六十六章 紅磚

　　城東靠近尾隅的一間門店，就是城內(nèi)最后一家作坊。

　　程家掌柜的程老爺子獨(dú)坐店堂，愁眉不展。

　　他家?guī)纵叾际菑氖聼u行業(yè)，燒制青磚是祖?zhèn)髦g(shù)。技藝不知如何，反正能混個(gè)溫飽，在這邊塞不安的環(huán)境中，生存下來已屬不易。

　　一個(gè)時(shí)辰過去，兒子程續(xù)騰騰騰一陣風(fēng)似的疾步走了回來，“都打聽清楚了。”

　　只見來人三十上下年紀(jì)，國字臉飽經(jīng)風(fēng)霜，插鬢眉高聳醒目，軀干魁偉雄壯。

　　程老頭聽了，面無表情地說道：“打聽清楚了又有何用，他說合作你就相信呀，到時(shí)找個(gè)借口，把你辦了，上哪去喊冤。民不與官斗，古訓(xùn)能有錯(cuò)的?！?p>　　程續(xù)笑了一下，“爹，大家都不肯合作，知府也沒說什么不好聽的話?！?p>　　程老頭苦著臉說道：“還用得著說嗎？這不明擺的事嗎！古往今來，與官府合作，有我們小民的好嗎！可惜我們作坊是他要來的最后一站。沒聽過嗎，排序最差的就是首尾兩家。最頭的一家，叫出頭的椽子先爛。最尾的一家，叫最后的風(fēng)波必惡。誰叫我們攤上了呢，那個(gè)殘暴之人，能輕易撂手嗎？”

　　程續(xù)：“話不能這么說，對外酷烈的，對內(nèi)必仁慈。若對內(nèi)對外都行酷烈之策，那他還是個(gè)人嗎？傅知府來我們榆林，還不到一年，做了多少大事、好事?！?p>　　“先是整頓軍隊(duì)，清除腐敗的將領(lǐng)，這是第一件。榆林地處九邊，常受異族欺凌，沒有一支強(qiáng)大的軍隊(duì)，怎么保護(hù)百姓。”

　　“接著，他無私提供增產(chǎn)良方，使榆林今年收成提高了三倍，多少家庭由他而吃飽了飯，這是第二件。他可一分錢也沒收過，以往當(dāng)官的有這么好嗎？”

　　“最大的好事就是，他冒著得罪全榆林士紳的危險(xiǎn)，也要遵循南華帝君的諭示，讓那些為富裕仁的大戶多出錢糧，興辦學(xué)校，開啟民智，從古至今，凡是當(dāng)官的，誰這樣為百姓著想過?！?p>　　“就這幾件事，我不信他是殘暴之人。至于與任氏兄弟斗法，那是他們當(dāng)官的事，我就不多說?！?p>　　一席話說得程老頭啞口無言，”那你說說，都打聽到了什么?！?p>　　程續(xù)：”大家不肯合作的理由，一是您說的，他們都怕。二是知府的方子并不完全成熟，待改進(jìn)的地方很多，他們不愿花精力去試。我卻從中看到了商機(jī)，生意能不能做好，取決貨物的兩個(gè)方面，一個(gè)是質(zhì)，比如我們大青磚，質(zhì)地優(yōu)良，經(jīng)久耐用。只是因?yàn)闊频姆椒ǚ彪s，不能大量出產(chǎn)，造成價(jià)格過高，大家都使用不起，銷量不大，攢的就不多?！?p>　　“二個(gè)是量，知府的方子如能完善得好，那樣的磚頭可大批量生產(chǎn)，到時(shí)就算價(jià)格是我們青磚的一半，他的量大，攢錢還會少。”

　　“古訓(xùn)不是也有富貴險(xiǎn)中求的話嘛，我們到底要聽那句話呢？“

　　程老頭：”那你的意思是跟知府合作?！?p>　　程續(xù)：”嗯，我正是這樣想的?！?p>　　程老頭：”你要這樣做，我也攔不住，反正這個(gè)家現(xiàn)在是你在經(jīng)營。只是狡兔尚有三窟，我要帶著孫子回鄉(xiāng)下老家，避避風(fēng)頭，看看情況再說?！?p>　　程續(xù)無奈，只得點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　等傅忠?guī)е锾N(yùn)上門之時(shí)，店里就剩下了程續(xù)一人。

　　兩下里細(xì)談起來，都有相見恨晚的意思。

　　傅忠沒想到，在榆林這個(gè)小小的邊塞之地，還有懂得以量取勝的商事高手。

　　傅忠：”要談合作，自然是先小人，后君子，股利按雙方投入來算。我方出具苦力，你方出具熟練人工，按人工時(shí)下的價(jià)值計(jì)算。方子的完善就拜托程老兄，算各具一半技術(shù)入股。榆林府提供的粘土是大頭，占五成股利。“

　　這是一個(gè)合作雙贏的好事，經(jīng)過計(jì)算，傅忠的苦力比程續(xù)的熟練技工的基數(shù)大，既然談得來，傅忠大度的按雙方各占二成五的比例達(dá)成了協(xié)議。大明王朝第一份官民合作的合同就此簽訂。

　　比起傅忠的酒業(yè)不同，酒業(yè)的生意雖不小，但那是傅忠（包括二十二個(gè)護(hù)衛(wèi)）個(gè)人的產(chǎn)業(yè)，與榆林府一點(diǎn)關(guān)系都沒有。這份合同，才是劃時(shí)代的大手筆，奠定了大明王朝以后商事股份合作的范例。

　　合同簽好后，田蘊(yùn)插口問道：”程掌柜，我們榆林那里的粘土最好?！?p>　　傅忠介紹道：”田大人是府里主簿，也是這個(gè)磚廠的監(jiān)督。不過你放心，他不會管磚廠經(jīng)營上的任何事情，只是出了雙方不能達(dá)成一致意見時(shí)，他會作為我方代表出席聯(lián)席會議?！?p>　　這可是榆林府的實(shí)際主管，程續(xù)拱手回道：”回大人的話，最好的粘土就是南華帝君顯靈的那座山?！?p>　　田蘊(yùn)笑道：“我們是合作者，掌柜的不要多禮?！?p>　　程續(xù)忐忑說道：“不知?jiǎng)佑媚抢锏耐恋兀劬龝粫桓吲d。“

　　傅忠：”帝君不會不高興的，他老人家的本意就是為了小民能吃上飽飯。我們這樣做，正合了他的期望?！?p>　　不過，傅忠不是神仙，只是一個(gè)穿越的歷史愛好者，如果按照當(dāng)時(shí)市價(jià)，讓程續(xù)出面，買下了那座南華帝君顯靈的山，就沒有后面的反復(fù)了。

　　與官方合作，沒有傅忠這樣的心胸，有的終究免不了要做夜壺的。

　　燒制紅磚，技術(shù)難度雖不大，尤其對程續(xù)這樣燒青磚的師傅，但傅忠提供的資料不全。程續(xù)還是花了很多心血，才把它完善好。等看到那雄偉的長窯時(shí)，程續(xù)這才完全相信了傅忠的話，

　　這么大的一窯磚，是燒制青磚的小窯出產(chǎn)的幾十倍。這么大的量，這么結(jié)實(shí)的磚頭，何愁不攢錢，他算是賭中了。

　　他看到了全榆林、全陜西、不，應(yīng)該是全大明，都會使用他生產(chǎn)磚頭的美景。

　　傅忠回到府內(nèi)，對田蘊(yùn)說道：“你對俘虜門去說，將來磚廠開工，他們雖不能領(lǐng)取全部報(bào)酬，我會付給他們做苦力的三成收入。其他修建城墻、路面、平整城東難民區(qū)的，都是一樣的待遇?！?p>　　田蘊(yùn)：“大人，這是多大的一筆開支，現(xiàn)在府中這么困難，不能等一、兩年后再說嗎。”

　　傅忠：“我待人一向如此，不為己甚。他們也知道我的兇名，好處得了，再要是偷奸?；筒灰治业氖掷?。你把話跟他們說清楚，我不想做不教而誅的事。”

　　田蘊(yùn)還是遲疑不答，他掌管一府政務(wù)，知道府里的難處。

　　傅忠語重心長對他說：”調(diào)動人的積極性，必須恩威并施。光靠施壓，他們心底里反抗，偷工減料，我們損失更大。動之以利，才能挖掘他們的潛力。時(shí)間不在我們這邊，這來去如風(fēng)的羌、回和西蒙古，指不定哪天就要來搶掠。城墻早一天修繕好，就早一天掌握了主動，我們暫時(shí)還沒有跟他們野戰(zhàn)的能力。“

　　想起往常年成，那彪悍的異族，田蘊(yùn)倒吸了口涼氣，”就不知什么時(shí)候能鏟除這個(gè)禍害?！?