第三十章 開工柳色新
正月初八，天剛蒙蒙亮，清河鎮(zhèn)還彌漫著淡淡的硝煙味和年節(jié)的慵懶氣息。
柳青卻早早打開了工坊的大門，將兩掛紅鞭炮掛在門口。
“噼里啪啦——”震耳的鞭炮聲驚醒了寂靜的村落，也宣告著清河柳編工坊正式開工。
不一會兒，“五鳳”和其他工友們便說說笑笑地來了，人人手里都拎著東西——王嬸家的臘腸、李嫂做的年糕、趙家媳婦帶來的炒花生……工坊里瞬間充滿了濃濃的年味和歡聲笑語。
“青丫頭，過年相看沒有?。俊蓖鯆鹨粊砭痛蛉?，引得大家哄笑。
柳青臉一紅，趕緊轉(zhuǎn)移話題：“活兒多著呢！燈罩訂單還差三百個，新的茶席設(shè)計圖也得打樣…”
說笑歸說笑，一進(jìn)入工作狀態(tài)，大家都嚴(yán)肅起來。然而，開工的喜悅很快被一個壞消息沖淡。
張磊盯著電腦屏幕，臉色凝重：“青姐，你看。”
是淘寶后臺的幾條新評價，來自一個南方的客戶：
“長蟲眼了，失望！”
“手工的東西就是不靠譜，潮一點就變形，慎買！”
下面還有幾張配圖，原本精美的燈罩上確實有一個針孔大的蟲眼，形狀也有些扭曲。
工坊里的氣氛一下子凝固了。這些差評像一盆冷水，澆在了每個人頭上。
“怎么會這樣？”周明拿起一個庫存的燈罩仔細(xì)檢查，
“我們用的柳條都處理過了啊。”
“普通的防潮防蛀處理，對付潮濕的地方恐怕不夠?！?p> 柳青眉頭緊鎖，上次出了一次這種問題，看來還沒有從根本上解決。
一直沉默的爺爺走了過來，拿起那個發(fā)霉的燈罩看了看，又聞了聞。
“火候不夠?！?p> 他下了判斷，轉(zhuǎn)身對柳青說：“去我屋里，把上次那個用完的黑陶罐搬來?！?p> 柳青依言去找那個陶罐。
上手一掂，沉甸甸的。
她記得上次用光了，爺爺說沒有配方的。
“這是什么時候做的？”
爺爺打開密封的油紙，一股濃郁奇特的草藥味散發(fā)出來，里面是混合好的粉末。
“黃柏、花椒、明礬…還有幾味你奶奶添的，我記不清了，又去請教了三叔和幾個老人，才做出來的?！?p> 爺爺抓了一把粉末，
“這是老法子，防蟲防霉，還能讓柳條帶點淡香，顏色也更溫潤?！?p> 他指揮大家重新燒水，按比例加入藥粉，然后將需要返工的燈罩和新的柳條一起放入浸泡。
“得泡足十二個時辰，再陰干三日。”爺爺叮囑，“心急吃不了熱豆腐?！?p> 柳青看著爺爺堅毅的側(cè)臉，心中感慨萬千。
防蟲防霉的配方，只能在一次次摸索中尋求完善了。
希望經(jīng)過這次改良，火候足夠！
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中午休息時，柳青收到了程諾的短信：
“柳青，新年好。開工大吉。不知前幾天提及的合作之事，你考慮得如何？期待與你共事?！蔽淖值皿w，卻透著一種商業(yè)化的急切。
柳青看著工坊里正在忙碌處理問題燈罩的伙伴們，回復(fù)道：“程先生新年好。謝謝厚愛。工坊近日在處理一批緊急的質(zhì)量問題，待解決后，我們再詳談合作不遲。”
她放下手機(jī)，心里反而踏實了。
程諾描繪的藍(lán)圖固然吸引人，但眼前這些實實在在的難題、需要她負(fù)責(zé)的訂單和信任她的工友，才是她當(dāng)下最該珍惜和守護(hù)的。
整個下午，工坊里都彌漫著那股奇特的草藥香。
大家分工合作，拆解、浸泡、晾曬……沒有人抱怨返工的繁瑣。李阿婆也來了，坐在角落里，默默地將拆下來的還能用的柳條重新歸類整理。
夕陽西下時，第一批處理好的柳條已經(jīng)掛在通風(fēng)處陰干，散發(fā)著淡淡的藥香和木香。問題雖然還沒完全解決，但方向已經(jīng)明確，人心也安定下來。
柳青最后一個離開工坊。她鎖上門，回頭看了一眼在暮色中整齊懸掛的柳條，它們像是一道道金色的簾幕，承載著古老的智慧和新年的希望。
爺爺正在院門口等她，鍋里溫著簡單的晚飯。
“解決了？”爺爺問。
“嗯，按您的法子，應(yīng)該沒問題了?！?p> “那就好?！?p> 飯桌上很安靜，只有碗筷的輕響。但柳青覺得，這是她過年以來，吃得最安心的一頓飯。
她知道，她的根就在這里，在這片飄著柳條清香的工坊里，在這片生她養(yǎng)她的土地上。外面的世界很精彩，但這里的需要和責(zé)任，讓她感到前所未有的充實和堅定。
三天后，經(jīng)過古法藥方浸泡并陰干好的柳條呈現(xiàn)出一種迷人的淺琥珀色，手感溫潤，還帶著一絲若有若無的草藥清香。
用它們重新編織出的燈罩，不僅結(jié)構(gòu)更加緊密，整體質(zhì)感也提升了一個檔次。
柳青親自打包，附上一封誠懇的道歉信和一份說明古法處理工藝的小卡片，將替換的新燈罩寄給了給出差評的客戶。
一周后，那條差評下多了一條長長的追評：
「太驚喜了！賣家不僅及時聯(lián)系道歉，寄來的新燈罩簡直像藝術(shù)品！有一種很特別的香氣，手感也超級好，掛在客廳里朋友們都問在哪買的。手工的東西確實有溫度，之前錯怪了，特意來補(bǔ)五星！大力推薦！」
工坊里一片歡騰，這不僅挽回了信譽(yù)，甚至成了活廣告。不少人沖著這“會呼吸的柳編”下了單。
但柳青沒有沉浸在喜悅里。
她讓周明和張磊徹底清查了庫存的柳條，發(fā)現(xiàn)之前那批問題燈罩使用的柳條，來自同一個供應(yīng)商提供的“特價批次”，實際上是存放不當(dāng)?shù)呐f料。
“不能再依賴不靠譜的供應(yīng)商了?！?p> 柳青召開了一次全體會議，“我們必須把源頭掌握在自己手里。”
她計劃跳過中間商，直接與周邊村落種植柳樹的農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，由工坊制定嚴(yán)格的柳條等級標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上控制質(zhì)量。
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就在柳青忙著聯(lián)系農(nóng)戶時，程諾的黑色SUV再次停在了工坊門口。
他今天穿得休閑了些，但精英氣質(zhì)不減，手里拿著一份厚厚的文件夾。
“不請自來，希望沒打擾你們?！?p> 他笑容溫和，目光掃過工坊里新晾掛的柳條，“咦？這批柳條的成色好像特別棒？”
柳青簡單解釋了古法防霉處理的事。程諾聽得極其認(rèn)真，眼中閃過精明銳利的光：
“天然環(huán)保，還有獨特香氣……這是一個極其出色的賣點！完全可以打造成高端系列！”
他隨即遞上那份計劃書：“柳青，這是我做的初步合作規(guī)劃?！肮馕膭?chuàng)’愿意前期投入一百萬，成立合資公司，你以技術(shù)和品牌入股，占股30%。我們首要任務(wù)就是深度開發(fā)‘流光柳絲’和這種‘古方柳編’，申請專利，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)……”
計劃書做得非常專業(yè)，市場分析、品牌定位、營銷策略一目了然，前景描繪得極其誘人。張磊和周明在旁邊看了幾眼，都忍不住吸氣。
但柳青越看，眉頭蹙得越緊。計劃書里明確要求“流光柳絲”技藝為合資公司獨家所有，并且提出了明確的產(chǎn)量和盈利指標(biāo)。
爺爺不知何時走了過來，拿起計劃書翻了翻，指著“量化生產(chǎn)”和“專利獨家”幾條，哼了一聲，沒說話，但態(tài)度顯而易見。
程諾敏銳地察覺到了氣氛的變化，立刻補(bǔ)充道：“當(dāng)然，細(xì)節(jié)可以再商量。我理解您對傳承的重視，但商業(yè)化是讓技藝活下去并且發(fā)揚光大的最好途徑。我們可以聘請最好的設(shè)計師，把清河柳編推向國際舞臺……”
他的話很有說服力，柳青也承認(rèn)他說得部分在理。但一想到要將奶奶的絕技變成公司的獨家資產(chǎn)，要為了產(chǎn)量而妥協(xié)質(zhì)量，她的心里就堵得慌。
工坊里很安靜，所有人都看著柳青。
她深吸一口氣，將計劃書輕輕推回給程諾：“程先生，非常感謝您的賞識和這份用心的計劃。但是……對不起，目前階段，我可能無法接受這樣的合作方式?！?p> 程諾臉上的笑容淡了些：“能告訴我原因嗎？是條件不滿意？”
“不，條件很好?！绷鄵u搖頭，語氣堅定，
“是方向不同。我不想把‘流光柳絲’鎖進(jìn)專利柜里，也不想為了規(guī)模而犧牲掉每件作品的獨特性。工坊現(xiàn)在雖然小，但它能保證每一件出自我們手的柳編，都是不負(fù)‘清河’這個名字的?！?p> 她看向爺爺，爺爺眼中閃過一絲贊許。
她又看向周圍屏息凝神的工友們：
“而且，這不是我一個人的事，它關(guān)系到我們整個工坊，關(guān)系到愿意把手藝傳給我們的李阿婆，也關(guān)系到以后可能想來學(xué)的每一個人?！?p> 程諾沉默了片刻，終于收回了計劃書，臉上看不出喜怒：
“我尊重你的決定。但希望你不要完全關(guān)閉合作的大門，‘拾光文創(chuàng)’的大門永遠(yuǎn)為你敞開。”
送走程諾，工坊里的人都松了口氣，卻又有些莫名的失落，畢竟那是一個看起來觸手可及的輝煌未來。
柳青拍了拍手，打破沉寂：“都愣著干嘛？活還多著呢！周明，跟我去趟李家莊，看看他們村的柳林。張磊，把古方處理的流程標(biāo)準(zhǔn)化一下。王嬸，那批新訂單的底該起針了……”
她沒有沉浸在拒絕的遺憾里，而是立刻行動起來。
程諾的計劃像一面鏡子，照清了她真正想走的路——或許走得不快，但每一步都必須踏實，必須對得起手藝和傳承。
第二天，柳青就和周明走訪了幾個村子，最終與李家莊的幾戶農(nóng)戶達(dá)成了柳條直供意向。她親自下到柳林，教農(nóng)戶如何根據(jù)季節(jié)和樹齡科學(xué)采伐、初步處理。
回程的路上，夕陽把他們的影子拉得很長。周明忽然說：“青姐，其實昨天……有點可惜?！?p> 柳青看著遠(yuǎn)處籠罩在暮色里的工坊屋頂，笑了笑：
“不可惜?？縿e人鋪好的路，走得再快，也聞不到自己踩出來的泥土香?！?p> 她加快腳步，她得趕緊回去。新的“古方柳編”系列，她已經(jīng)有靈感了。