蟛鳖i說道：“可算能洗個(gè)澡了，這一天，快累死我了?！崩枨镄男πΦ溃骸拔沂罴僭谶@邊支教的時(shí)候，一周都洗不了一次澡?！?p> 顧晨曦聞言吐吐舌頭道：“我是真佩服你。”
黎秋心道：“你可想好了，咱們要是決定了今后創(chuàng)業(yè)賣農(nóng)產(chǎn)品，可就得在農(nóng)村扎根了?！?p> 顧晨曦一臉勵(lì)志地說道：“這點(diǎn)小困難算得了什么？完全動(dòng)搖不了我創(chuàng)業(yè)的決心！再說，咱們今天的事情不是進(jìn)行得挺順利嘛?！?p> 的確如顧晨曦所說，章小雨的父母一聽說她們要免費(fèi)幫自家賣蘋果，不需要他們家里承擔(dān)任何成本，立刻便答應(yīng)了下來。
顧晨曦又道：“哎，對了，既然咱們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是不是得注冊一個(gè)公司啊？”
“注冊公司？”
“對呀，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有優(yōu)惠政策呢?！?p> “那公司叫什么名字呢？”
顧晨曦低頭想了一陣，抬頭說道：“這公司既然是咱倆合伙創(chuàng)辦，不如就叫‘秋日暖陽’吧。用一個(gè)你名字里的秋字，我名字里有兩個(gè)日字，公司名稱里也有兩個(gè)日字。秋天是收獲的季節(jié)，咱們既然是賣農(nóng)產(chǎn)品的，自然是盼著大豐收，所以便取這個(gè)名字?！?p> 黎秋心贊嘆道：“晨曦你可真是太有才華了?！?p> 兩人回到清門后便著手注冊公司，顧晨曦又找了自己學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的同學(xué)幫忙設(shè)計(jì)了網(wǎng)店首頁。兩人除了上課，幾乎全部時(shí)間都投入到了公司的運(yùn)營之中。黎秋心依舊每周五晚前去清西，不同的是，周六給秦慕軒補(bǔ)習(xí)完后，周日黎秋心便下到田間地頭，調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植情況。
顧晨曦不似黎秋心一般每周都去清西，但一個(gè)月至少也會去村里一趟。黎秋心不愿意向顧晨曦隱瞞什么，但也不好意思將秦慕軒的事和盤托出，便對顧晨曦說，自己周六白天要給一個(gè)清西一中的學(xué)生做家教，所以顧晨曦都是周六晚上前去清西找黎秋心。
因?yàn)橐皖櫝筷剌喠鞫⒕W(wǎng)店，黎秋心在學(xué)校時(shí)總是睡眠不足，導(dǎo)致她給秦慕軒補(bǔ)習(xí)時(shí)總是哈欠連連。
秦慕軒不滿地道：“你老打哈欠，弄得我都犯困。”
黎秋心也愧疚，抱歉地道：“對不起啊，我盡量注意?！?p> 秦慕軒道：“你每天干什么了，怎么這么缺覺，是不是談戀愛了？”
黎秋心瞪了他一眼道：“你每天腦子里沒別的吧？就是這些烏七八糟的事。我是因?yàn)閷W(xué)習(xí)太累了。”
秦慕軒撇撇嘴道：“騙鬼吧?！?p> 黎秋心與顧晨曦初戰(zhàn)告捷，短短兩周之內(nèi)便替章小雨家以不低于市場價(jià)的價(jià)格賣出了全部的蘋果。顧晨曦勸說章小雨的父母幫助自己廣為宣傳，爭取讓全村的人都委托她們進(jìn)行銷售。在章小雨父母的宣傳下，部分村里人抱著試試看的態(tài)度將自己的部分農(nóng)產(chǎn)品委托給秋日暖陽。
隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，黎秋心還在網(wǎng)上招聘了一名專職在線客服，幫她和顧晨曦分擔(dān)了不少壓力。
黎秋心對顧晨曦笑言：“這是咱們公司招聘的第一個(gè)員工，從今往后，咱倆就再也不是光桿司令啦，顧總?！?p> “太好啦，黎總，哈哈哈?！眱扇诵α艘魂?，又打開電腦開始給網(wǎng)店改版。顧晨曦偶然發(fā)現(xiàn)黎秋心電腦里正開著證券網(wǎng)站的網(wǎng)頁，便問道：“你還炒股票呢？”
黎秋心點(diǎn)點(diǎn)頭：“我是學(xué)金融的嘛，這也算是實(shí)踐?！崩枨镄念D了一頓又道：“其實(shí)，主要是因?yàn)椤阒赖?，我想早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立嘛。”
然而，事情并非一帆風(fēng)順。秋日暖陽的在線客服接到一名消費(fèi)者的投訴稱收到的蘋果大部分都是爛的，要求全額退款。顧晨曦和黎秋心商量道：“這筆損失不能由咱們承擔(dān)，咱們得先找這個(gè)果農(nóng)了解情況，品控是個(gè)非常重要的問題，咱們需要特別注意?！?p> 黎秋心和顧晨曦找到種植那批壞果的果農(nóng)鄭金龍，鄭金龍一聽就急了：“啥？讓俺賠錢？憑什么？俺那批果子寄出去的時(shí)候可是好好的，誰知道是不是他自己給弄爛的?！?p> 黎秋心聞言皺了皺眉，快遞運(yùn)輸途中發(fā)生損壞也是有可能的，但是鄭金龍發(fā)貨前并沒有拍照存證，所以此事責(zé)任不好界定。
黎秋心思忖了片刻，說道：“這次的事的確是我們沒經(jīng)驗(yàn)，今后我們會和快遞公司聯(lián)系，在每次發(fā)貨前都拍照留證，方便界定責(zé)任。這次的損失，我們承擔(dān)一半，鄭大叔您承擔(dān)一半，你看這樣行不行？”
鄭金龍聞言道：“啥？說來說去還是讓俺賠錢？門都沒有！”
“鄭大叔，您也得講講理吧，”顧晨曦道：“這次的事可能是您的責(zé)任，也可能是快遞的責(zé)任，可唯獨(dú)不可能是我們的責(zé)任，我們都同意替您承擔(dān)一半損失了，您還想怎么樣？”
鄭金龍一甩手道：“俺不管，你們愛誰賠誰賠，反正我不賠。賣蘋果的錢你們都得給我，一分也不能少！”
“我們都還是學(xué)生，沒有那么多錢，您能不能體諒體諒我們？”黎秋心道。
“哼，沒錢？”鄭金龍冷哼一聲：“你們幫我們村里賣了那么多蘋果，賺了那么多錢，誰知道你們從中落了多少！”
“你這人怎么這么說話？我們幫你們賣蘋果，要開網(wǎng)店，投廣告，還要招客服，你知道我們前期投入了多少？我們只賺我們作為經(jīng)銷商應(yīng)得的那部分錢，我們對得起良心！”顧晨曦急了。
“你看看你看看，”鄭金龍指著顧晨曦對圍過來看熱鬧的村民們說：“說實(shí)話了吧？平時(shí)沒少掙錢，現(xiàn)在就該吐出來點(diǎn)?！?p> “你……”顧晨曦氣急之下竟流下淚來，黎秋心見圍觀的村民越來越多，不少人都對她們指指點(diǎn)點(diǎn)，一時(shí)間也不知道該說什么好。
某一瞬間，黎秋心很想脫口而出：“好啊，那以后蘋果你們自己賣吧，我們再也不管了?！钡套×?，這是她第一次創(chuàng)業(yè)，是一次嘗試，她可以選擇放棄，但是放棄之后呢？再重新尋找新的項(xiàng)目？新的項(xiàng)目還是難免遇到困難，如果再遇到困難，是否還要放棄？
一念之此，黎秋心在心里給自己打了打氣，揚(yáng)起頭來，朗聲說道：“既然大家伙都在，那我就說幾句。我叫黎秋心，這是我的同學(xué)，顧晨曦。我們倆都是清門大學(xué)的學(xué)生。我們今天之所以會站在這兒是因?yàn)槲抑霸谇逦饕恢兄Ы痰臅r(shí)候認(rèn)識了咱們村的章小雨，她說她家的蘋果滯銷，賣不出去了，所以我想幫她在網(wǎng)上賣?？墒情_網(wǎng)店需要很大成本，我們又都是學(xué)生，時(shí)間精力有限，誰也不愿意干賠本賺吆喝的事，所以我們收取我們應(yīng)得的費(fèi)用，但即便如此，我們從沒讓鄉(xiāng)親們虧過一分錢。今天出了這樣的事，我們完全可以賠了錢之后一走了之，從此再不踏進(jìn)咱們村里一步。但是我們的愿望是希望能和咱們鄉(xiāng)親們共同發(fā)家致富奔小康。我相信你們每一個(gè)人都希望能把日子越過越好，村口刷著脫貧致富奔小康的標(biāo)語，我想那不僅是一句標(biāo)語，也是咱們每個(gè)人的愿望。但是咱們想脫貧、想致富，就得把目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)。這一次用壞果坑了人的錢，表面上看起來這回是賺了，但是敗壞的是咱全村，乃至整個(gè)清西的名聲。今后別人都不買咱這的農(nóng)產(chǎn)品了，咱們種出來的果子沒人買，這才真是賠大發(fā)了。今天的事，我想你們每個(gè)人心里頭都有桿秤。你們來說說這事該怎么處理，如果你們都想教我們獨(dú)自承擔(dān)這個(gè)損失，那我們也認(rèn)?！?p> 村民們議論紛紛，但卻沒人站出來說話。要說教黎秋心她們賠錢吧，實(shí)在太不在理，但說教鄭金龍賠錢吧，又怕得罪鄭金龍。
正當(dāng)此時(shí)，一名年輕人從人群中擠了出來，跑到黎、顧二人面前說：“村長叫你們過去一趟?！?p> 黎秋心和顧晨曦對視一眼，惴惴不安地跟著那年輕人來到了村委會。村長看上去五十多歲，指間夾著正在燃燒的香煙，指縫早已被香煙熏黃，他面上的表情看不出喜怒。兩人進(jìn)門后，村長抬眼看了一眼兩人，從鼻腔里“嗯”了一聲，又指了指對面兩把舊的已看不出原色的木椅。
黎秋心深吸了一口氣，拉了把椅子坐了下來，又將顧晨曦拉過來坐下。而后直視著村長的雙眼，一眼不發(fā)。
村長被她看了半晌，在桌上的煙灰缸彈了彈煙灰，方才開口道：“你們倆……就是那兩個(gè)賣蘋果的大學(xué)生？”
黎秋心點(diǎn)了點(diǎn)頭，不卑不亢地說道：“我們幫村民通過網(wǎng)絡(luò)賣蘋果，收取正常的費(fèi)用，同時(shí)也幫助村民打開銷路?！?p> 村長點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我聽說了，你們幫著賣了不少蘋果。但是你們和金龍的事，我也聽說了。我回頭會把他叫來，教他把該賠的錢放到我這里來。”
顧晨曦眉毛一挑，似有喜色。卻聽村長又道：“但這個(gè)錢，你們要拿走，還得有個(gè)說法?！?p> 黎秋心抑制著內(nèi)心的緊張，問道：“什么說法？”
村長又彈了彈煙灰：“你們可以直接從我這兒把錢拿走，這樣的話，從今往后，你們也不必再來我們村了，更不用再來幫我們賣蘋果了。”
黎秋心一驚，問道：“如果我們不拿這個(gè)錢呢？”
村長再次彈了彈煙灰：“這錢先放在我這兒，我絕不會動(dòng)你們的，要是到了年底，你們能把我們村的蘋果和大蔥賣出去八成，這錢我就還給你們，今后我們村種啥都賣給你們。要是賣不到八成，這錢，我就還給鄭金龍?！?p> 黎秋心與顧晨曦對視一眼，這次鄭金龍?jiān)斐傻膿p失并不大，一共不過幾百元，村長提出的這個(gè)解決方式，更多的是以今后村里的銷售渠道作為賭注，考驗(yàn)兩人的銷售能力。
黎秋心開口道：“好，那這錢就麻煩您保管到年底了。”
黎秋心與顧晨曦兩人走后，之前喚她們的那名年輕人對村長道：“就這么兩個(gè)丫頭片子，能行嗎？”
村長吐了口煙圈，說道：“行不行的總得試試，今年鄉(xiāng)里下的脫貧任務(wù)時(shí)間緊、任務(wù)重，我這也是沒辦法的辦法?！?