第31章 引領(lǐng)者
田如柏還真是個(gè)做生意的料子，從她這里拿的一桶冰粉，不到第二天下午就賣的干干凈凈，第三天他從這里繼續(xù)拿了兩桶，和兩個(gè)堂兄弟一起來(lái)的。就這樣過(guò)了幾天，來(lái)她這里批發(fā)冰粉的人越來(lái)越多，其中還有不少大人。
“聽(tīng)講你這里可以批發(fā)那個(gè)叫冰粉的東西？”一個(gè)她不太認(rèn)得的嬸子上門問(wèn)。
“啊，可以的，一桶一百文錢，嬸子你朝外賣，可以賣一百五十文，不過(guò)要先付錢給我，或者拿一袋麥子在我這里抵押。”
“哎呦，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，還得先給你一袋麥子？最多兩三天，我掙了錢再拿過(guò)來(lái)給你，不行嗎？”
劉桂圓笑著說(shuō)：“這位嬸子，規(guī)矩不能破，你白拿一桶，他白拿一桶，萬(wàn)一沒(méi)賣到錢，我這小筆買賣可不就黃了？”
“小丫頭著，算得這么精，又沒(méi)說(shuō)不給你，等個(gè)兩天不行嗎？”金氏斜著眼睛瞅劉桂圓，嘴里叨叨咕咕的，臨走的時(shí)候，不死心的繼續(xù)問(wèn)：“到底可行，行我就拿了，不行我可走了？”
“真不行，嬸子，你先拿一袋糧食放俺家，等賣到錢了糧食再還你唄?！?p> “算了，不拿了，個(gè)小丫頭，腦子真死氣?！?p> 金氏見(jiàn)劉桂圓一點(diǎn)不好說(shuō)話，不耐煩的擺擺手，扭頭自顧自走了。金氏一走，劉桂圓就問(wèn)在家的劉紅棗這位是誰(shuí)，劉紅棗看了一眼，披撇嘴說(shuō)：“她啊，就是徐善妹的后娘金燕兒，她有個(gè)姐姐叫金鳳兒，就是劉小扁的媳婦?！?p> 劉桂圓點(diǎn)點(diǎn)頭，心說(shuō)怪不得看她有些眼熟，原來(lái)和那個(gè)金氏是一家，姐姐把自己親閨女送到楊府當(dāng)差，妹妹就攛掇自己男人把繼女賣到楊府換錢，真是不是一家人不進(jìn)一家門。
“桂圓，還繼續(xù)收嗎？”
堂屋和里屋堆了許多野枇杷，屋外空地上還有一堆，四奶奶家也放了大半，劉紅棗就擔(dān)心收太多了，劉桂圓算算前后收了有五六百斤，暫時(shí)夠用了，就說(shuō)：“那就收到今天為止，以后再需要咱自己也能到山上采。”
后山的野枇杷樹多，眼下正是出果旺季，她絲毫不擔(dān)心以后采不著，再說(shuō)這里沒(méi)有冰庫(kù)，收太多堆起來(lái)反而容易爛果。
兩人蹲在地上清洗果子，洗好了就裝到桶里，過(guò)一會(huì)兒顧氏自己過(guò)來(lái)端，統(tǒng)一拿到她自己家里搓洗，她那里有個(gè)院子，做這個(gè)正方便。
等到下午三四點(diǎn)的時(shí)候，劉花生和劉金娣趕著牛車從外頭回來(lái)了，這兩人不知怎么想的，非要到外面體驗(yàn)一把賺錢的快樂(lè)，兩人趕著牛車?yán)税胪氨劬统鋈チ恕?p> “金娣姐，花生，你倆冰粉賣的咋樣？”劉紅棗笑著去迎她們倆。
“差不多賣完了，還剩一點(diǎn)，留俺們自己吃?！眲⒔疰凡敛聊樕系暮梗樕蟽羰菕赍X的喜悅，劉花生拎著裝錢的布袋往下倒出一把銅錢，靠在車上說(shuō)：“光顧著賣冰粉，都忘了數(shù)多少錢。”
不管掙多少錢，她和劉金娣可以拿三分之一，然后再平分，其實(shí)最后算下來(lái)，她倆都沒(méi)掙幾個(gè)錢，還不如她們自己在家干活做冰粉掙的多，但她倆就是想做，沒(méi)事圖個(gè)樂(lè)唄。
“金娣姐，給，咱倆一人十二文?！眲⒒ㄉf了小頭給劉金娣，自己掙的那份并不動(dòng)，和剩下的錢放在一塊，轉(zhuǎn)頭拿到屋里藏在床底下的破洞里。
等她出來(lái)的的時(shí)候，劉金娣正在說(shuō)她們?cè)陬櫟橘u冰粉的經(jīng)歷，顧甸是劉金娣的姥娘家，那里她熟的很，冰粉賣得快還容易。
“顧甸離這里可不近，你倆說(shuō)去就去了？”劉紅棗驚訝的問(wèn)。
“嗯，我們?nèi)サ臅r(shí)候正好顧甸來(lái)了兩個(gè)貨郎，看到我倆賣冰粉，還打聽(tīng)怎么做的，我就說(shuō)做法不能說(shuō)，想批發(fā)可以到花石村靠前第一家買，他們覺(jué)得還可以，估計(jì)明天會(huì)來(lái)?！眲⒒ㄉ氲竭@事還挺得意的，賣冰粉順手還替自家介紹了買賣。
“二姐，你可真厲害！不過(guò)，你們倆以后可不能單獨(dú)去那么遠(yuǎn)的地方，尤其在外頭的時(shí)候不要獨(dú)自往貨郎身邊湊，我怕他們有的是拍花子，拐人?！眲⒐饒A贊成她二姐掙錢，但是不贊成她一個(gè)小女孩，沒(méi)事跑到那么遠(yuǎn)的地方，或者人少的地方。
“桂圓說(shuō)的對(duì)，在村里遇到?jīng)]事，那么多人看著呢，在外頭沒(méi)人的地方不行?！眲⒓t棗聽(tīng)了趕緊說(shuō)：“我以前聽(tīng)人講有個(gè)小孩跑到村外追貨郎買糖吃，后來(lái)到晚上都沒(méi)回來(lái)，有人說(shuō)他是被拍花子的拍了去?！?p> 劉花生聽(tīng)她倆說(shuō)的有理，連忙點(diǎn)頭說(shuō)：“放心，我們都有這個(gè)警覺(jué)心，不管去哪都會(huì)注意的?！?p> 幾個(gè)人說(shuō)完話，劉紅棗端著一盆兌好水的野枇杷果肉，送到西側(cè)屋開始揉搓果漿了，劉花生和劉金娣就去收拾車上剩的冰粉、木桶、粗碗什么的。
快要天黑了，劉桂圓蹲在地上算了會(huì)賬，打算過(guò)會(huì)兒燒火做飯，再叫四奶奶過(guò)來(lái)一起吃，這些天狗娃哥基本上吃喝都在鎮(zhèn)上，天黑才著家，她一個(gè)人吃飯不熱鬧，再說(shuō)蓮子還多虧了四奶奶在帶。
天一熱，蚊子聞著汗味兒都出來(lái)了，逮誰(shuí)咬誰(shuí)，她腳脖子上就被咬了兩口，正打算燒點(diǎn)艾草熏熏，一抬頭看到前面來(lái)了兩個(gè)人，劉桂圓心想他倆來(lái)?yè)Q野枇杷的，站在原地等了他們一會(huì)兒。
等二人走近了，她才看清這兩人是二叔家的劉鐵柱和劉鐵蛋，自從上回吵了一架，兄弟倆平時(shí)見(jiàn)到她就跟不認(rèn)識(shí)似的，誰(shuí)知道今天過(guò)來(lái)了。罷了，過(guò)去的事已經(jīng)過(guò)去，她不能一直揪著不放，再說(shuō)不看他們倆還得看二叔的面子，問(wèn)：“你倆來(lái)干啥？”
劉鐵蛋沒(méi)吱聲，劉鐵柱開了口：“你大姐呢，叫她來(lái)，找她換點(diǎn)東西。”
劉鐵柱這話說(shuō)的頗有大哥風(fēng)范，其實(shí)他就比自己大三四歲，劉桂圓不買他的賬，指著自己說(shuō)：“要換東西找我就行，我大姐沒(méi)空?！?p> 劉鐵蛋噔噔走到堆成小山的野枇杷前面，兩眼放光說(shuō)：“我的媽呀，收了這么老些子，這得多少錢？傻，不，桂圓，你收這些野枇杷吃得完嗎？”
要說(shuō)劉鐵蛋，小小年紀(jì)蔫壞不說(shuō)，人還笨得可以，誰(shuí)家花錢買這么多的野枇杷吃，她在村里賣了好些天的冰粉，眼睛瞎了看不出來(lái)是用野枇杷做的？這時(shí)，劉花生走過(guò)來(lái)，不耐煩的看了劉鐵蛋一眼說(shuō)：“咱家收來(lái)賣的，誰(shuí)天天吃這個(gè)？”
“嘖嘖，你們仨真會(huì)想法掙錢，來(lái)的時(shí)候俺娘還說(shuō)你家這回掙的錢可不是一星半點(diǎn)，得有三四千錢不？”劉鐵柱聽(tīng)的不住咂舌，羨慕的同時(shí)還不忘打聽(tīng)她家掙了多少錢。
“對(duì)，我們會(huì)掙錢，你告二嬸娘講，我們一掙都是幾百兩銀子，行了吧？”劉桂圓沒(méi)好氣的翻了個(gè)白眼，問(wèn)：“到底可換東西？我們要做飯吃飯了！”
“呶，都在這了，多給俺們換點(diǎn)！”劉鐵柱手里提溜著的口袋，往地上一扔，叫劉桂圓幾個(gè)稱。
“都一個(gè)價(jià)，十斤給一文，隨便你換不換。”
“親戚換不能多給點(diǎn)？”
“不能?！?p> “那好吧，你趕緊稱。”
劉桂圓麻利的拿起戥子，連口袋一起稱，好有二十多斤野枇杷，叫劉花生到屋里拿兩文錢出來(lái)，說(shuō)：“多出兩斤不好算錢，你們自己拿回家吃吧?！?p> 劉鐵柱一聽(tīng)也行，接了錢、拿著剩下的野枇杷往家走了，身旁的劉鐵蛋還在叨叨：“就給兩文，累這么狠、才給這一點(diǎn)，還親戚來(lái)，真小氣。”
劉桂圓氣得不行，敢情給你們創(chuàng)造發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)還錯(cuò)了？行，下回你們?cè)賮?lái)，一個(gè)都不收，氣死你們！
他倆走后，大姐劉紅棗端著一盆搓好的冰粉液體，先送到四奶奶家地窖里冰鎮(zhèn)著，劉桂圓就和劉花生在門前收拾雜亂的東西。這么多野枇杷，按照紅的、青的都得分好放好，洗的時(shí)候先緊紅的黃的洗，不過(guò)這都是明天要干的事了，現(xiàn)在先擱屋里收好，還有那些盆盆罐罐的，該收進(jìn)屋的收進(jìn)屋。
晚點(diǎn)顧氏搓好了兩大桶冰粉，配上上午搓的，還有劉桂圓幾個(gè)自己搓的，一共有六桶多點(diǎn)，全放在地窖里冷鎮(zhèn)著。別看數(shù)量多，明天一天估計(jì)就能消耗完，誰(shuí)叫清爽可口的冰粉受歡迎呢。
話說(shuō)這十幾天賣的冰粉，掙的錢可真不少，刨去一點(diǎn)成本和人工費(fèi)，凈賺就有九兩六錢，當(dāng)然這里還得分一半給隔壁的狗娃哥，但即便如此，四兩八錢的利潤(rùn)還是很可觀的！眼下立夏才開始，等賣到入秋，二十兩銀子掙的輕輕松松。
狗娃現(xiàn)在不在孫敬軒的腳店外賣冰粉了，一來(lái)在鎮(zhèn)上流動(dòng)著賣能掙更多錢，二來(lái)他的攤子出了名，走到哪里都有人掏錢買。除此之外，孫敬軒的腳店，每天都能代賣一桶或半桶冰粉，按他的話講，賣冰粉不僅能掙點(diǎn)小錢，還能帶動(dòng)自己店里的生意。
劉桂圓的冰粉生意這么好，還得感謝一個(gè)她意想不到的人，那就是被賣到楊府的徐善妹，聽(tīng)狗娃說(shuō)她如今在小廚房干活，有一日陪廚房的婆子到外頭采買，正好遇到賣冰粉的狗娃，兩人說(shuō)了會(huì)子話，狗娃請(qǐng)她們各嘗了一份冰粉，哪想這就入了那婆子的眼，之后便順理成章的送進(jìn)了楊府。
楊府主子多、下人更多，一桶冰粉主子才嘗了兩口就沒(méi)了，還沒(méi)吃出味兒，于是楊府各房各屋紛紛掏錢購(gòu)買，你屋里買幾十碗，她屋里買半桶，自己吃
不夠，還要多買點(diǎn)送給親戚、好友或者賞給下人，一來(lái)而去，冰粉這種消暑小食就在清河鎮(zhèn)的富人階級(jí)中傳開了，尤其是楊府，可以說(shuō)是新奇美食的引領(lǐng)者。
不過(guò)劉桂圓聽(tīng)狗娃說(shuō)，當(dāng)然狗娃是聽(tīng)徐善妹說(shuō)的，她們賣的這種冰粉送到府上后，第一步先送到冰窖冷鎮(zhèn)，接著就是各種各樣的再加工，有的加核桃、榛子、栗子等堅(jiān)果碎，有的加棗泥、蜂蜜和奶皮等甜點(diǎn)，還有的淋上檸檬汁，調(diào)兌著冰沙和各種果子干兒，比如葡萄干、山楂干、酸梅干的。
總之貴人的吃法總是比著法兒的精致，她們可是不敢比。
“哎呦，總算弄好了，這一天忙的可真夠嗆。大姐，二姐，咱趕緊燒飯，早點(diǎn)吃了上炕睡覺(jué)。”
劉桂圓拍拍手，左右揉了揉胳膊，從四奶奶家出來(lái)，邊走邊催促兩個(gè)姐姐回家做飯吃。
“還用你說(shuō)？！”