第八章 招聘學(xué)員

　　清晨的霧氣還未散去，柳青已經(jīng)坐在院子里清點(diǎn)柳條。自從接下那二十多個(gè)訂單，時(shí)間就像上了發(fā)條一樣飛快流逝。

　　林森的200個(gè)的訂單完成之后，柳青的指尖磨出了血泡，眼圈黑得像熊貓。

　　目前還有4500個(gè)未完成。

　　爺爺這個(gè)老匠人每天都會(huì)接到零散訂單，根本幫不上忙。

　　就算爺爺能幫忙，也不能讓七十多歲的老人跟她一樣不眠不休地拼命。

　　她是回來(lái)陪著爺爺，給爺爺幫忙，讓爺爺享福的。

　　而不是讓爺爺為她操心，給她打工的。

　　何況，她的目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)化，雖然爺爺目前沒(méi)有同意……

　　“這樣下去不行，4500個(gè)干完也得過(guò)年了，還發(fā)展什么...“柳青咬著嘴唇盤(pán)算，她望向隔壁王嬸家——必須招聘學(xué)員。

　　正想著，王嬸家的院門(mén)“吱呀“一聲開(kāi)了。王嬸的女兒小桃探出頭來(lái)，十二歲的小姑娘怯生生地朝這邊張望。

　　“小桃，過(guò)來(lái)呀?！傲嗾姓惺帧?p>　　小姑娘蹦跳著跑過(guò)來(lái)，眼睛盯著柳青手邊編了一半的杯墊：“青姐姐，這個(gè)花紋真好看，像烏龜殼似的?！?p>　　“這叫龜背紋?！傲嘈χ闷鹨桓鴹l，“想學(xué)嗎？”

　　小桃用力點(diǎn)頭，辮子一甩一甩的。

　　柳青心頭迅速閃過(guò)一個(gè)念頭：“去問(wèn)問(wèn)你媽媽，還有李嬸、張嫂她們，想不想學(xué)柳編？我可以教?！?p>　　小桃眼睛一亮，轉(zhuǎn)身就跑。

　　不出半小時(shí)，五個(gè)村里的留守婦女就聚在了柳家院子里——王嬸、李嬸、張嫂，還有一位柳青不太熟悉的阿姨和一位頭發(fā)花白卻很精神的老太太。她們有的抱著孩子，有的手里還拎著沒(méi)摘完的菜，臉上寫(xiě)滿好奇。

　　“真的給錢(qián)？“李嬸兩眼亮晶晶的，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)，“編一個(gè)多少錢(qián)？”

　　柳青早算好了賬：“按件計(jì)酬，一個(gè)合格的杯墊十塊錢(qián)，一天能做十多個(gè)，不耽誤做飯接孩子?！?p>　　女人們交換著眼色。在這個(gè)人均年收入不過(guò)三萬(wàn)的小村莊，這已經(jīng)是不錯(cuò)的副業(yè)收入。

　　“我先說(shuō)清楚，”柳青拿出自己匆忙起草的簡(jiǎn)單教程，“質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，我會(huì)嚴(yán)格檢查。”

　　“哎呀，我們手笨...”張嫂搓著手，有些猶豫。

　　柳青笑了：“我爺爺常說(shuō)，柳編不是天賦，是耐心?！彼闷鹆鴹l，“來(lái)，我從頭教?！?p>　　---

　　爺爺從鎮(zhèn)上回來(lái)時(shí)，看到的就是這幅景象：

　　五個(gè)婦女圍坐在院子里，笨拙地?cái)[弄著柳條，柳青穿梭其間耐心指導(dǎo)。

　　他的第一反應(yīng)是皺眉——但看到孫女疲憊卻明亮的眼睛，他到嘴邊的話又咽了回去。

　　“爺爺！”柳青小跑過(guò)來(lái)，“我在教嬸嬸們編杯墊，那個(gè)訂單太多我...”

　　“看到了?！睜敔?shù)貞?yīng)了一聲。

　　柳青沒(méi)想到爺爺會(huì)答應(yīng)得這么痛快。

　　爺爺蹲在院子里檢查柳青編的杯墊，頭也不抬地說(shuō)，“但你得負(fù)責(zé)把關(guān)質(zhì)量?！?p>　　柳青驚喜地蹲到爺爺身邊：“您不反對(duì)？“

　　“反對(duì)有用嗎？“爺爺哼了一聲，“網(wǎng)都發(fā)出去了，訂單也接了?！?p>　　柳青知道這是爺爺式的妥協(xié)。她小心翼翼地問(wèn)：“那...我能教她們龜背紋嗎？“

　　爺爺終于抬起頭，深邃的眼睛里閃爍著復(fù)雜的光芒：“你確定她們學(xué)得會(huì)？“

　　“試試看嘛?！傲嗄贸鍪謾C(jī)，給爺爺看訂單留言，“這位杭州的設(shè)計(jì)師說(shuō)要二十個(gè)一套的杯墊，希望每個(gè)都有細(xì)微差別，體現(xiàn)手工感。我一個(gè)人得編到什么時(shí)候去？“

　　爺爺沉思片刻，突然起身走向倉(cāng)房。回來(lái)時(shí)手里拿著幾個(gè)小木架：“用這個(gè)。”

　　柳青接過(guò)木架，發(fā)現(xiàn)是幾個(gè)六邊形的簡(jiǎn)易模具，邊緣有細(xì)小的凹槽。

　　“定位架?！睜敔斀忉尩?，“把柳條卡在凹槽里，能保證大小一致。你奶奶當(dāng)年設(shè)計(jì)的?！?p>　　柳青眼前一亮——這簡(jiǎn)直是為批量生產(chǎn)量身定做的！她忍不住抱住爺爺：“謝謝爺爺！您太厲害了！”

　　爺爺僵硬地接受了這個(gè)擁抱，嘟囔著：“別高興太早。柳條處理是關(guān)鍵，她們得從頭學(xué)起?！?p>　　第二天一早，五位婦女如約而至。令柳青驚訝的是，爺爺竟然親自演示了柳條處理的完整流程——從選材、浸泡到剝皮、晾曬，每一步都講解得極為詳細(xì)。

　　“柳編不是編筐編簍那么簡(jiǎn)單?！睜敔?shù)穆曇舯绕綍r(shí)柔和許多，“你們手里的每一根柳條，都關(guān)系著清河柳編的名聲。“

　　爺爺剛講完，柳青的手機(jī)就響了起來(lái)。是一個(gè)省城的陌生號(hào)碼。

　　“請(qǐng)問(wèn)是柳青小姐嗎？”電話那頭是個(gè)甜美的女聲，“我們是'鄉(xiāng)野匠心'選秀節(jié)目的制作組，看到您的柳編作品非常欣賞，想邀請(qǐng)您參加我們的素人工匠選拔...”

　　柳青皺起眉頭：“選秀節(jié)目？”

　　“是的！獲勝者可以獲得十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，還有專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫您打造個(gè)人品牌。“對(duì)方語(yǔ)速飛快，“我們導(dǎo)演特意說(shuō)了，您的外形條件特別好，很有觀眾緣...”

　　“抱歉，我沒(méi)興趣?！绷嘀苯訏鞌嗔穗娫?。

　　她剛放下手機(jī)，鈴聲又響起來(lái)。這次是個(gè)男聲：“柳小姐您好，我是張氏文旅的張老板助理。關(guān)于上次談的合作...”

　　柳青再次掛斷，干脆把手機(jī)關(guān)了靜音。她早該想到，網(wǎng)絡(luò)曝光帶來(lái)的不全是好事。

　　接下來(lái)的日子，小院變得熱鬧非凡。每天清晨，婦女們就帶著小板凳來(lái)報(bào)到。

　　頭幾天，廢品率高達(dá)八成，柳青不得不把不合格的杯墊拆了重做。但到第五天，李嬸突然開(kāi)竅似的，一口氣編出三個(gè)完美無(wú)瑕的杯墊。

　　“我年輕時(shí)繡過(guò)花，“李嬸得意地展示作品，“這柳編跟繡花差不多，都是手上功夫！”

　　其他婦女雖然慢一些，手法也越來(lái)越熟練。

　　小桃年紀(jì)雖小，手卻出奇地巧，編出的杯墊比大人的還精致。

　　柳青負(fù)責(zé)指導(dǎo)驗(yàn)收，終于有了空閑。

　　她發(fā)現(xiàn)爺爺在院子里拆解一個(gè)奇怪的物件——那是由柳條和干草編織成的組合結(jié)構(gòu)，看起來(lái)像杯墊，但又復(fù)雜得多。

　　“這是什么？“柳青走過(guò)去好奇地問(wèn)。

　　爺爺頭也不抬：“你王嬸的想法。柳草混編，外層柳條，內(nèi)襯干草，可拆卸清洗?！?p>　　柳青拿起一個(gè)部件仔細(xì)觀察。這種設(shè)計(jì)大大延長(zhǎng)了杯墊使用壽命，而且干草的淡黃色與柳條的金棕色形成美妙對(duì)比，既有傳統(tǒng)韻味又不失現(xiàn)代感。

　　“這...太聰明了！”柳青驚嘆，“王嬸怎么想到的？”

　　“老法子新用罷了。”爺爺難得地露出贊許神色，“過(guò)去編糧囤就這么防潮。她改小了尺寸?！?p>　　柳青突然有了個(gè)大膽的想法：“爺爺，如果我們把這種柳草混編做成系列產(chǎn)品...”

　　“又想搞花樣？“爺爺?shù)谋砬橛謬?yán)肅起來(lái)。

　　“不是花樣，是實(shí)用創(chuàng)新！”柳青急忙解釋，“您看，這樣既保留了傳統(tǒng)柳編的紋樣美感，又解決了實(shí)用性問(wèn)題。而且...”她頓了頓，“阿姨們可以分工，有人專編柳條部分，有人負(fù)責(zé)草編，最后組裝，效率更高。”

　　爺爺沉默地?cái)[弄著那個(gè)樣品，良久，嘆了口氣：“隨你吧。但核心紋樣必須按老規(guī)矩來(lái)?！?p>　　“好，我編一個(gè)給您看看，合格就發(fā)廣告在社交圈宣傳，咱們以后的訂單就陸續(xù)能接上了?！?p>　　說(shuō)干就干，弄好之后，柳青拍照發(fā)在社交圈。

　　很快就看到了第一個(gè)回復(fù)，是林森的。

　　他說(shuō)：“太棒了，有興趣長(zhǎng)期合作嗎？”

　　柳青的心跳加速，長(zhǎng)期合作意味著穩(wěn)定收入。

　　她馬上回復(fù)“非常有興趣，我們可以提供更多傳統(tǒng)紋樣設(shè)計(jì)?！?p>　　---

　　幾個(gè)婦女學(xué)會(huì)之后，編織速度快了很多。

　　第一批訂單按照順序陸續(xù)打包發(fā)出。

　　“這個(gè)寄上海，這個(gè)寄杭州...”柳青一邊核對(duì)地址，一邊用爺爺收藏的干荷葉包裹杯墊。

　　這是老人堅(jiān)持的要求——不能用塑料泡沫，必須用天然材料包裝。

　　她還特意在每個(gè)包裝里放了一張手寫(xiě)卡片，講述龜背紋的歷史。

　　包裝好之后，柳青開(kāi)著爺爺?shù)霓r(nóng)用三輪車，帶著李嬸一起去鎮(zhèn)上發(fā)貨。

　　郵政所的工作人員聽(tīng)說(shuō)這些柳編要寄往高端民宿時(shí)，驚訝得眼鏡都滑到了鼻尖：“這種東西還能賣到大城市？”

　　李嬸關(guān)注的是郵費(fèi)問(wèn)題。

　　“郵費(fèi)怎么這么貴，一個(gè)小包裹都要好幾十塊，這個(gè)大包裹的居然三百多塊……就沒(méi)更便宜的寄法嗎？”

　　“柳青心里快速算了算成本，說(shuō)：“貴是貴點(diǎn)，但這是剛開(kāi)始，得讓客戶感受到咱們的誠(chéng)意，郵費(fèi)就當(dāng)是拓展生意的投資了?！?p>　　李嬸心疼地咂咂嘴：“郵費(fèi)錢(qián)也夠買(mǎi)好些材料了?！?p>　　柳青無(wú)奈笑笑：“鎮(zhèn)上就郵政靠譜，別的快遞咱也不熟，萬(wàn)一耽誤送貨、磕了杯墊，損失可比郵費(fèi)大。等以后訂單多了，說(shuō)不定能和郵政談合作，爭(zhēng)取個(gè)優(yōu)惠價(jià)?！?p>　　郵政所工作人員也笑著說(shuō)：“對(duì)，訂單多了可以找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)格的。”

　　李嬸沒(méi)有再說(shuō)話，不過(guò)心疼寫(xiě)在臉上。

　　寄完包裹，柳青在鎮(zhèn)上的五金店前停住了腳步。櫥窗里擺著幾把電動(dòng)削皮機(jī)，標(biāo)價(jià)是二百八十元。

　　“姑娘，買(mǎi)工具啊？”店主熱情的迎過(guò)來(lái)“這款賣得最好，一個(gè)小時(shí)能處理五十斤柳條！”

　　柳青想到爺爺看到電動(dòng)工具時(shí)的表情，不禁打了個(gè)寒顫。但是轉(zhuǎn)念一想，如果要擴(kuò)大生產(chǎn)，手工剝皮確實(shí)效率太低。

　　“給我留一臺(tái)?！彼罱K說(shuō)“過(guò)兩天來(lái)取?！?p>　　回家的路上，柳青拐進(jìn)了鎮(zhèn)上的布料店。她有個(gè)想法：為杯墊設(shè)計(jì)可拆卸的布藝套，既能保護(hù)柳編，又能根據(jù)季節(jié)更換不同花色。

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　　客戶收到包裹，立刻就把尾款結(jié)清了。柳青給大家發(fā)了工資。發(fā)工資那天，小院像過(guò)節(jié)一樣熱鬧。

　　五個(gè)婦女一共完成了1992個(gè)合格杯墊，平均一個(gè)人能賺四千塊，柳青按約定支付了現(xiàn)金。

　　編的最多的李嬸拿著嶄新的鈔票，手都在發(fā)抖：“這一個(gè)月...比我男人在外打工掙得還多！“

　　王嬸數(shù)著錢(qián)，突然抹起眼淚：“小桃下學(xué)期的補(bǔ)習(xí)費(fèi)有著落了...“

　　看著大家興奮地表情，柳青給大家放假一天回家休息。