第九十四章 采訪（下）

　　隨著蒸汽平臺(tái)發(fā)展的越來(lái)越壯大，平臺(tái)和開(kāi)發(fā)商之間的沖突也越來(lái)越大。蒸汽平臺(tái)已經(jīng)成為現(xiàn)在首屈一指的數(shù)字平臺(tái)，從用戶數(shù)量上來(lái)說(shuō)可謂是一枝獨(dú)秀。

　　一家獨(dú)大從來(lái)不是好事，對(duì)于過(guò)于強(qiáng)大的存在，人們會(huì)本能的對(duì)他保持警惕，并且尋找與之對(duì)抗的方法。

　　在蒸汽平臺(tái)走向人生巔峰之后，游戲廠商們和蒸汽平臺(tái)的合作矛盾越來(lái)越大，而矛盾的核心自然是蒸汽平臺(tái)有些霸道的分成制度。

　　對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō)，讓平臺(tái)直接分去百分之三十的銷售額是一件無(wú)法接受的事情。游戲廠商就游戲發(fā)行的事宜屢次和蒸汽平臺(tái)進(jìn)行談判，試圖改變這種分成方式或者降低分成的比例，但是效果并不好。

　　從去年開(kāi)始，一些大廠已經(jīng)開(kāi)始想辦法離開(kāi)蒸汽平臺(tái)的桎梏，動(dòng)視選擇了戰(zhàn)網(wǎng)獨(dú)占，UBI大力推廣自己的UPLAY，其他的公司也開(kāi)始和其他平臺(tái)合作或者開(kāi)發(fā)自己的數(shù)字平臺(tái)。

　　王祁東問(wèn)道：“不和蒸汽平臺(tái)合作，最大的顧慮在哪里？”

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，王祁東自己其實(shí)已經(jīng)有了一定的理解和認(rèn)識(shí)，不過(guò)現(xiàn)在他更想聽(tīng)到蘇離和未來(lái)綠洲對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的看法。

　　蘇離坦然道：“最大的問(wèn)題，自然就是分成的方式和比例。一個(gè)數(shù)字平臺(tái)直接分去三成的銷售額，這個(gè)數(shù)字太難接受了。特別是對(duì)于游戲銷量不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)商，很難接受這樣的數(shù)字。”

　　蒸汽平臺(tái)的分成方式是簡(jiǎn)單粗暴的分銷售額，而不是利潤(rùn)或是其他的計(jì)算方式，這一點(diǎn)是很多廠商不愿意接受的。

　　如今3A大作的開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，這樣的情況下，游戲開(kāi)發(fā)商們肯定要尋求新的發(fā)行渠道。沒(méi)有任何一家開(kāi)發(fā)商愿意被發(fā)行渠道分去如此龐大的數(shù)字，哪怕這個(gè)平臺(tái)擁有龐大的用戶基數(shù)。

　　“綠洲平臺(tái)是我們擺脫第三方鉗制的一個(gè)嘗試，事實(shí)上現(xiàn)在效果還不錯(cuò)。雖然銷量上有所下滑，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們的決策無(wú)疑是正確的?！?p>　　這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的答案，不過(guò)王祁東想得到一些更加深層次的東西，于是問(wèn)道：“你是在批判權(quán)利金制度嗎？”

　　游戲界的權(quán)利金制度，最早是由任天堂在FC上推廣的。當(dāng)時(shí)的權(quán)利金制度非常的苛刻，在FC上做游戲的開(kāi)發(fā)商，不僅僅需要和任天堂進(jìn)行分成，任天堂還要對(duì)游戲進(jìn)行審核，連游戲的制作和流通發(fā)行都要全部交給任天堂來(lái)完成，必須預(yù)付制作費(fèi)用和押金，最過(guò)份的時(shí)候還要分享知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　除了一些公司可以得到相對(duì)優(yōu)惠的條款之外，其余的開(kāi)發(fā)商都必須接受這種苛刻無(wú)比的條款。

　　FC在當(dāng)時(shí)的家用機(jī)領(lǐng)域可謂一家獨(dú)大，任天堂的吃相也有些難看?？刂屏松a(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的任天堂能輕易決定游戲是否上市，預(yù)付的制作費(fèi)用給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了巨大的資金壓力，掌握上市決定權(quán)的任天堂在這一環(huán)節(jié)又能完成一次權(quán)力尋租。更別提后來(lái)無(wú)比過(guò)分的分享一半知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款。

　　當(dāng)時(shí)任天堂的合作方也因?yàn)檫@些苛刻的條款選擇了叛變，選擇去幫助開(kāi)發(fā)了PS。

　　現(xiàn)在的權(quán)利金制度的條款比當(dāng)時(shí)要寬松了不少，核心依舊是開(kāi)發(fā)商要向平臺(tái)支付分成費(fèi)用，包括現(xiàn)在的APPSTORE也算是權(quán)利金制度的延續(xù)。

　　蘇離回答道：“最主要的問(wèn)題是，游戲界的權(quán)利金制度，原本的核心是軟件商向硬件商繳納分成費(fèi)用。硬件商負(fù)責(zé)游戲硬件的推廣，從而形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。蒸汽平臺(tái)的問(wèn)題在于它并不是和硬件綁定的，單純是一個(gè)數(shù)字平臺(tái)，并沒(méi)有不可替代性?！?p>　　這確實(shí)是現(xiàn)在很多游戲開(kāi)發(fā)商們憤憤不平的地方，在游戲領(lǐng)域，權(quán)利金制度最早是被應(yīng)用在家用機(jī)領(lǐng)域，是和硬件綁定在一起的?，F(xiàn)在那些開(kāi)發(fā)游戲主機(jī)的公司，游戲主機(jī)本身賣的并不貴，可以說(shuō)根本不靠賣主機(jī)掙錢，為的就是能夠賣出更多的主機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　但是蒸汽平臺(tái)只是一個(gè)數(shù)字平臺(tái)，是可以被替代的，在這樣的情況下，想讓開(kāi)發(fā)商心甘情愿的上交高額分成，就變成了一件不容易讓人接受的事情。

　　王祁東接著問(wèn)道：“那你覺(jué)得游戲發(fā)行平臺(tái)的未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)什么樣的情景?！?p>　　蘇離說(shuō)道：“對(duì)于小開(kāi)發(fā)商或者獨(dú)立制作人來(lái)說(shuō)，蒸汽平臺(tái)依舊是無(wú)法替代的最佳選擇。在名氣不足，手里沒(méi)有足夠的發(fā)行渠道的情況下，蒸汽平臺(tái)的渠道是他們最好的選擇?！?p>　　“但是對(duì)于游戲大廠來(lái)說(shuō)，除非蒸汽平臺(tái)在利益分配方面做出巨大的讓步，不然推廣自有平臺(tái)，或者扶持另一個(gè)平臺(tái)會(huì)成為他們必然的選擇。他們本身的名氣就讓他們有底氣拋棄蒸汽平臺(tái)自立門(mén)戶。”

　　“綠洲平臺(tái)和綠洲社區(qū)在我們的戰(zhàn)略規(guī)劃中有重要的地位，之后未來(lái)綠洲的所有游戲也只會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)行。”

　　蘇離算是給這個(gè)問(wèn)題做了明確的答復(fù)，推廣綠洲平臺(tái)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)還是存在的。畢竟很多玩家都是怕麻煩的，最好就是在一個(gè)平臺(tái)上能夠玩到全部的游戲。如果要玩一個(gè)游戲就下一個(gè)平臺(tái)，很多玩家的購(gòu)買欲就會(huì)降低。

　　不過(guò)蘇離覺(jué)得，與其等到矛盾爆發(fā)之后再想辦法，不如未雨綢繆，直接想辦法給綠洲平臺(tái)鋪路，慢慢積累用戶。

　　這一話題告一段落，王祁東看了看自己寫(xiě)的采訪提綱，問(wèn)出了最后一個(gè)問(wèn)題。

　　“未來(lái)綠洲現(xiàn)在的游戲題材，并沒(méi)有選擇國(guó)內(nèi)接受度比較高的武俠仙俠題材或者傳統(tǒng)文化相關(guān)的題材，是出于什么考慮？”

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，蘇離早有準(zhǔn)備。

　　“未來(lái)綠洲對(duì)于題材的選擇，是根據(jù)游戲的玩法來(lái)選擇的。事實(shí)上我們現(xiàn)在是先想出一個(gè)游戲的核心玩法，然后選擇相關(guān)的游戲題材?！?p>　　“比如《陰影秘聞》，當(dāng)時(shí)我們想做一個(gè)高自由度劇情，開(kāi)放式結(jié)局的RPG游戲，那么選擇現(xiàn)在這個(gè)題材是最適合的題材?！?p>　　“在這里小小透露一下，在我們的計(jì)劃里，未來(lái)綠洲的下一款作品，就會(huì)選擇傳統(tǒng)文化的題材。”

　　“哦？”王祁東顯得很感興趣，問(wèn)道：“能不能透露一下相關(guān)的計(jì)劃？”

　　蘇離搖了搖頭，說(shuō)道：“對(duì)不起，無(wú)可奉告?！?