第二十六章 年終分紅

　　文創(chuàng)展除了柏悅的580大單，小單還有一百零五。

　　臘月的清河鎮(zhèn)銀裝素裹，工坊里卻熱火朝天。

　　“青姐！快看！有個老先生在淘寶店發(fā)了好長的站內(nèi)信！”

　　柳青點開一看，是一位自稱姓吳的老先生。信寫得很文雅，說他從一位朋友處見到了“四季平安”的“冬之筐”照片，極為欣賞。

　　但他想要的不是擺件，而是一個真正實用的、能陪伴他晚年讀書釣魚的收納筐。

　　他詳細描述了自己想要的尺寸、提手的高度、甚至底部需要額外加固便于在草地上放置，并附上了自家陽臺的尺寸照片。

　　“...老夫深知此類定制耗費心神，不敢苛求工期。唯盼柳師傅能選用最具風(fēng)骨的冬柳，編出經(jīng)得起歲月摩挲的器物。價格不必顧慮?！?p>　　這封懇切而懂行的信，像一股清泉，滌蕩了工坊里僅存的那點浮躁。

　　張磊問:“這個只要一個，接嗎？”

　　柳青抿唇，知音難覓:“接！”

　　燈罩的訂單考驗的是團隊協(xié)作和品質(zhì)把控能力，而吳老的訂單則考驗的是極致的個性化定制和與使用者的情感共鳴。這正是柳青想走的“質(zhì)”的路線。

　　接下來的日子，工坊像一臺精密而充滿熱情的機器運轉(zhuǎn)起來。

　　針對燈罩的訂單，柳青沒有追求不可能的快，而是做了精細分解：

　　1.原料組：由爺爺帶隊，專門負責(zé)挑選、浸泡、處理柳條，確保源頭的質(zhì)量統(tǒng)一。

　　2.起底組：由幾位手法最穩(wěn)的阿姨負責(zé)，確保燈罩的基礎(chǔ)框架完全一致。

　　3.編織組：核心團隊，專攻水波紋。柳青將紋樣分解成幾個關(guān)鍵節(jié)點，確保韻律感一致，又保留手工痕跡。

　　4.質(zhì)檢組：李阿婆掛帥，每個燈罩都要在特制的燈光箱下檢驗，紋路不流暢、有暗疤的一律退回。

　　而吳老的冬柳筐，則由柳青親自負責(zé)。她嚴格按照老人的要求，選取木質(zhì)最堅硬的冬柳，在爺爺?shù)闹笇?dǎo)下，嘗試了更為復(fù)雜的“絞絲編”法加固底部和提手。她甚至想到老人戶外使用，偷偷在底部夾編了一層防潮的香樟葉碎末。

　　年關(guān)將至。

　　張磊盯著電腦屏幕喊，“要求提前到五月前交貨，愿意再加10%加急費。”

　　“如果提前，我們需要再招15人，三班倒...但質(zhì)量肯定下滑。”

　　柳青轉(zhuǎn)身，目光掃過工坊里的一張張面孔——

　　“回絕他們?！绷鶄€月是最短期限?！?p>　　柳青將精心編織的冬柳筐寄給了吳老。幾天后，她收到了一封手寫的回信和一張照片。照片上，精神矍鑠的吳老坐在陽臺搖椅上，腳邊放著那個筐，里面裝著書和漁具。信上寫著：“筐已收到，遠超預(yù)期。觸之溫潤，置之穩(wěn)妥，伴我晨昏，心生歡喜。此非器物，乃一老友也。尾款已付，聊表謝意?！?p>　　柳青發(fā)現(xiàn)，尾款金額比約定的多了整整三成。

　　第二天，柳青召集所有人：“我想開發(fā)個新品。”

　　她翻開奶奶的“柳編百樣圖”，指向一頁復(fù)雜到令人窒息的設(shè)計：“四季平安筐，奶奶筆記里說，這是過去大戶人家嫁女兒必備的聘禮?！?p>　　圖紙上，四種紋樣巧妙交融：春柳紋柔美，夏荷紋繁復(fù)，秋菊紋端莊，冬梅紋清傲。每個季節(jié)對應(yīng)一種祝福，需要四種不同材質(zhì)的柳條混編。

　　“瘋了，青姐你編四季上癮了嗎？”

　　周明第一個反對，“這比水波紋難十倍！就算不做酒店訂單，我們也有別的…”

　　他指向展示臺方向“這邊的春茶席夏果籃秋燈罩冬收納籃，推廣做好了，一年四季有訂單……是不是，張磊？”

　　張磊還沒說話爺爺先敲了敲桌子。

　　“我做。”他粗糙的手指輕撫圖紙，像在觸碰什么珍寶，

　　“你奶奶編的最后一個四季筐，現(xiàn)在應(yīng)該在省博物館?！?p>　　工坊里鴉雀無聲。

　　李阿婆顫巍巍地站起來：“月丫頭這個...我倒是會一點?！?p>　　“月丫頭”是奶奶周月華的小名。

　　最終，有五人選擇跟著柳青挑戰(zhàn)編織四季平安筐，剩下的人繼續(xù)做常規(guī)訂單。

　　柳青看著這個自發(fā)形成的“精品研發(fā)小組”，眼睛有些發(fā)熱。

　　第一道難關(guān)來自材料。冬梅紋需要三年生紅皮柳，且必須冬至后采伐。清河鎮(zhèn)周邊符合要求的柳林早已不多。

　　“去北灘，”爺爺裹緊棉襖，“那兒還有片老林子。”

　　北灘距離鎮(zhèn)上二十里，積雪沒過膝蓋。柳青、張磊跟著爺爺深一腳淺一腳走了整整半天，終于找到那片野生柳林。

　　“看準了，”爺爺指著柳條上的霜花，“帶霜的這一面永遠朝北，取朝南的枝條，陽氣足。”

　　采伐過程極其繁瑣：不能用電鋸，只能用特制柳刀；不能傷主干，只取旁枝；還要在切口處涂特制藥膏防止凍傷...

　　天黑時，三人拖著寥寥幾捆柳條返回，個個凍得嘴唇發(fā)紫。但爺爺臉上帶著難得的滿足：“好料，這才是編冬梅的料?！?p>　　處理柳條更考驗?zāi)托?。紅皮柳需要埋在雪下“凍醒”，再泡入溫水“喚醒”，最后用花椒鹽水固色。整套流程下來就要七天。

　　這期間，其他人也沒閑著。春柳紋需要開春新枝，李阿婆帶著婦女們搭建暖棚催芽；

　　夏荷紋最好用雨季柳條，王嬸想辦法模擬潮濕環(huán)境；

　　秋菊紋則要找被秋風(fēng)自然風(fēng)干的特殊材料...

　　臘月初八終于出爐第一個成品。

　　那是個一尺見方的收納筐，四種紋樣過渡自然，仿佛真的能看到四季流轉(zhuǎn)。但爺爺只看了一眼就扔進火爐：“冬梅紋少了一瓣?！?p>　　眾人愣在原地。那筐在大家看來已經(jīng)完美無缺。

　　“差一瓣，就不是四季平安?！睜敔?shù)穆曇舯缺睘┑娘L(fēng)還冷，“重來?！?p>　　那一晚，工坊的燈亮到天明。

　　第二天工坊里熱氣騰騰，三十人圍坐在長桌旁。

　　張磊的筆記本電腦連著投影儀，將年度賬目投在白色墻面上。

　　“截至昨天，我們共完成訂單147筆，總收入28.7萬元?！皬埨谕屏送蒲坨R，“扣除材料、運費等成本，可分配利潤15.4萬?！?p>　　人群中爆發(fā)出一陣驚嘆。王嬸捏著手指頭算賬：“俺家那口子在城里打工，一年也就拿回來五萬...“

　　柳青站起身，心跳加速：“按貢獻值計算，分紅方案如下——“

　　張磊開發(fā)的小程序?qū)⒚總€人的工作量直觀呈現(xiàn)：李阿婆技術(shù)指導(dǎo)238小時，爺爺質(zhì)檢1279件次，李春梅完成基礎(chǔ)編織453件，王秀蘭完成...當(dāng)最后一行“柳青-統(tǒng)籌管理“出現(xiàn)時，她自己都嚇了一跳——日均工作12小時。

　　“現(xiàn)在發(fā)紅包！“張磊搬出一個貼著紅紙的紙箱，“掃碼領(lǐng)款，絕對公平！“

　　老人們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地掏出手機，年輕人們則迫不及待地掃碼。叮叮咚咚的到賬提示音此起彼伏，像一首歡快的年節(jié)序曲。

　　李嬸看著微信錢包里突然多出的一萬二，手直發(fā)抖：“我居然能賺這么多？”

　　張曉雯崇拜地望著她:“李嬸，您可以咱們工坊的第一快手，一個人能頂兩個半。”

　　“角落里，爺爺默默數(shù)著手中的現(xiàn)金——他和李阿婆年齡大了，都堅持要紙幣。

　　柳青注意到，老人特意走到每個人身邊，塞給孩子們額外的壓歲錢，連周明這樣的大小伙也沒落下。

　　“爺爺，您的份額...“柳青拿著賬本走過去。

　　“不急。“爺爺擺擺手，從懷里掏出個小本子，“你記一下——三叔公家屋頂要修，李嫂兒子開春結(jié)婚，周家老太太的藥錢...“柳青眼眶一熱。原來爺爺早把每個人的難處都記在心里。

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　　“柳師傅！久仰久仰！“

　　一個穿著考究的中年男子踏進院子，身后跟著兩個助理模樣的小伙子，手里提著精美的禮盒。

　　柳青認出他是竹韻茶舍的老板林世誠，當(dāng)初那500個茶席的大客戶。

　　爺爺正在給地窖封土，頭也不抬：“找青丫頭去，生意上的事我不管?！?p>　　林世誠不以為忤，反而更恭敬了：“柳師傅，我是專程來道謝的。您那些茶席在巴黎展會上引起轟動，愛馬仕的設(shè)計總監(jiān)當(dāng)場訂了十個說要研究?！?p>　　柳青手里的賬本啪嗒掉在地上。愛馬仕？

　　“這是樣品?！傲质勒\的助理打開禮盒，里面是幾款精致的皮具，“他們想探討將柳編工藝與皮革結(jié)合的可能性...“

　　爺爺終于停下手中的活，瞥了一眼：“皮子是好皮子，但針腳太密，勒得慌?！?p>　　林世誠大笑：“柳師傅慧眼！所以他們想請您指導(dǎo)開發(fā)一個系列，首批訂單五千件，預(yù)算...“他壓低聲音，“三百萬?！?p>　　柳青倒吸一口冷氣。這相當(dāng)于合作社全年收入的十倍！

　　“現(xiàn)在不行?！盃敔斉呐氖稚系耐?，“柳條在睡覺?！?p>　　林世誠愣住了：“什...什么時候可以？”

　　“開春?！睜敔斵D(zhuǎn)身走向工具棚，“柳條醒了再說?！?p>　　柳青急忙打圓場：“林總，我們可以先溝通設(shè)計理念。爺爺?shù)囊馑际牵玖鴹l活性低，不適合精細編織...”

　　送走困惑的客人后，柳青回到院子，看見爺爺正在磨那把祖?zhèn)鞯牧丁?p>　　“爺爺，三百萬呢...”她小聲說。

　　“錢等得起，手藝等不起?！睜敔斣嚵嗽嚨度?，“知道為什么'六角疊絲'能打動洋人？”

　　柳青搖頭。

　　“因為它有魂?！盃敔?shù)牡对陉柟庀麻W著寒光，“你奶奶編的那些茶席，裝著整個黃河的故事?，F(xiàn)在的人，就缺這個。”

　　柳青突然明白了爺爺?shù)膱猿?。不是反對商業(yè)化，而是守護那份無法復(fù)制的靈魂。

　　臘月二十四，工坊正式停工放假。柳青獨自留在工坊。

　　大家拿著獎金都歡歡喜喜回家休息忙年。

　　晚上，柳青獨自在工坊。

　　沒有開燈，就著月光，她拿起一根泡好的柳條，慢慢剝?nèi)ネ馄ぁ?p>　　這是她學(xué)會的第一道工序，如今已能閉著眼睛完成。

　　剝好的柳條在月光下泛著象牙般的光澤，柔韌得可以打結(jié)，卻不會斷裂。

　　“剛?cè)岵?.”柳青突然想起張磊說過的話。

　　這半年來的一幕幕在腦海中閃回：第一次笨拙的嘗試、爆單時的慌亂、李阿婆的堅持、爺爺?shù)耐讌f(xié)、學(xué)徒們的成長...

　　她終于明白，柳編之道不在速度，不在花樣，甚至不在技藝本身，而在于對材料本性的理解和尊重。

　　柳條要順著它的紋理去引導(dǎo)，而非強行扭轉(zhuǎn)；要給予它適當(dāng)?shù)臐穸扰c溫度，才能發(fā)揮最大韌性；急不得，也慢不得，一切都有其恰好的時機。

　　這不正是她與爺爺關(guān)系的寫照嗎？她總想快些改變，爺爺則堅守傳統(tǒng)。

　　但真正的傳承，或許就像編織龜背紋——需要經(jīng)線與緯線的相互妥協(xié)，才能成就堅固又美觀的結(jié)構(gòu)。

　　柳青拿起奶奶那個歪歪扭扭的小籃子，輕輕放進展示柜最顯眼的位置。那是奶奶第一個作品。

　　旁邊是她自己編的第一個杯墊，同樣稚拙，卻充滿希望。

　　“不急不棄。”她對著空蕩蕩的工坊說，仿佛奶奶能聽見似的，“我會記住的?！?